Инстаграм или сайт для начала бизнеса: что лучше?
Сегодня мы проведем сравнительный анализ страницы в Инстаграме и собственного сайта как площадок для ведения бизнеса. Для этого выделим несколько базовых критериев и оценим преимущества и слабые стороны обеих площадок по каждому из них.
1. Финансовые и временные затраты на запуск площадки
Сайт: Для запуска сайта в самом простом формате – с помощью конструктора – вам потребуется зарегистрировать домен и подобрать хостинг для сайта (если хостинг не идет в комплекте с конструктором). Далее, чтобы выбрать шаблон и разместить на нем контент и минимальную информацию, понадобится не менее одного дня. Если вы столкнетесь с такой задачей впервые, то все процедуры могут занять у вас до трех недель.
При этом вам определенно стоит подготовиться к первым расходам – помимо затрат на домен и хостинг, вам наверняка придется заплатить за шаблон вменяемого качества. Если вы собираетесь создавать интернет-магазин, то самые простые шаблоны для блогов вам не помогут. Так что на данном этапе вы можете понести расходы от 2000 до 20 000 рублей.
Инстаграм: Регистрация в Инстаграме, публикация первых фотографий, активация бизнес-профиля и синхронизация с другими социальными сетями для приглашения друзей и знакомых займет у вас не более трех часов.
Регистрация в Инстаграме, как известно, бесплатная. После подключения бизнес-профиля вам также будет доступен готовый каталог товаров, который довольно прилично оформлен. Никаких расходов на данном этапе не предвидится.
2. Стоимость продвижения
Сайт: Помимо вложений в контекстную рекламу в сервисах Google Ads и Яндекс.Директ (средние расходы для старта 5000–20 000 рублей в месяц), для долгосрочной работы вам потребуются услуги SEO-специалиста для внутренней оптимизации сайта и продвижения в поисковых системах. Подключение различных метрик, виджетов и доработка нужного вам для качественного продвижения функционала может обязать вас обратиться за помощью к верстальщику и (или) программисту. Таким образом, расходы на продвижение в первое время могут составить от 35 000 до 100 000 рублей. В условиях жесткой экономии вы можете ограничиться оформлением целевых страниц и контекстной рекламой, уложившись в 15 000 рублей.
Инстаграм: Для предварительных расчетов возьмем некоторый стандартный набор продвижения:
Сервис для автоматического продвижения 5 Instagram-аккаунтов, отложенного постинга и аналитики конверсий обойдется в 1199 рублей в месяц – такой ценник выставлен у одного из лидеров рынка. Расходы на таргетированную рекламу в Инстаграме в среднем составят от 3000 до 15 000 рублей в месяц (средняя стоимость клика в данном случае ниже, чем в контекстной рекламе). На некрупных блогеров на старте можно выделить около 10 000 рублей – так вы добьетесь неплохого охвата и получите живые отклики на ваш товар или услугу. Таким образом, вы можете ориентироваться на первый бюджет для продвижения в Инстаграме в размере 20 000 рублей. В условиях жесткой экономии можете продвигаться только с помощью Instaplus.me и минимального бюджета на таргетированную рекламу.
3. Скорость продвижения
Сайт: Запуск контекстной рекламы потребует проработки объявлений, модерации и пополнения счета. В лучшем случае на это уйдет 2–3 дня. Поисковое продвижение очень требовательно, поэтому внутренняя и внешняя SEO-оптимизация с учетом индексации страниц может занять до 5 недель.
Инстаграм: Если на подбор блогеров и переговоры с ними у вас спокойно может уйти неделя, то в случае с таргетированной рекламой и автоматизированным продвижением все обрабатывается практически моментально. За два часа вы можете настроить первое таргетированное объявление, показы которого начнутся в течение получаса – достаточно просто прикрепить банковскую карту к аккаунту. Настройка и запуск продвижения в Instaplus.me за счет подписок, лайков и комментариев займет не более 15 минут.
4. Требовательность к навыкам и опыту
Сайт: Верстка, SEO-оптимизация, настройка виджетов и метрик – все это потребует времени, опыта и технических навыков. С контекстной рекламой может справиться и новичок, однако ее эффективная настройка является довольно сложной задачей. Если резюмировать перечисленные факты: при наличии опыта вы вполне можете браться за сайт. Но если эта сфера для вас – темный лес, то мы рекомендуем подумать дважды.
Инстаграм: Эффективная таргетированная рекламная кампания – тоже задача для специалиста. Однако входной порог у нее все-таки ниже, чем у контекстной за счет более понятного для обывателя принципа работы и возможности запуска прямо из приложения Инстаграм на смартфоне. Разобраться с подбором блогеров вы сможете, прочитав пару статей на эту тему и выделив несколько дней времени. В случае с Instaplus.me никаких специальных навыков в данном случае не потребуется – не просто так сервис предназначен для автоматизированного продвижения. Такое продвижение может запустить каждый.
5. Тематика и тип целевой аудитории
Сайт: Является более универсальной площадкой, нежели профиль в Инстаграме. С помощью сайта можно продвигать как и услуги в бьюти-сфере, так и различные B2B, связанные с тендерными закупками. Так или иначе в каждой сфере часть пользователей обращается к поисковым системам.
Инстаграм: Едва ли Инстаграм будет для вас выгодной площадкой, если вы собираетесь заниматься поставками металлопроката. В такой индустрии ваши потенциальные клиенты обращаются к поиску в Google или Яндексе, но никак не к Инстаграму. Однако если вы продаете любые товары для молодежи или предоставляете услуги косметолога, Инстаграм будет гораздо более результативным и простым источником продаж.
6. Экспериментальный запуск
Сайт: С учетом перечисленных факторов по временным затратам, финансовым расходам и требовательности к навыкам – навряд ли сайт будет удобной площадкой для тестирования вашей идеи. Прибегайте к экспериментам на базе сайта только в том случае, если ваш проект плохо коррелирует с социальными сетями.
Инстаграм: На фоне сайта запустить Инстаграм проще, дешевле и быстрее. Да и отклик от живой аудитории в социальной сети приходит почти мгновенно. Инстаграм будет очень полезен в качестве плацдарма для ваших экспериментов.
7. Отклик и вовлеченность
Сайт: Чтобы повышать вовлеченность аудитории вам необходимо озадачиться настройкой различных виджетов и подумать о креативном подходе. В целом на сайтах не ярко выражена эмоциональная связь клиентов с магазином. Продажи на сайте скорее просто практичны и удобны.
Инстаграм: По отклику аудитории и ее активности социальная сеть явно выигрывает. В Инстаграме постоянно что-то пишут, публикуют и комментируют. Если вы хотите быть со своей аудиторией «на ты», делать своим бренд любимым и запоминающимся, то ваш выбор – Инстаграм.
8. Доверие пользователей к площадке
Сайт: Если люди ищут товары и услуги в интернете – значит они готовы использовать современные онлайн-инструменты. При адекватном оформлении целевой страницы и грамотной подаче информации проблем с доверием быть не должно.
Инстаграм: Пару лет назад пользователи в СНГ еще относились с опаской к сделкам с физическими лицами. Однако сейчас это уже стало довольно привычном делом, поэтому уровень доверия на обеих площадках примерно одинаковый.
Выводы
Инстаграм за последние годы стал очень развитой и эффективной бизнес-площадкой. Социальная сеть не требует от вас серьезных технических знаний и специальных навыков, а также обязательных значительных расходов на старте. В Инстаграме очень удобно продавать товары и услуги для физических лиц, особенно для молодой аудитории. Если в вашу ЦА преимущественно входит женский пол, то здесь и вовсе Инстаграму нет равных.
Сайт же представляет из себя более сложную конструкцию, которая требовательна к вашей технической компетенции и наличию бюджета.
Мы рекомендуем начинать развивать свой бизнес на той площадке, которая больше приглянулась вам по результатам сравнения. Однако при успешном развитии вам необходимо будет расширяться и двигаться дальше – и в таком случае стоит задействовать все доступные площадки, привлекая больше технических специалистов и маркетологов. Но эти трудности будут уже довольны приятными, ведь самое главное, что ваш проект растет. Желаем вам быстрого роста, успехов и интересных кейсов в ваших личных проектах.
Маркетплейсы или Инстаграм: на какой канал продаж делать ставки начинающим предпринимателям
У начинающих предпринимателей на старте своего дела, как правило, ограничены ресурсы: нет сотрудников, небольшой бюджет на рекламу или его отсутствие, основные вложения уходят на закупку самого товара и оформление юридических аспектов работы. Поэтому новичкам проще начинать вести торговлю с каналов продаж, не требующих больших вложений: Инстаграм или реализовывать продукцию через маркетплейсы. В чем плюсы и минусы каждого? Алина Рязанова, автор бизнес-блога о работе с Китаем, на который подписано более 400 тыс. человек, предлагает сравнить эти направления.
Какие затраты нужны для старта магазина в Инстаграм
Инстаграм – плюсы работы с этой площадкой:
— Легко зайти, для начала работы не нужны большие вложения: создавать контент и общаться с клиентами можно для начала самостоятельно,
— Продается практически все,
— Можно развивать узнаваемость бренда,
— Большой охват, зайдет даже узкая ниша.
— нужно четко понимать свою ЦА,
— возможность бана странички при нарушении правил социальной сети.
Какие вложения нужны на старте при продажах через Инстаграм:
— Закупка партии товара (сумма зависит от вашего бюджета),
— Бюджет на рекламу: блогеры или таргет (таргет можно запустить на любую сумму в день),
— Хороший фотоконтент – Инстаграм это в первую очередь визуальная соцсеть.
Упаковка бренда увеличит вашу узнаваемость и продажи.
Без чего можно обойтись:
Можно начать с рекламы по бартеру у блогеров, сэкономив на платной рекламе.
Без сотрудников – созадвать контент и общаться с клиентами самостоятельно.
Какие затраты нужны для старта на маркетплейсах, какой выбрать для старта?
На сегодняшний день в России можно выделить 2 главных крупных игрока на этом рынке: Озон и Вайлдберрис. Новичкам я рекомендую присмотреться ко второму: проще пройти процедуру регистрации и за счет большего охвата аудитории можно начать получать первые заказы даже без вложений в рекламу. Уже не первый год Wildberries показывает уверенный прирост аудитории и совершаемых заказов, количество пользователей за год увеличилось до 40 млн человек.
Плюсы маркетплейса Вайлдберрис:
— Огромный охват аудитории
— Продажи без вложений в рекламу,
— Организацию доставки, хранения на складе, возврат и обмен берет на себя маркетплейс,
— Сложный вход с документами, нужно юрлицо или ИП (у самозанятых есть ряд ограничений по видам продаваемых товаров),
— В первый раз сложно разобраться с правилами отгрузки товаров на склады маркетплейса.
Какие вложения нужны на старте?
— Закупка партии товара (минимум от 10 единиц на 1 позицию),
— Оформление документов на товар (отказное письмо, декларация или сертификат),
— Хороший фотоконтент, инфографика
— Расходы на открытие ИП или юрлицо, налоги и страховые в взносы,
— Расходы на доставку до склада WB,
— Расходы на упаковку товара.
Без чего можно обойтись:
— Без рекламы,
— Без сотрудников,
— Без регистрации товарного знака.
Вайлдберрис – это как Инстаграм 5 лет назад, возможности безграничны! Через маркетплейс вы продаете по всей России, СНГ и даже международном рынке, не выходя из дома, не привлекая на старте дополнительных сотрудников и даже без вложений в рекламу. На первый взгляд новичков может отпугнуть процедура регистрации и первой отгрузки на маркетплейс, если сравнивать со стартом продаж в социальных сетях. Но учитывая, какие возможности роста и масштабирования дает Вайлберрис, рекомендую делать ставку именно на него.
Станьте членом КЛАНА и каждый вторник вы будете получать свежий номер «Аргументы Недели», со скидкой более чем 70%, вместе с эксклюзивными материалами, не вошедшими в полосы газеты. Получите премиум доступ к библиотеке интереснейших и популярных книг, а также архиву более чем 700 вышедших номеров БЕСПЛАТНО. В дополнение у вас появится возможность целый год пользоваться бесплатными юридическими консультациями наших экспертов.
Начиная бизнес и задумываясь о продвижении, многие предприниматели задумываются, что лучше Инстаграм или сайт. Людям, ведущим собственное дело, важно уметь грамотно продвигать свои товары или услуги. Выбор между Инстаграмом и сайтом, важен ещё потому, что это не только вложенные деньги, но и время. Конечно в идеале, запускать и то, и другое, но чаще всего дефицит рекламного бюджета не позволяет это сделать.
Сайт и Инстаграм: сравнительный анализ
Чтобы проиллюстрировать специфику профиля в Инстаграме и официального сайта, целесообразно сравнить их между собой по нескольким критериям. Мы выделили семь важных аспектов, которые касаются любого бизнес-проекта. И, опираясь на них, мы попробуем вам все разложить по полочкам.
1. Тестирование идеи.
Допустим, вы решили вести онлайн-вебинары по изучению иностранного языка, так как у вас есть время и нужные знания. Но пока вы не очень верите в это дело. При таком раскладе создавать сайт – пустое расточительство. Гораздо лучше протестировать свою идею в Инстаграме, а потом уже решить, как действовать дальше. Таким образом, в случае провала вы потеряете гораздо меньше.
2. Время на запуск.
3. Стоимость.
Излишне говорить, что за регистрацию в Инстаграме вы не платите ни копейки, в то время как на сайт придется раскошелиться. Можно, конечно, самостоятельно поиграть с онлайн-конструкторами, но вы же сами понимаете, что бесплатный шаблон – это не то пальто. Для резюме фрилансера он отлично подойдет, а для интернет-магазина – уже несолидно. В Инстаграме же каталог товаров будет выглядеть вполне прилично.
4. Время и затраты на продвижение.
Если говорить о затратах на продвижение, то разумеется вложения в сайт требуются куда более значительные. Если для инстаграма максимум требуется аккаунт-менеджер, услуги фотографа и таргетолог, то для продвижения сайта нужен администратор сайта, программист, контент-менеджер, специалист по контекстной рекламе и seo-специалист.
5. Тип продукта и ЦА.
Есть вещи, для которых Инстаграм плохо подходит. Например, продажа стройматериалов. Согласитесь, мало кто будет искать кирпич или бетон в гламурной социальной сети. Скорее, человек, которому нужно заказать брус или профлист, вобьет в Google: «рынок стройматерилов» или «заказать брус». Здесь как нельзя лучше подходит толково оптимизированный сайт. А вот чехлами для смартфонов можно спокойно торговать и в Инстаграме, где как раз сидит целевая аудитория.
6. Способ коммуникации.
Многое зависит от того, что вы собираетесь сообщить публике. Если вы хотите создать онлайн-магазин, аккаунта будет достаточно, особенно на первое время. Но если же вы грезите о собственном блоге с авторскими текстами, Инстаграм не подойдет по формату. Все же он рассчитан на фотопрезентацию, а не на материалы для чтения.
7. Вовлечённость аудитории.
Тренд на работу с вовлечённостью прослеживается не только в социальных сетях, но и в маркетинге в целом. Разумеется, здесь выигрывает Инстаграм. Вы будете получать отклик практически мгновенно. Конечно же, на сайте тоже есть возможность сделать раздел для отзывов, прикрутить виджет комментариев, но он не будет и близко стоять рядом с социальными сетями, где постоянно что-то комментируют. Благодаря этому вы, кстати, сможете каждый день отслеживать, что нравится людям в вашей работе, а что – нет.
8. Уровень доверия.
Это – довольно специфический пункт. Уже прошли времена, когда люди боялись что-то заказывать у частных лиц. Многие научились отличать мошенников от адекватных продавцов. Но все же большинство все равно больше доверяет сайту онлайн-магазина, нежели странице в соцсети. Срабатывает интуитивное убеждение, что если предприниматель смог позволить себе солидное оформление, значит он настроен серьезно.
Заключение
Разумеется можно найти ещё десятки пунктов, по которым можно провести сравнение, но мы постарались выделить самые главные и на основании проведённых сравнений можем сделать следующий вывод.
Интернет-магазин или группа Вконтакте / Инстаграм?
Сложность разработки интернет-магазина
Существует миф, что интернет-магазин сложно разработать, а например, группу Вконтакте для интернет-магазина можно запустить за пару часов. На самом деле сейчас, с помощью конструкторов магазинов вы сможете создать сайт за еще более короткий срок. Я рекомендую попробовать:
| MUSTHAVE-сервисы для вашего Инстаграм! Лучший сервис для создания мультиссылки в Инстаграм — taplink.ru. Добавьте всю информацию, формы и кнопки соц-сетей в шапку профиля. Бесплатный тариф! А для очистки своего аккаунта от ботов и магазинов мы рекомендуем InstaHero. Это улучшит показатель вовлеченности и поднимет охват! |
Интернет-магазин в inSales
Главная сложность заключается в качественном наполнении такого магазина. Это актуально как для социальных сетей, например Инстаграм или Вконтакте, так и для сайтов. Нужно добавить качественные фотографии, возможно их придется предварительно отформатировать. Создать текстовые описания товара и его характеристик. Подыскать дополнительную информацию: видео-обзоры, отзывы. Все это занимает очень много времени. Конечно, добавление в товара в соц-сеть немного проще. Например, для Инстаграм можно использовать сервисы для загрузки с компьютера.
Ближе к концу статьи мы рассмотрим инструменты для конвертации соц-сетей в сайт или импорта/экспорта товара между ними.
Что удобнее для покупателей?
Есть люди, которые привыкли к коммерции в социальных сетях и спокойно покупают там товар. Другие же больше доверяют интернет-магазинам, им они кажутся солиднее и надежнее.
Товар с большим количеством информации (фотографии, описание, характеристики) удобнее выбирать в интернет-магазине. Там есть и фильтрация для поиска, и большие товарные карточки. Это особенно касается дорого, сложного при выборе товара: бытовой техники, автомобилей, мебели и т.д. Здесь складываются 2 фактора: доверие к магазину и удобство при выборе и поиске. Тоже самое с нишами, где заказ комплектуется из нескольких частей или пользователи покупают сразу много товаров. Здесь традиционный сайт-магазин с корзиной будет удобнее.
Покупатели больше доверяют отзывам в социальных сетях, чем на сайтах. Ведь всегда можно перейти на профиль человека и посмотреть, реальный он или нет.
С другой стороны, hand-made и бьюти-товар отлично продаются через социальные сети: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук. Обычно, такие магазины позиционируются как эксклюзивный товар ручной работы: ассортимент не слишком большой или же и вовсе производится под заказ. Сюда относятся: кошельки, ремни и другие аксессуары, обувь ручной работы, бижутерия, вязаные вещи, игрушки собственного производства, пошив одежды на заказ, торты и так далее. Магазин с таким товаром, например Вконтакте, кажется эксклюзивным и уникальным, покупать в нем удобно.
Элементы магазина в соц-сетях
На данный момент во всех крупных социальных сетях есть инструменты для создания интернет-магазина. Поэтому выбирать товар практически также удобно, как на сайте интернет-магазина. Здесь есть поиск, категории и карточки товара.
Интернет-магазин в Вконтакте
Вконтакте имеет целый ряд инструментов для торговли через группы и сообщества:
Интернет-магазин в Инстаграм
Попробуйте сервис для бесплатного продвижения Инстаграм — InstaPlus. Фолловинг и лайки, отложенный постинг и direct-рассылки. Все инструменты в 1 кабинете.
Instagram сам по себе является каталогом фотографий. Обычно здесь не используют никаких сторонних инструментов, а просто выкладывают продаваемый товар. Он удобно отображается наглядной плиткой фотографий, с описаниями и комментариями. Хорошим решением является непрямой маркетинг, когда выкладываются красивые фотографии и интересный контент, а не просто скучные фотки товара.
Постить интересный контент, а не товар — это актуально не только для Instagram. Единственное отличие, что в Вк и в Фейсбук вы сможете загрузить ваш обычный каталог в специальный раздел, а на стену и в фотоальбомы уже добавлять контент.
Существует специальный сервис для SMO-интеграции с E-commerce платформами. Это Shoppable Instagram от Pixlee. Его использует, например Airbnb.
Интернет-магазин в Фейсбук
У данной социальный сети тоже есть специальные инструменты, чтобы создать интернет-магазин прямо внутри страницы. Функционал очень похож на Вконтакте.
Во всех 3х социальных сетях есть следующие преимущества:
А может и интернет-магазин и группа в соц-сетях?
Специальный сервис от UKit поможет сконвертировать вашу группу или страницу Вконтакте / Facebook в простой Landing Page. Хорошо подходит для групп с небольшим количеством товара. Например, если вы захотели запустить рекламу в Яндекс Директ или Google Adwords, то лучше направлять ее на такую посадочную страницу.
Сервисы для загрузки / выгрузки товара помогут копировать товар между сайтом и социальными сетями:
Итого
Давайте подытожим все плюсы и минусы обоих подходов. Я включил сюда и технические нюансы, о которых не говорил выше. Я бы рекомендовал использовать оба подхода и настроить импорт товаров из интернет-магазина в социальные сети Вконтакте и Facebook. А для Инстаграм использовать подход с более-креативным представлением товара, чтобы он выглядел как контент, а не прямая продажа.
Преимущества интернет-магазина:
Преимущества социальных сетей:
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Интернет Магазин или Инстаграм: Что выбрать для бизнеса + 2 примера
Где выгоднее продавать свои товары: в интернет-магазине или на странице в Инстаграме. Как создать витрину на своём сайте и в аккаунте Инстаграма. Сравнение затрат, сроков и конечного результата + бонус от партнёра.
Где лучше запускать свой бизнес
При запуске своего бизнеса на продаже каких-либо товаров часто встаёт вопрос какую площадку для сбыта выбрать.
Это может быть доска объявлений, агрегаторы, свой интернет-магазин, страница в Инстаграм, Вконтакте и так далее.
Это самый частый вопрос наших клиентов при упаковке бизнеса по продаже различных товаров. Давайте разберемся где же лучше начинать своё дело или же нужно запускать всё и сразу.
Как создать свой магазин в Инстаграм
Начнем с более легкого варианта запуска своего бизнеса. Это вариант с продажей товаров в Инстаграме.
Эта социальная сеть очень быстро развивается и от простого альбома с фотографиями для друзей превратилась в полноценную площадку для продажи любых товаров, общения знаменитостей и своим видео-разделом, который пытается соперничать с YouTube. Но пока ему это не удаётся.
В отличие от своего сайта здесь практически нет затрат. Точнее их нет, так как смартфон или компьютер есть сейчас у каждого.
Регестрируем профиль в инстаграм
1. Заходим на сайт instagram.com и нажимаем кнопку – Зарегистрироваться.
2. Вводим необходимые данные и придумываем имя своего аккаунта – оно должно быть уникальным и может состоять из латинских букв, цифр и некоторых символов.
Здесь вступает в дело ваша фантазия или же название вашей компании.
В Инстаграме существует очень много методов взаимодействия с подписчиками и потенциальными клиентами.
Подробно о всех методах мы распишем в отдельной статье, так как их действительно очень много: публикации, истории, прямые эфиры, IG TV, массфолловинг, теггинг, комментирование, отметки в историях и на фото, размещение ссылок в описание профиля, таплинк и многое другое.
Причем все эти методы ещё включают в себя несколько пунктов. Например, при создании истории можно добавить геолокацию, отметить профиль, добавить картинку или анимацию, вставить опрос или викторину.
Всё это Вы изучите в процессе работы, а сейчас по пунктам что необходимо сделать от идеи завести бизнес в Инстаграме до первой продажи.
Запуск Инстаграм по шагам:
Конечно, это очень краткое изложение возможностей и шагов по реализации своего бизнеса в Инстаграм, но для начинающего предпринимателя этого будет достаточно.
Вы потратите 0 рублей (до запуска рекламы), но у вас уже есть площадка для бизнеса, она ваша и только вы управляете ей. У вас начнут добавляться подписчики, приходить заказы и отзывы от клиентов.
Это прекрасное чувство, которое может перерасти в что-то большее, если усердно работать.
Как создать свой сайт интернет-магазин
От простого метода продажи своих товаров переходим к более сложной системе, но в то же время более масштабной и изменяемой.
Если в Инстаграме Вы ограничены функционалом программы, то в своём интернет-магазине Вы можете делать всё что угодно (в пределах закона конечно).
Для создания своей площадки Вам понадобиться намного больше времени, в отличие от Инстаграма. Знания в программирование и дизайне, если Вы собираетесь запускать всё в одиночку.
Или немалые бюджеты, если Вы собираетесь привлекать специалистов для создания платформы.
Запуск интернет-магазина по шагам:
Это более затратный вариант ведения своего бизнеса, но и более функциональный и масштабируемый. Есть свои минусы и конечно же очень большие плюсы.
