Запуск кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords: пошаговое сравнение
Начиная работать с Google AdWords, зачастую рекламодатели совершают непростительную ошибку, пытаясь в точности повторить настройку уже действующих кампаний в Директе. При этом в работе систем существуют ряд принципиальных различий. В этом материале мы пошагово рассмотрим настройку поисковой рекламной кампании в AdWords и Директе.
Выбор типа площадки и формата рекламы
Чтобы запустить кампанию в Директе, рекламодатель нажимает кнопку «Создать кампанию», выбирает «Текстово-графическое объявление». Такой тип рекламы объединяет кампании на двух основных площадках Директа: в поисковой выдаче и в сети партнерских сайтов ( РСЯ). Разделение кампаний для Поиска и сети происходит при выборе стратегий. В сентябре 2015 года Директ запустил рекламу мобильных приложений, а в некоторых аккаунтах с октября доступен третий вид рекламы — динамические объявления.
Google AdWords в начале работы предлагает выбрать тип площадки, на которой будет работать реклама:
От площадки будет зависеть формат рекламных объявлений, которые в AdWords могут быть текстовыми, графическими, мультимедийными и видео. В поиске можно размещать только текстовый формат, в КМС ( сеть партнерских сайтов) — любой тип рекламы.
Графические объявления состоят из изображений и рисунков и являются, по сути, баннерами. Мультимедийные содержат анимацию, а видеореклама — это ролики продолжительностью от 12 секунд до 3 минут в зависимости от формата. Видеообъявления бывают четырех форматов:
Очевидно, что на данный момент Google AdWords предлагает больше рекламных площадок и форматов объявлений.
Параметры рекламной кампании
Когда пользователь определился с типом рекламной кампании ( РК), обе системы просят его задать название кампании.
В AdWords можно изменить тип рекламной площадки и тут же необходимо выбрать подтип кампании: «стандартный» либо «все функции». Разница — в наборе инструментов, которыми можно пользоваться при настройке РК. AdWords также позволяет загрузить настройки уже созданных в данном аккаунте кампаний.
В Яндекс.Директе также можно настроить показ по релевантным фразам. Система подбирает дополнительные фразы, исходя из имеющихся в кампании данных: текста объявления, заданных пользователем «ключей» и информации на рекламируемой странице сайта. Есть три стратегии подбора: минимальный, оптимальный и максимальный. Эта функция дает больший охват аудитории.
Создание группы объявлений
Обе системы дальше начинают работу с группой объявлений и просят создать для нее название. После этого пользователь переходит к созданию рекламных объявлений. Одна группа в Директе и в AdWords может включать до объявлений.
Как выглядят объявления?
В Поиске Яндекса объявления содержат обязательные элементы ( заголовок, текст, ссылка) и дополнительные расширения ( быстрые ссылки, контактная информация, фавиконка).
Текстовые объявления в AdWords состоят из таких же элементов, как и в Поиске Яндекса, но не содержат фавиконки.
Несмотря на то, что внешне объявления практически идентичны, каждый элемент в них у AdWords и Директа отличается.
В Директе, в отличие от AdWords, на уровне групп объявлений можно настраивать географический таргетинг, а на уровне объявлений — добавлять быстрые ссылки и контактные данные. В AdWords вносить такие изменения нужно для каждой группы отдельно уже после того, как объявления созданы ( во вкладке «Расширения объявлений»).
Директ выделяет в объявлении поисковый запрос.
Обе системы позволяют увеличивать заголовок за счет текста объявления. В AdWords эта функция запускается, если в первой строке текста объявления стоит точка, вопросительный или восклицательный знак. Например, чтобы получить объявление, как на картинке ниже, рекламодатель должен заполнить поля в интерфейсе системы так:
Заголовок: Окна с завода без наценки
Первая строка: Завод Контакт. Низкие цены.
Вторая строка: IVAPER. Окна «под ключ». Гарантия. Кредит.
В Директе подобная настройка включена по умолчанию. Чтобы текст попадал в заголовок, нужно написать предложение, поставить точку, и следить, чтобы общее количество знаков в заголовке не превышало 56 символов.
Добавление ключевых слов
Составлять семантическое ядро ( набор ключевых слов) рекламной кампании, как правило, нужно заранее. Ключевые слова ( а чаще фразы) — это часть запросов, которые пользователи вводят в строке поиска, чтобы найти рекламируемый товар или услугу. К выбору ключевых слов надо подходить внимательно, чтобы максимально точно выбрать целевую аудиторию и избежать ненужных показов и переходов.
Ключевые слова и в AdWords, и в Директе добавляются на уровне группы объявлений. На этом этапе важно помнить, что Директ и AdWords по умолчанию работают с широким соответствием ключевых слов пользовательскому запросу. Это значит, что объявления могут и будут показываться по нерелевантным запросам: например, объявления с «ключом» «деревянная мебель» будут показываться по запросам «мебель из дерева», «деревянные столы», «шкаф из дерева» и пр. Чтобы такого не происходило, нужно добавлять ключевые слова с операторами соответствия — специальными символами, которые будут ограничивать показы только по целевым запросам.
В таблице мы приводим типы соответствий, которые поддерживают Директ и AdWords, и операторы, которыми их можно достичь в каждой из систем.
И Google AdWords, и Яндекс.Директ учитывают опечатки и неправильную раскладку клавиатуры в пользовательских запросах, поэтому рекламодателям не нужно включать в качестве «ключей» слова с ошибками.
Директ, в отличие от AdWords, позволяет комбинировать операторы соответствия, а также применять их как ко всему ключевому слову ( фразе), так и к каждому отдельному его элементу.
Добавление минус-слов
Минус-слова исключают запросы, по которым не нужно показывать объявление. В AdWords и Директе «минусы» можно добавлять на уровне кампаний и групп объявлений. Но Яндекс может расставлять их на уровне ключевых слов, чтобы увеличить шансы показа специально созданного под запрос объявления.
Управление ставками
В AdWords существуют несколько вариантов управления ставками: автоматические и гибкие стратегии, автоматизированные правила и скрипты. В случае с автоматическими стратегиями рекламодатель ограничивает дневной бюджет кампании и ставку, а Google подбирает подходящие для него блок и место, здесь можно настроить время показов. При использовании остальных методов можно выбирать желаемый для размещения блок, но могут возникнуть проблемы с другими настройками, например с расписанием показов.
Основное различие заключается в том, что в случае с ручными стратегиями Яндекс показывает цену клика для каждой позиции в Поиске, а рекламодатель имеет представление о стоимости размещения. Директ также позволяет настраивать показ рекламы в определенное время и дни недели. В Google рекламодатель может выбрать только блок для размещения, задать конкретную позицию размещения не получится. Пользователь не знает, сколько он будет платить за клик, при назначении цены он может ориентироваться только на оценочную ставку — ставку, которую Google рекомендует устанавливать для попадания в блок.
И Директ, и AdWords позволяют назначать ставки, передавая информацию по API. Но если рекламодатели Директа могут самостоятельно создавать и применять стратегии, то в AdWords такое почти нереализуемо. Управление ставками в Google по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы ( оценочная ставка, средняя позиция и пр.).
Заключение
Для лучшей и эффективной работы важно понимать различия в принципах работы Директа и AdWords ( только работа с обеими системами даст максимальных охват аудитории в контекстной рекламе), а также использовать дополнительные инструменты автоматизации, которые предлагает рынок.
Яндекс Директ или Google Ads – что лучше?
Каждый владелец бизнеса сталкивается с необходимостью рекламы своего товара или услуги. Поисковая оптимизация сайта занимает месяцы, и даже годы, в зависимости от плотности конкурентной среды.
Яндекс Директ и Google Ads позволяют за считанные минуты выйти в верхние строчки поисковых запросов и начать получать прибыль. Но есть одно НО. Такая реклама требует немалых денежных вливаний, что затрудняет одновременное использование обеих систем для продвижения.
От каких факторов важно отталкиваться при выборе поисковой системы для рекламы?
— от количества аудитории, то есть потенциальных клиентов, обитающих в той или иной системе;
— от дополнительных опций Яндекс и Google.
Разберем каждый из этих факторов подробнее.
Логично, что искать клиентов лучше там, где больше аудитория. Эффективность рекламы зависит не только от стоимости кликов, но и от их количества. Если переходов недостаточно, реклама будет бессмысленна. Конверсия сайтов в В2С сегменте составляет 2-4%, а в В2В она еще ниже. Если вы хотите совершить 10 сделок в месяц, при конверсии 2% необходимо набрать не менее 500 кликов за обозначенный период времени.
По статистике Liveinternetза ноябрь 2020 года доля Google составляет около 60%, а Яндекс – около 40%. (Интернет-магазин холодного оружия)
Таким образом, большее количество потенциальных клиентов обитает в Google. Причем, тенденция к росту Google продолжает сохраняться. Если посмотреть на результаты двухлетней давности, мы увидим, что доли обеих систем были почти равны.
Отчасти это происходит из-за стремительного роста мобильного интернета по отношению к десктопному (интернету с обычных компьютеров). На мобильных смартфонах по умолчанию установлена поисковая система Google. Поэтому темпы роста доли Google вполне закономерны.
Чтобы получить прогнозы цены кликов и бюджета в целом за определенный период, необходимо быть зарегистрированным в обеих системах и войти в них под своим логином.
В Яндекс Директ, чтобы получить доступ к инструменту Прогноз бюджета, нужно создать тестовую кампанию с любой ссылкой и любым ключом.
Затем откроется необходимый функционал.
Далее при переходе на вкладку Прогноз бюджета указываем регион показов будущей рекламы и вводим ключевой запрос, например, заказать окна пвх.
Нажимаем «Посчитать», и Яндекс Директ формирует прогноз.
Из таблицы видно, что списываемая сумма, то есть цена за клик, равна 85.30 руб. при объеме трафика 85. При попытке охватить 100 процентов трафика списываемая сумма поднимется до 101.30 руб.
Нет смысла увеличивать списываемую сумму, пытаясь охватить весь трафик. В этом случае цена за клик чрезвычайно высокая, и рекламная кампания зачастую не окупается. Гораздо эффективнее добрать нужное количество кликов другими ключевыми запросами, но с меньшим охватом трафика, и, соответственно, меньшей ценой за клик.
Теперь рассмотрим стоимость клика в Google Ads при тех же вводных.
Заходим в Планировщик ключевых слов и вводим такой же ключевой запрос: заказать окна пвх.
Нажимаем «Начать» и получаем прогноз.
Во вкладке Местоположение выбираем тот же регион показов, что и в Яндекс Директ. Из таблицы видно, что цена за клик составляет 18 руб. Но количество кликов всего 27. То есть объем трафика при данной ставке минимальный. Для анализа результатов необходимо привести количество кликов и, соответственно, объем трафика, к показателям в Яндекс Директ. Для этого нажимаем на значение максимальной цены за клик (30 руб.) и переходим на симулятор ставок.
Передвигая ползунок на графике, доводим количество кликов до того же значения, что и в Яндекс Директ, и смотрим на получившуюся цену за клик. Теперь, при таком же объеме трафика, как в Яндекс Директ, цена за клик в Google равна 78 руб, что на 7 руб. ниже, чем в Яндекс.
Рекламная кампания в Яндекс будет стоить немного дороже, чем в Google. Но это небольшое отличие, если учитывать, что прогноз в любом случае приблизительный, и в реальной кампании цена за клик может колебаться как в меньшую, так и в большую сторону.
Рекламную кампанию можно осуществлять не только в поисковой выдаче. В Яндексе есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), а в Google – контекстно-медийная сеть (КМС). То есть рекламу можно размещать и на внешних партнерских площадках (сайтах) Яндекса и Google. При этом, цену за клик можно назначить самостоятельно и тестировать эффективность, изменяя стоимость и настраивая дополнительные параметры.
Сравним плюсы и минусы обеих систем по ключевым показателям:
В обеих системах можно смотреть отчеты и фильтровать менее эффективные площадки, где высокие отказы, менее целевая аудитория или более дорогие конверсии.
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) есть возможность указывать точные дома и показывать рекламу только для определенных жилых объектов, ресторанов или бизнес-центров, что очень удобно. В контекстно-медийной сети Google (КМС) указание идет с заложенным радиусом, а не по точным объектам. При этом минимальный радиус составляет 500 метров.
Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующее заключение. При ограниченном бюджете начинать рекламную кампанию лучше в Google Ads, где более высокий трафик и ниже цена за клик.
Но однозначно эффективность той или иной системы можно оценить лишь после тестирования рекламных кампаний и в Google Ads, и в Яндекс Директ. Многое решает специфика бизнеса. Например, для одной сферы деятельности приоритетным является точная геолокация, а для другой – возможность размещаться на конкретных сайтах. Не менее важно и то, в каком сегменте ведется предпринимательство – В2В или В2С. Потребительское поведение в этих сферах существенно различается, что также может повлиять на выбор сервиса.
Ни одна система не даст положительного результата без грамотной оптимизации рекламной кампании. Важно задать оптимальное соотношение цены клика и количества кликов по разным ключевым запросам. При высокой стоимости рекламная кампания приведет большой трафик, но с большой вероятностью будет убыточной, а при чрезмерно низкой цене за клик кампания станет неэффективной из-за малого количества переходов. И в Google Ads, и в Яндекс Директ на основе прогноза бюджета можно быстро и легко посчитать эффективность рекламы исходя из количества кликов, цены за клик и конверсии вашего сайта.
Сравниваем Яндекс.Директ и Google AdWords: что лучше?
Яндекс vs. Google – вечное противостояние, и оно касается не только поиска, но и рекламы. Например, нас с завидной регулярностью спрашивают, где лучше запустить рекламу в Яндекс.Директ или в Google Ads? Так вот, универсального ответа у нас на этот вопрос нет. Почему? Расскажем подробнее в статье.
Вообще, мнение по этому поводу неоднозначное. Кто-то говорит, что круче Директа ничего нет, а кто-то утверждает, что только Гугл Рекламой и пользуется. Смотрите сами, в своих соцсетях мы провели опрос, где узнали у подписчиков, какой системе они отдают предпочтение:
По результатам получилось, что большинство пользователей выбирает Яндекс Директ и игнорируют Google Ads (все же знают про ребрендинг Google Adwords?). Лишь 28% опрошенных используют и ту, и другую систему. И конечно же нашлись и те, кто не считает контекстную рекламу полезной для своего бизнеса.
Почему так получается? Неужели рекламная сеть Гугла хуже, чем у Яндекса, или дело вовсе не в этом? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте сравним рекламные системы и определим их достоинства и недостатки. Итак, начнем.
Интерфейс
Не будем задерживаться на этом пункте. Единственное – отметим основные отличия интерфейсов рекламных систем.
Google Ads
Некоторые рекламодатели недолюбливают Гугл Рекламу за ее постоянные обновления. В 2018 года был полностью обновлен интерфейс и проведен ребрендинг, чем сбил с толку немало рекламодателей, у которых и до этого возникали проблемы с настройкой.
Нам кажется, что сама по себе панель управления стала удобна тем, что в ней представлены все имеющиеся инструменты. Всю необходимую информацию по кампаниям можно увидеть на стартовой странице кабинета.
Интерфейс выглядит следующим образом:
Если вы что-то забыли учесть при разработке рекламной кампании, Гугл приходит на помощь с разделом «Рекомендации», в котором собрана информация по тем пунктам, которые можно улучшить:
Несмотря на то, что многие консерваторы, были против обновлений (ведь снова бы пришлось разбираться в непростом интерфейсе), новый кабинет, как нам кажется, стал намного удобнее, понятнее, теперь намного проще настроить Гугл Рекламу.
Яндекс.Директ
В Директе тоже обновился интерфейс, сейчас он стал доступен всем рекламодателям. Пока работы над улучшением интерфейса еще ведутся, есть доступ к предыдущей и всем привычной версии кабинета.
На стартовой странице кабинета показаны только основные функции, которые понадобятся для создания объявлений, также представлен список рекламных кампаний. Статистику по кликам и другие отчеты можно увидеть внутри выбранной кампании. В отличие от Гугла, сразу показан текущий баланс кабинета.
Новую версии кабинета Директа можно назвать «всё под рукой». Интерфейс, как и было ранее, интуитивно понятен. Но теперь стало удобнее переключаться между кампаниями, группами, фразами. Сразу доступна краткая статистика за выбранный период.
Появился раздел с рекомендациями, как и в Гугл, который поможет улучшить показатели по рекламным кампаниям:
Еще одна новинка – это история изменений рекламной кампании, ранее эта функция была доступна только в Гугл Рекламе.
Вывод: Гугл и Яндекс работают над улучшением интерфейса. Если раньше Гугл был понятен только профессионалам, то теперь в нем стало удобнее ориентироваться и обывателю. Яндекс, в свою очередь, работает над функциональностью интерфейса, делает его более профессиональным, добавляет расширения, которые упрощают жизнь рекламодателям.
Рекламные системы не хотят уступать друг другу, поэтому используют схожий функционал, поэтому при вопросе «Яндекс или Гугл» не стоить ориентироваться только на кабинет рекламной системы, ведь они оба становятся удобными для рекламодателей.
Создание кампаний в интерфейсе
Google Ads
Если вы хотите настроить Гугл Рекламу, вам больше не придется искать информацию по созданию в руководстве. В Гугл стали доступны умные кампании, вам необходимо только определиться с целью, система подстроится под ваши пожелания и задаст нужные параметры.
Яндекс.Директ
Директ уже давно дает возможность создавать не только текстово-графические объявления.
Теперь и медийные рекламные кампании можно создать прямо в интерфейсе Директа, эти возможности стали доступны всем рекламодателям. Раньше эти кампании были только в Яндекс Дисплее.
Вывод: Рекламные системы дают больше понятных и простых инструментов для обычных рекламодателей, теперь не стоит ограничиваться только простыми кампаниями для поиска и сетей, можно попробовать разные направления и определить наиболее конверсионные источники трафика.
Подбор ключей
Правильный подбор ключей – это 50% успеха любой рекламной кампании. Если семантическое ядро подобрано неправильно, то весь бюджет можно слить в черную дыру или вовсе остаться без показов.
Google Ads
Внутри системы в настройках есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет составить семантическое ядро на основе сайта, ключей и категорий.
Например, если делать поиск ключей по сайту, то система проанализирует ресурс и соберет слова, по которым можно запустить рекламу.
Также система дополнительно предложит ключи, подходящие под тематику сайта. Если нужно расширить семантическое ядро, то можно использовать поиск по похожим ключевым словам, система предложит новые варианты запросов.
Если нужно проанализировать ключевые слова, то можно составить план, в котором будет указан прогноз по показам, ставкам и кликам:
Единственный и главный нюанс заключается в том, что нужно указать тип соответствия. От этого будет зависеть, как будет показываться ваша реклама.
Они делятся на 4 группы:
Более подробно узнать про типы соответствия и их использование можно здесь.
Яндекс Директ
Внутри интерфейса рекламного кабинета в Директе так же есть инструмент «Подбор слов», который работает через Вордстат. Чтобы правильно собрать сем.ядро в Яндексе, нужно опираться на частотность. Существует три типа запросов:
Для каждого бизнеса частотность определяется индивидуально. Некоторым рекламодателям нужен широкий охват, а бывает, что по тематике еще не сформирован спрос, поэтому приходится довольствоваться только низкочастотными (или косвенными) запросами.
Еще один важный момент при подборе слов – операторы. Используются следующие операторы:
Вывод: в если в Ads необходимо правильно указать типы соответствия ключевых фраз и учесть все словоформы, то в Директе достаточно учитывать частотность и в случае необходимости ставить соответствующие операторы. Также стоит отметить, что в Гугле можно использовать поиск ключей по сайту и по категории, что невозможно в Яндексе.
Объявления
Правильно написанные объявления – залог эффективной рекламы. Они должны быть привлекательными и понятными для пользователей. Чтобы рассказать о своем предложении максимально подробно, рекламные системы предлагают массу расширений, которые нельзя игнорировать.
Google Ads
Посмотреть текст объявления и его расширения можно во вкладке «Объявления и расширения».
В объявлениях Гугла сейчас доступны три заголовка по 30 символов и два описания по 90 символов (заголовок 3 и описание 2 могут не всегда отображаться, все элементы объявления могут показываться в разных сочетаниях).
Рекомендуем использовать все поля и не игнорировать новые заголовки и описания, система будет проводить A/Б-тестирование и показывать тот вариант, по которому с наибольшей вероятностью будет произведен клик.
В Гугл Рекламе большой выбор вариантов расширений. Чаще всего рекламодатели используют: дополнительные ссылки, уточнения, структурированное описание, адрес, цена, номера телефонов.
К сожалению, не все расширения, указанные на скрине ниже, полноценно работают на территории РФ. Также отдельно стоит отметить, что для того, чтобы указать адрес организации, необходимо зарегистрировать ее в Google Мой Бизнес, только после этого адрес подтянется в объявление.
При добавлении в объявление расширений на поиске они будут выглядеть так:
Пример 1
Пример 2
Как вы видите, если использовать все возможности Ads, то можно получить объемное информативное объявление, на которое точно обратят внимание пользователи.
Яндекс Директ
У Яндекса также есть два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание 81 символ. Что касается расширений, то изменить или добавить их можно через интерфейс рекламного кабинета (редактирование объявления внутри кампании), через загрузку файла Excel или Директ Коммандер. Увы, функционал по сравнению с Гугл ограничен.
Мы имеем возможность только добавить быстрые ссылки и их описание, отображаемые ссылки, уточнения и создать карточку компании (визитку).
На поиске объявление будет выглядеть следующим образом:
Вывод: Гугл Реклама по сравнению с Директом имеет больше возможностей для расширения объявлений. Поэтому, если правильно подойти к настройке Гугл рекламы, то можно получить хорошие результаты и явное преимущество перед конкурентами, как показывает практика, не все компании в полной мере используют возможности Ads.
Если вы хотите настроить Яндекс Директ, то забывать про расширения также не стоит, все дополнительные возможности очень легко добавить, поэтому все больше рекламодателей стали их использовать.
Геотаргетинг
Один из важных пунктов – чем лучше вы настроите показ рекламы по регионам, тем больше целевых посетителей вы получите.
Google Ads
Основное отличие от Яндекса заключается в том, что в Гугл Рекламе есть возможность показывать рекламу на определенные районы выбранного города. Но это касается только крупных городов миллионников.
Для небольших населенных пунктов это не будет иметь смысла, так как система не сможет разделить местность на районы.
При настройке показов по определенным районам, система будет показывать и охват аудитории:
Также можно исключить местоположения, для которых ваша реклама будет неактуальна:
Кроме того, Google может показывать рекламу на носителей определенного языка. Очень удобно для компаний, которые, например, предлагают туристические услуги.
Яндекс.Директ
К сожалению, в Директе нет таких широких возможностей, как в Ads. В рекламном кабинете мы можем выбрать только регионы, где хотим показывать свою рекламу. Никаких дополнительных настроек, как выбор показа объявлений по определенным районам города, нет.
Однако есть «Расширенный географический таргетинг», который позволяет показывать объявления пользователям, находящимся в другом регионе, но при запросе использовавшим название города.
Например, мы занимаемся продажей гироскутеров и географически находимся в Москве. А наш потенциальный клиент находится в Иркутске и вводит запрос «Купить гироскутеры в Москве».
Так как он использовал название другого города, то ему автоматически будет показаны объявления рекламодателей, которые используют «Расширенный географический таргетинг».
Вывод: Ads имеет больше возможностей настройки геотаргетинга, что позволяет максимально точно попасть в целевую аудиторию. По этому пункту Яндекс явно уступает Гуглу.
Расписание показов
Если вы можете обрабатывать звонки и заказы только в ограниченное время, стоит установить расписание показов объявлений. Таким образом, вы сможете грамотно расходовать бюджет.
Google Ads
В Гугл используется стандартный календарь с днями и временем, можно настроить любое минимальное время показов рекламы, все зависит от вашего желания.
Яндекс.Директ
Настроить показы в Яндекс Директ можно не менее 40 часов в рабочие дни, что не всегда удобно:
Но зато можно установить показы или отключение рекламы в праздничные дни или рабочие выходные. Это очень удобно, так как не нужно думать о том, когда останавливать или запускать рекламные кампании:
Вывод: Яндекс не дает рекламодателям сэкономить бюджет, когда в Гугл Рекламе можно настроить показы хоть по 15 минут в день.
Зато в Директе можно заранее установить расписание показов в рабочие, выходные и праздничные дни.
Целевая аудитория
Если вы хотите рассказать о своем предложении максимальному количество пользователей, то необходимо запускать рекламу в обеих рекламных системах.
В Гугл и Яндекс разная аудитория, кому-то привычнее пользоваться одним поисковиком, кому-то другим, поэтому не стоит отдавать свою целевую аудиторию конкурентам.
Стоимость рекламы
Настроить Гугл Рекламу всегда было сложнее для рекламодателей без опыта, поэтому все шли в Директ, где с каждым годом траты на рекламу увеличивались (аукцион постоянно разогревается нерадивыми рекламодателями, а цены за клик могут достигать нескольких тысяч рублей, особенно после снятия ограничений на это).
Еще год назад в Гугл стоимость клика была значительно меньше, чем в Яндексе для одного рекламодателя при одинаковых стратегиях и настройках, сейчас мы заметили, что цены за клик и расходы по рекламным кампаниям держатся на одном уровне.
Приведем пример расходов в Яндекс Директе и Google Ads: Компания по продаже земельных участков в Ленинградской области запустила рекламу в обеих рекламных системах.
Взяли статистику за одинаковый промежуток времени – с 5 по 16 апреля 2019 года.
Google Ads
Средняя цена клика получилась 1,02$ или 66,3 рублей (курс 65 руб.), за это время было 142 клика. В итоге клиент заплатил за рекламу 9 360 рублей (или 144$).
Яндекс Директ
Средняя цена клика за данный период – 61,23 рублей, а количество кликов – 119. Реклама обошлась в 7 286.87 рубля.
Если оценивать эффективность по средней стоимости привлечения клиента на сайт, то лучше работает реклама в Яндекс Директ, так как цена привлеченного клиента немного ниже, чем в Гугл Рекламе.
Но для оценки эффективности рекламы, необходимо обращать внимание на показатель конверсии и процент отказов. Если для данного рекламодателя, размещение в Директе было выгоднее, это не значит, что для любого бизнеса так. Все зависит от тематики, региона и ваших целей.
Вывод: обязательно протестируйте обе системы и определитесь, где вам наиболее выгодно показывать свою рекламу в Яндекс или Гугл. Так вы сможете правильно распределить бюджет между рекламными системами.
Тематики рекламирования
Как вы знаете, есть тематики, которые нельзя рекламировать. Большинство прописаны в законе о рекламе, но рекламные системы установили дополнительные свои правила для рекламодателей.
Google Ads
Для размещения в Гугл есть запрещенные тематики и тематики, для которых доступна реклама с ограничениями (показы будут идти только в некоторых регионах), все подробно описано в помощи Гугл.
Но модерация в Гугл лояльнее, чем в Яндексе. И при желании можно «обмануть» систему и запустить рекламу даже запрещенной тематики. Делать это нужно аккуратно, использовать правильные формулировки и не злоупотреблять повторным отправлением на модерацию отклоненных объявлений, иначе могут заблокировать аккаунт.
Например, реклама мед. услуг в Гугл Рекламе в России ограничена, нельзя использовать слова «лечение», «инъекции», «диагностика» и т.д. А как тогда рекламировать стоматологическую клинику?
Можно схитрить и запустить рекламу без указания конкретных медицинских услуг используя общие слова и название клиники:
Яндекс Директ
В Директе довольно строгая модерация и, если ваши объявления пропустили без документов там, где они требуются, скорее всего, это произошло ошибочно на этапе автоматической проверки и вскоре реклама все-таки будет отклонена.
Если вы сомневаетесь насчет допуска вашей тематики к показам, можно подробно ознакомиться с требованиями в помощи Директа.
Вывод: не стоит отчаиваться, если ваша тематика не подходит для рекламы в интернете, можно поработать над сайтом, текстами объявлений и, возможно, ваша реклама будет допущена.
Вместо вывода
Мы сравнили две рекламные системы по основным параметрам. Также рекомендую дополнительно прочитать статью про различия между КМС и РСЯ. Ведь реклама это не только объявления на Поиске.
В целом, функционал Директа и Гугл Рекламы не имеет кардинальных отличий, т.к. системы постоянно обновляются. Но по-прежнему ответить на вопрос «Что лучше использовать?» так и нельзя.
Надо тестировать и правильно запускать сначала одинаковые кампании для обеих систем и оценивать результат, а уже потом делать ставку на какую-то из них или обе сразу.
Нередки случаи, когда в Гугл реклама заходит лучше и обходится дешевле, но рекламодатель не знает об этом и упорно размещается в Яндексе, ругая контекст за высокие ставки и малую отдачу.
Отказываясь от одной из рекламных систем, вы автоматически отдаете часть своих потенциальных клиентов конкурентам.
Если у вас нет времени самостоятельно разбираться с рекламными системами и выбирать подходящую площадку, то мы можем помочь настроить Яндекс Директ или Гугл Рекламу для первоначального теста.
Просто оставьте заявку и получите бесплатный медиаплан и коммерческое предложение для увеличения потока потенциальных клиентов вашего бизнеса.
