GuruTest
Правила успешного общения: простой способ заставить вас слушать
Зачастую человек просто не слушает собеседника из-за каких-либо причин. Очень важно заострить его внимание на вашей речи, если вы говорите что-то важное. Есть советы, которые помогут вам научиться это делать.
Ознакомьтесь с правилами успешного общения. Их нельзя недооценивать, потому что всегда есть чему научиться, на что обратить внимание. Это поможет вам подружиться с любым человеком, произвести на него позитивное впечатление.
Зачем нужно, чтобы вас слушали
Все предельно просто. Внимание собеседника необходимо для того, чтобы вы могли контролировать ход беседы, доносить до собеседника свои мысли. Если вас не слушают, значит, вы не обладаете властью. Умение привлечь к себе внимание — основной признак лидера, его главное отличие от всех остальных.
Люди всегда слушают того, кого уважают. Это работает и в обратном направлении, поэтому если вы сможете заставить человека слушать вас различными психологическими уловками, то он увидит в вас лидера. Как минимум он начнет вас уважать. Побеждают лишь те, кого нельзя игнорировать, кто убедителен в споре или в диалоге.
Одной из ситуаций, в которых умение управлять диалогом и вниманием собеседника очень важно, является новая обстановка. Например, вы пришли на новую работу. Вам сразу нужно поставить себя правильно, влиться в коллектив. Сделать это проще, если люди будут вас слушать и идти на контакт.
Как заставить людей вас слушать
Хорошо выглядеть недостаточно. Многие думают, что внешний вид играет большую роль, но нет, ведь по одежке только встречают, но не провожают. История знает множество примеров, когда человек неприметного вида заставлял окружающих следовать за собой.
Внятная и красивая речь тоже не гарантирует пристального внимания собеседника. Грамотная речь важна, но не это важнее всего, когда вам нужно обратить на себя внимание. Если вы скажете: «Уважаемые господа, послушайте меня», — этого хватит лишь на несколько минут.
Очень важными являются такие параметры как голос, движения тела и мимика. Постарайтесь проанализировать действия популярных персонажей в фильмах. Они почти всегда харизматичны, их приятно слушать. Дело в том, что они пользуются особой мимикой, пытаются производить впечатление своим телом. Самые смешные в мире комики — не те, кто рассказывает смешные истории, а те, кто просто умеет рассказывать что-то очень смешно.
Научитесь говорить с разной громкостью, менять темп речи, интонацию. Не говорите постоянно слишком быстро или слишком медленно, делайте паузы в разговоре. Всё это очень важно, потому что заставляет слушателя, группу людей или собеседника не скучать.
Изменяйте положение вашего тела. Все самые успешные люди, которые хорошо выступают, двигаются по сцене. Человеку нужно, чтобы вы двигались, потому что так повысится его уровень внимания. Если человек вынужден смотреть в одну точку, его внимание начнет рассеиваться.
Жестикулируйте. Махайте руками, если это потребуется, не бойтесь показывать что-то. Эффект будет таким же, как и от ваших передвижений.
Улыбайтесь. Улыбка — это мощнейший инструмент привлечения внимания. При общении нужно больше улыбаться, но не перегибать палку, чтобы не появилось обратного эффекта.
Чтобы вас больше слушали, научитесь слушать сами. Когда ваш собеседник что-то рассказывает, создайте впечатление того, что вы максимально заинтересованы в этом. Кивайте головой, задавайте вопросы, показывайте эмоции, даже если их нет.
Из вербальных методик стоит выделить лишь одну — называйте собеседника по имени. Человеку приятно, если его имя звучит в диалоге. Не забывайте об этом.
Если вам удастся использовать все это вместе, приправить всё эрудицией и красноречием, то вы добьетесь больших высот. Ознакомьтесь дополнительно с четырьмя советами, которые помогут вам находить общий язык с людьми. Найти подход можно к любому. Главное — это желание.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
Как говорить так, чтобы вас слушали
Просто говорить свою речь и говорить её так, чтобы вас слушали – это две разные вещи. Какие бы умные и важные мысли вы ни пытались донести до собеседника – он может просто не «услышать» вас. И далеко не всегда причина этого будет в вашем собеседнике. Может быть, это вы не умеете говорить убедительно и заинтересовывать своими словами?
Эффективно общаться с людьми действительно трудно. Спросите, например, у любого выступающего перед публикой, и он подтвердит, что держать внимание и заинтересованность аудитории так же сложно, как человеку-«сове» каждый день вставать в семь утра. Нет, пожалуй, это даже труднее.
Бизнесмену умение заставлять слушать себя просто необходимо. Иначе ни одна сделка, мелкая или крупная, не закончится так, как он этого хочет.
Американский телеведущий Ларри Кинг знает, как нужно говорить с людьми, чтобы они не делали вид, что слушают вас, а действительно слушали. Он даже написал книгу на эту тему – «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», которая стала мегапопулярна во всем мире. Если у вас нет времени её читать, то предлагаем 12 советов из этой книги, которые помогут вам начать менять свой подход к деловому (и не только) общению с людьми.
1. Хотите научиться эффективно говорить – делайте это как можно больше и чаще. Правильную речь можно сравнить с любой спортивной игрой или вождением автомобиля. Чем больше вы тренируетесь, тем лучше у вас получается. Одной теорией здесь не обойдется. Вам нужна практика, каждодневная и с самыми разными собеседниками.
2. Не стесняйтесь разговаривать с самим собой. Если вы живете один, то вообще никаких проблем не будет – разговаривайте с собой вслух. Особенно, если вам предстоит публичное выступление или вы готовитесь к серьезному деловому разговору, проговаривайте вслух свои речевые заготовки. Это тоже будет некой тренировкой.
Если же вы смущаетесь своих родных, с которыми живете, то делайте это, запершись в своей комнате, или в автомобиле по пути на работу. И не просто проговаривайте заготовленную речь, а делайте это так, будто вы уже разговариваете с собеседником. С каждой тренировкой «отшлифовывайте» фразы, интонацию, тон, темп.
3. Если не уверены, что именно нужно сказать – лучше промолчите. Пусть лучше вас заподозрят в том, что вы слишком глупы, чтобы поддержать разговор, чем вы заговорите, и у собеседников не останется никаких сомнений на этот счет.
4. Разговаривайте с зеркалом. Этой методикой пользуются многие, кто готовится к публичным выступлениям, и она уже не раз подтвердила свою эффективность. Но попробуйте использовать этот прием и в повседневном общении. Просто встаньте перед зеркалом и начните разговаривать со своим отражением так, как будто говорите с другим человеком.
Во-первых, вы научитесь устанавливать зрительный контакт с собеседником, а это очень важно при любом разговоре. Во-вторых, вы будете видеть, как вы сами выглядите во время разговора. Так вы сможете найти свои слабые стороны и поработать над ними. Может быть, это будет ваше выражение лица или излишняя жестикуляция.
5. По минимуму используйте сленг и жаргонизмы. Такие слова приемлемы далеко не для всех. Чересчур увлекшись сленгом, вы рискуете быть неправильно понятым.
6. Слушайте самого себя. Когда вы говорите с кем-то, поток своей речи порой сложно контролировать. Да и мало кто это вообще намеренно делает. Попробуйте прислушиваться к своей же собственной речи и, возможно, вы обнаружите много неожиданных для себя вещей. А вдруг вы часто не договариваете фразы до конца или склонны по несколько раз повторять одну и ту же мысль? Междометия «ээ», «нуу» и тому подобные и вовсе редко кто замечает в своей речи, а ведь они очень ее портят.
7. Ставьте себя на место собеседника. Общение – это не одностороннее действие, и в любом разговоре участвуют как минимум двое (тренировки перед зеркалом не в счет:)). Если хотите, чтобы собеседник был с вами честен – будьте и вы с ним честны. Хотите открытости и непринужденности – значит, покажите это и со своей стороны. Известное выражение «поступай с другими так, как хочешь, чтобы другие поступали с тобой» нужно применять и при общении.
8. Кем бы ни был ваш собеседник – умейте сохранять спокойствие. Если вам посчастливилось общаться с человеком, который имеет 5 высших образований, научные достижения или вообще он общепризнанный гений – помните, что прежде всего, вы разговариваете с человеком. Не стоит теряться и думать, что не сможете поддержать достойный разговор. На все эти страхи вы потратите те внутренние ресурсы, которые смогли бы эффективно использовать при интересном разговоре.
9. Покажите собеседнику, что вам нравится разговаривать с ним. Тогда и он получит от вашего разговора больше удовольствия. И тут совершенно не важно, находитесь ли вы на одной карьерной ступени, имеете ли одинаковый интеллект или репутацию.
10. Умение говорить с другими и успех в жизни – вещи взаимосвязанные. Будьте уверены в том, что все успешные люди умеют эффективно общаться. Ведь любой путь к успеху проходит через многочисленные взаимодействия с людьми. Если вы уже достигли определенных вершин, то продолжайте совершенствоваться в своем умении общаться, и вы добьетесь еще большего.
11. Слушайте других людей. Это отличный способ расширить свои знания во многих областях. Для этого не всегда нужно перечитывать сотни книг и путешествовать по всем уголкам планеты. Просто впитывайте полезную информацию от окружающих вас людей, и вам всегда будет о чем рассказать другим.
12. Нет предела совершенству. Считаете себя плохим собеседником? Тренируйтесь, развивайтесь – и станете хорошим. Думаете, что вы хороший собеседник? Это отлично. Но у вас есть все возможности стать еще лучшим собеседником, чем вы есть сейчас.
Главные секреты манипуляторов: что сделать, чтобы люди слушались вас, не замечая этого
Выберите жертву
Держитесь подальше от тех, кто постоянно старается вам понравиться. У них явно какие-то свои цели, и совсем необязательно, что их цели и ваши совпадают. Наоборот, обратите внимание на людей, которые в вашем присутствии ведут себя скованно, стесняются вас. Такие влиянию будут поддаваться намного лучше. Нужно понимать, что влияние распространяется, как вирус. Подчините себе тех, кто слабее, а потом постепенно доберетесь и до сильных. Вам не обязательно все делать самому.
Например, если вы хотите повлиять на решения начальника, это совершенно не означает, что единственный или самый эффективный способ – поговорить с ним напрямую.
Часто все срабатывает намного лучше, если вместо вас это делает кто-то другой. Заведите себе таких людей.
Сделайте так, чтобы жертва почувствовала себя в безопасности
Люди, которых вы пытаетесь подчинить своей воле, обязательно должны чувствовать себя с вами защищенными, в полной безопасности. Самый эффективный способ добиться этого – сделать так, чтобы они думали, что вы близки. Расскажи им какую-нибудь тайну о себе.
Пусть им кажется, что вы при них раскрылись и доверяете настолько, что не побоялись показаться слабым.
Тайна не обязательно должна быть правдой. Но что бы это ни было, вы должны обязательно предусмотреть вероятность того, что тайна ваша тайной не останется и о ней узнает кто-то еще.
То есть, с одной стороны, это должно быть что-то очень личное. А с другой, что-то такое, что не нанесет ущерб вашей репутации, а желательно и наоборот – если все узнают, то будут еще лучше о вас думать.
Посылайте двойные сигналы
Вы должны вести себя так, чтобы люди не знали вашей истинной позиции ни по одному вопросу. Если позвать двух ваших коллег и спросить у них, что вы думаете о новой сделке, – они должны с уверенностью сказать совершенно противоположное.
Вам нужна возможность менять свою точку зрения в удобный вам момент – а для этого никто не должен знать, что вы думаете на самом деле.
Имейте в виду, что эта игра подходит только очень продвинутым манипуляторам – новичку легко запутаться, так что будьте осторожны.
Сделайте так, чтобы все хотели с вами дружить
Вы должны стать тем человеком, который сам ни к кому не ходит и разговор без крайней необходимости первым не начинает.
Зато всем окружающим он кажется очень интересным и загадочным, и все хотят с ним дружить. Более того, многие даже считают, что дружат с ним (но им, конечно, это только кажется).
Если вам такое удалось – дело сделано. Теперь любое ваше слово будет цениться вдвое больше. Ваше мнение станет определяющим в группе, и именно ваши идеи будут признаны самыми удачными.
Обращайте внимание на мелочи
По-хорошему, людей, которые умеют манипулировать, и тех, кто не умеет, отличает ровно одно – умение внимательно относиться к мелочам.
Сколько ложек сахара любит класть в кофе ваш коллега? В какое время дня у начальника случается импульс поработать? Вы должны понимать, что нет таких деталей о коллегах и начальстве, которые были бы неважны.
Может, есть слова, которые их раздражают или, наоборот, заводят? Изучите людей, которыми хотите манипулировать, а то ничего не выйдет.
Не забудьте потеряться
Допустим, вы ведете деловые переговоры и уже достигли договоренности, которая вас полностью устраивает. Ваш партнер тоже страшно доволен и уверен, что он вас наконец добил и сейчас получит то, что хочет. В этот момент вы должны обязательно — хоть и ненадолго — но свернуть в обратную сторону.
Очень важно, чтобы у человека, которым вы пытаетесь манипулировать, хотя бы на минуту возникло ощущение, что он вас сейчас упустит.
Ничто не делает вас и ваши предложения более желанными, чем мысль о том, что вас сейчас потеряют. Ваш партнер быстро попадется на уловку и, возможно, с перепугу предложит вам еще лучшие условия.
И даже если этого не произойдет, в будущем он будет относиться к контракту с вами с осторожностью, если будет знать, что вы вообще-то не в отчаянии и вполне можете обойтись и без него. Пусть боится вас потерять.
Что мне сделать чтобы люди меня слушали
Для делового и успешного человека, этот навык необходим. Если вы хотите доминировать в каком-нибудь конкретном разговоре, и с конкретным собеседником, вам не обойтись без этого навыка. Добиться того чтобы в разговоре слушали только вас, возможно. Для этого, вам необходимо развивать в себе лидерские и ораторские качества. Для человека харизматичного и разностороннего это не составит труда. Но если вы, пока что, не обладаете этими качествами, то вам как раз и пригодятся нижеприведенные приемы и качества.
Как именно, необходимо вести беседу, чтобы вас внимательно и с интересом слушали.
1. Разговаривать нужно эмоционально (не неуравновешенно, а адекватно), придавая вашей речи эмоции, вы привлекаете внимание, а также заражаете человека своими переживаниями и эмоциями.
2. Используйте больше описательных слов (чтобы вас было проще понимать, а также лучше представлять то, о чем вы говорите).
Все эти элементы разговора, заставят всех, слушать только вас!
4. Также необходимо учитывать то, с кем вы ведете беседу. Если это программист – то это одни используемые слова, если дизайнер – то другие. Можете, послушав какие слова употребляет данный человек, и сами временами вставлять их в свою речь (это не будет подстраиванием или прогибанием, а лишь желание говорить с человеком, на понятном ему языке).
5. Берите во внимание то, какой у человека характер, темперамент, род деятельности, и другие отличительные черты. Нужно хоть приблизительно, угадать в каком ключе вести разговор с тем или иным человеком.
Как общаться с людьми так, чтобы они меня слушали.
Когда человек сам горит тем о чем говорит, когда он сам получает кучу эмоций от того что и о чем он говорит, то все эти эмоции зачастую передаются и собеседнику. Говорите и разговаривайте, общайтесь с людьми на такие темы, в которых вы точно можете поведать что-то интересное. Когда человек не знает о чем говорить, в том или ином вопросе, то лучше бы он вовсе не заводил подобный разговор. Интересно слушать человека, увлеченным тем, о чем он говорит.
Если хотите чтобы вас внимательно слушали, уважайте своего собеседника. Диалог, всегда лучше монолога, давайте и собеседнику высказаться, пусть также имеет возможность, в любой момент прокомментировать что ему хочется. Не интересно слушать человека, которому вовсе не интересно мнение другого человека. Есть такие люди, которые любят слушать сами себя, любят говорить, но не любят слушать. С таким человеком очень тяжело говорить, и такого человека тяжело и скучно слушать. Давайте и другим людям поучаствовать в разговоре, чтобы они не заскучали от монолога одного человека.
Как заставить человека слушать только меня.
Если вам необходимо чтобы в какой-то ситуации слушали именно вас, а не к примеру какого-то иного человека, то придется постараться. Ситуации бывают разные, особенно когда речь заходит о карьере и работе, когда несколько человек стараются ради повышения например, или просто хотят выслужиться перед начальством. Так вот, в работе и карьере, часто случается, что нужно конкурировать с коллегами, ради успехов в работе и карьере. Но почему же, часто случается, что коллега, который менее исполнительный чем вы к примеру, получает должность, или еще в чем добивается больших успехов, чем он на самом деле этого заслуживает?
Почему к нему и его мнению, прислушиваются чаще и с большим интересом, чем к тому, кто заслуживает этого больше. Скорее всего, этот человек, более харизматичен, обаятелен, но это не обязательно значит, что он чем-то лучше. Просто такие люди более коммуникабельны, типа душа компании, даже если он несет полный бред, его людям слушать интереснее, чем человека по умнее, но скромного и стеснительного, замкнутого или неуверенного в себе. Вывод, если хотите чтобы слушали и прислушивались именно к вам, станьте смелее общаться с людьми. Станьте более коммуникабельны и уверены в себе. Что вам мешает?! Правильно говорят – что наглость это второе счастье. Наглому и более раскрепощенному человеку, гораздо проще живется в этом мире. Как бы это неприятно не звучало, но это факт. Поэтому, поменьше переживайте о том, что о вас подумают, и больше раскрепоститесь. В меру конечно же.
Как добиться внимания человека.
Если хотите, чтобы человек слушал вас внимательно, и с интересом, расположите его к себе. Постарайтесь психологически понять и прочувствовать человека, собеседника. Особенно если речь идет о коллеге по работе, или о начальнике. Этих людей, вы знаете не первый день. А значит вы должны были уже давно понять, что за фрукт этот человек. Говорите с ним на его языке. Не в смысле подстраиваться под него, а просто найти подход. Если человек харизматичен, ну значит и вы ведите беседу с таким человеком, в таком вот ключе. Также включите харизму, душу компании, и разговаривайте с ним таким же образом, каким общается и он. Если человек к примеру слишком вспыльчивый, раздражительный, то это конечно плохой собеседник, ну а что делать, если нужно расположить к себе такого человека. Как это сделать?
Не провоцируйте его, и не ведитесь на его провокации. Такие люди очень любят получать негативные эмоции, любят раздражать людей, провоцируя их на эмоциональную реакцию. Но вы пропускайте такие провокации мимо ушей. Не тогда когда человек вас оскорбляет, а когда он просто вспыхивает по пустякам. Не подкидывайте дров, пусть поймет, что ему при всех усилиях, не удастся спровоцировать вас на ответную реакцию. Он даже начнет уважать вас за это. И может сам со стороны понять, что проблема на самом деле именно в нем, а не в вас. Таким образом, вы сможете добиться расположения разных типажей людей и собеседников.
Как расположить к себе человека, собеседника.
Просто научитесь читать людей, психологически. Делите людей на несколько основных типажей. И любого человека, как уже знакомого так и незнакомца, как можно быстрее прочитайте, и определите его к какому-то конкретно типажу личности. С этим нужно общаться таким вот образом, а с такими как вот этот, нужно говорить на таком языке, а вот с этим типом, необходимо общаться в таком ключе. Как только обретете этот навык, вам тут же станет проще общаться со всеми людьми. Научитесь определять людей, понимать и чувствовать их, находить общий язык с любым типажом человека. Тогда все действительно будут слушать только вас.
Как сделать так, чтобы твою музыку слушали нужные люди?
Вот в чём загвоздка: знать, как заставить людей слушать вашу музыку — это одно. Но знать, как сделать это без отрыва от творчества и основных занятий — совсем другое! Если у вас достаточно большой опыт в качестве независимого инди-музыканта, я уверен, вы не понаслышке знаете, как много времени отнимает продвижение музыки в Интернете.
Вам нужно не забыть сделать массу обязательных вещей:
Когда вы замечаете, что проводите за компьютером часы и дни напролет, вы начинаете понимать, что это просто жесть! В итоге… вы уже забываете, что ваша первоочередная задача — писать музыку! Это классическая ошибка многих музыкантов — делать то, что делают известные исполнители, но при этом не понимать, что стратегии известных исполнителей не работают для неизвестных! Трата массы времени и сил ведёт к колоссальным разочарованиям и к сомнениям, а реально ли зарабатывать деньги в музыке?
Как донести музыку до слушателей? Что делать и чего не делать?
Прежде всего, следует осознать, что вы тратите время попусту и сместить акцент на более эффективные действия. Что действительно стоит делать, я расскажу позже, а пока… Вот 9 ошибок, которых стоит избегать.
Доставать своим творчеством друзей, родственников и знакомых.
Родственники всегда относятся к вам предвзято. Здесь действует известное правило «Нет пророка в своём отечестве». Они будут либо переоценивать и хвалить вас и говорить вам, что «всё просто замечательно!» либо слишком сильно критиковать вас из зависти и из боязни, что вы достигнете успеха в то время, как для них предпочтительнее, чтобы вы оставались на прежнем уровне развития. Возможно, им просто не нравится стиль вашей музыки, а тогда — какое вам вообще дело до их мнения? В любом случае, это затея бессмысленная.
Это касается и родственников и друзей в равной степени. Когда вы только-только начинаете, нет ничего плохого в том, чтобы пригласить ваше окружение на концерт или включить их e-mail в список рассылки. На самом деле, конечно, можно так сделать. Но затем, количество информации для своих друзей и родственников следует свести к минимуму. Если захотят, сами спросят.
Вкладывать деньги в рекламу своего творчества
Это чистое безумие: опыт многих музыкантов говорит о том, что можно потратить тысячи и десятки тысяч рублей на 1-2 месячную рекламную кампанию, которая принесёт вам 1-2 поклонников, и то не факт, что они придут именно по рекламе. Не слишком ли низкий КПД? Всё то же самое можно сделать гораздо дешевле. Вам следует понимать — дорогостоящие рекламные кампании эффективны для известных исполнителей, а вы вряд ли входите в их число, не так ли?
Но если всё же вы настаиваете на проведении рекламной кампании, хорошенько всё просчитайте и постарайтесь получить максимальную пользу от вложенных средств! Например, убедитесь, что вы направляете слушателей на сайты, где вы сможете отслеживать правдивую и реальную статистику, затем можете предложить им стать вашими подписчиками. Это позволит вам продолжить построение отношений с ними и напоминать им о себе из года в год. В конце концов, и Москва не сразу строилась. На всё требуется время.
Оплачивать ротации вашей музыки на известных радиостанциях
Я скажу так: требуется слишком много шагов, прежде чем кто-то из слушателей, услышав вашу музыку в эфире, вспомнит вас и пойдёт искать вас в Интернете. Дело ещё и в том, что человек должен услышать вашу песню 3,4,5 и более раз, чтобы она ему запомнилась. Это требует очень большого количества ротаций. И опять-таки, всё это можно сделать иначе. Есть множество онлайн-радиостанций, которые с радостью примут вашу музыку в трансляцию за гораздо меньшие деньги или вовсе бесплатно.
Регистрация на сайтах типа Reverbnation в надежде найти там слушателей
К сожалению, на таких сайтах мало слушателей или почти нет. В основном на таких сайтах тусуются музыканты, а не слушатели, и эти сайты полезны с другой точки зрения — там можно пообщаться с коллегами по цеху, обменяться идеями, поговорить об оборудовании, но в 99 случаях из 100, слушателей вы там не найдёте. Лучше сядьте и хорошенько подумайте, где можно найти именно слушателей!
Регистрация во всех мыслимых социальных сетях
Это распыляет ваши силы, не давая нужного эффекта. Эффект в соцсетях зависит от того, как вы взаимодействуете со слушателями. Вы можете неделями не получать ответа на ваши комментарии, а потом обнаружить, что вас никто не помнит. В соцсетях нужно отвечать быстро, только тогда можно рассчитывать на какой-то эффект. Я рекомендую вам сосредоточиться на 1-2 соцсетях, где с большой вероятностью тусуются ваши возможные слушатели и постараться получить от них максимум пользы, контролируя общение с людьми и их комментарии. На всякий случай, можно зарегистрироваться и в нескольких соцсетях, просто чтобы застолбить ваш ник или брэнд, даже если вы пока не будете пользоваться этой соцсетью, мало ли как развернутся события в будущем?
Использовать в качестве основного сайта страничку на Facebook или Reverbnation
Представьте: вы потратили массу времени на создание и раскрутку сообщества в соцсети. Всё идёт отлично! У вас тысячи подписчиков, они читают ваши публикации, комментируют и хвалят ваши работы. Каждый раз, когда вы публикуете что-то новое, они готовы ловить каждое ваше слово. И вдруг сайт прекращает работать. Неважно почему — технические проблемы, банкротство создателей, новый законопроект в Евросоюзе. И что дальше? У вас больше нет ни одного подписчика, на выстраивание отношений с которыми вы потратили годы работы! Никто не сделает репост вашего трека и не поделится вашей новостью.
Звучит слишком невероятно, скажете вы? Но ведь закрыли в России LinkedIn. Постепенно утратил свою былую популярность MySpace. Facebook ввёл платную подписку на участие в сообществах. Так что не надо строить иллюзий — там, где вы ничего не контролируете, может произойти всё что угодно. Поэтому, в идеале, вам нужно иметь свой собственный сайт. А если нет такой возможности, то хотя бы базу e-mail адресов ваших слушателей, которых вы всегда сможете оповестить о вашем новом релизе через почту.
Постоянные метания… Поиск лэйбла.
А вы вообще в курсе, что менеджеры, которые работают на лэйблах и ищут таланты, не слушают вашу музыку? На самом деле, они прежде всего смотрят на цифры: сколько у вас прослушиваний в стриминговых сервисах, сколько скачиваний, лайков, подписчиков в сообществе. Хотите, чтобы они заметили вас? Тогда думайте о том, как собрать мощную базу слушателей. Пусть за вас говорит ваша статистика!
Рассылка CD дисков на многочисленные лэйблы
Вы когда-нибудь занимались отправкой носителей на лэйблы? В основе этой идеи лежит метод «широкого бредня» в расчёте на то, что кто-нибудь прослушает вашу музыку и заметит вас. Сколько вы потратили времени и денег на конверты и на почту? Можете не сомневаться — ваш CD никто не слушал, с вероятностью более 99,99% он лежит нераспакованным среди тысяч таких же дисков и покрывается пылью.
Не верите? А вы сделайте лёгкий закос под лэйбл и разместите объявление, что принимаете фонограммы на предмет «Поиска Талантов». Вам будут приходить десятки дисков ежедневно. Только объявление надо поддерживать в ТОПе. У вас просто не хватит времени чтобы всё это прослушать. Можете представить, что творится на лэйблах.
Участвовать во всевозможных конкурсах талантов
Cчитаете, что это единственный реальный способ пробиться наверх? В подавляющем большинстве случаев, участие в таких мероприятиях — чистой воды лотерея. Да, это весело и прикольно, и это действительно отличное времяпровождение, которое делает жизнь яркой и красочной. Но, с точки зрения продвижения вашей карьеры, и эти конкурсы — также пустая трата времени. Большинство участников всех этих шоу подтвердят это.
Если вам это нравится, нет ничего плохого во всех этих конкурсах и фестивалях. Но если ваша цель — карьерный рост в музыкальной индустрии, вам лучше всё-таки инвестировать ваше время и ресурсы в понимание того, кто ваш идеальный слушатель и, исходя из этого, строить свою базу подписчиков, которым действительно интересно ваше творчество. Да и потом, задумайтесь, сколько вы знаете реальных серьёзных Звёзд, которые выиграли на таких конкурсах? Может быть, Стинг или Боб Дилан?
Не расстраивайтесь, если вы делали (или продолжаете делать сейчас) все эти ошибки. В этом вы не одиноки. Тысячи музыкантов совершают эти ошибки. Считайте, что это — ваш драгоценный опыт, за который вы заплатили временем и деньгами.
А что нужно делать?
Фокусируйте внимание на реальных вещах. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно. На самом деле, единственное, что имеет значение, это то, что характерно для ваших идеальных слушателей. Вам следует сделать примерно следующее:
Не сомневаюсь, вам хочется, чтобы посещаемость вашего сайта быстро увеличилась в десятки и сотни раз, ваши слушатели поскорее раскупили бы все ваши диски, альбомы и синглы, а вы бы на собранные деньги отправились бы в тур или смогли оплатить работу в студии. Но реальность такова, что для достижения настоящего устойчивого положения вам нужно тщательно и скурпулёзно выстраивать вашу базу слушателей, постепенно, один к одному. Вам нужно узнать вашего слушателя лучше, чем он сам знает себя. Составьте для себя несколько простых маркетинговых задач и выполняйте их каждый день, тщательно и добросовестно. В итоге — однажды вы добьётесь поставленной цели!
