Что такое информационный повод: основы
Узнайте о видах инфоповодов и ознакомьтесь с примерами
Информационный повод — это событие, которое помогает привлечь внимание целевой аудитории, улучшить имидж бренда, повысить узнаваемость и количество упоминаний в интернете.
Содержание
Классификация информационных поводов
Тщательно продуманный информационный повод помогает привлечь внимание СМИ, повысить интерес к бренду среди потенциальных покупателей и повлиять на формирование общественного мнения. Он является частью маркетинговых коммуникаций, с помощью которых компания укрепляет свои позиции на рынке, отстраивается от конкурентов, повышает лояльность и доносит нужную информацию. Все информационные поводы условно делят на два вида.
Далее информационные поводы можно делить на «свои», «чужие», «желательные» и «обязательные». Для продвижения компании и ее товаров на рынке важно не только использовать разные события, но и уметь их создавать. Далее вы ознакомитесь с примерами информационных поводов и получите несколько полезных рекомендаций.
Примеры информационного повода
Компания GeekBrains использовала свое пятилетие как повод для email рассылки, в которой подарила каждому подписчику праздничные скидки.
Такой подход поддерживает вовлеченность подписчиков, помогает увеличить продажи и повысить лояльность. В качестве инфоповода вы можете использовать дни рождения клиентов, годовщину сотрудничества, N-ную покупку в вашем магазине и многое другое.
Бренд Reebok ко Дню Земли представил новые кроссовки, которые более чем на 50% состоят из растительных материалов. Это подчеркнуло стремление компании быть эко-френдли. Ниже вы видите рассылку бренда о новинке в чат-боте Telegram.
Чтобы использовать информационный повод, не обязательно ждать какого-то значимого события в компании. Создавайте инфоповоды сами. Используйте для этого специальные календари вроде Ingate, в которых собраны памятные даты, официальные и шуточные праздники.
Для освещения новостей компании сотрудничайте со СМИ и лидерами мнений, используйте социальные сети и ресурсы партнеров. Так вы всегда будете на виду у целевой аудитории, сможете поддерживать интерес к компании и запускать сарафанное радио.
А это правда инфоповод? Критерии поводов для публикаций в СМИ
Директор X перешел в компанию Y, на заводе стали производить инновационные продукты, сеть ресторанов раздает бесплатный кофе всем феминисткам. Что из этого является инфоповодом, а что нет? И как проверить, действительно ли новость, которую бренд хочет транслировать через СМИ, подходит для этого канала? Есть ли критерии оценки инфоповода? Как понять, релевантен ли он?
Анна Загумённая, партнер бренд-бюро Sixth Sense и PR-специалист с 8-летним опытом рассказывает про то, как проверить новость бренда по критериям инфоповода и опубликовать его в СМИ.
Бывает, предприниматели, маркетологи и даже некоторые пиарщики так любят свою компанию, что часто не могут объективно оценить свои новости. То, что кажется важным компании в контексте ее деятельности, зачастую не является общественно-полезной или значимой для рынка информацией. Если и после прочтения статьи у вас останутся сомнения по поводу вашего инфоповода — смело задавайте мне вопросы в комментариях!
Для начала определимся в точном понимании терминов, ведь не только инфоповоды размещаются в СМИ.
Инфоповод — это тема новости: что произошло, когда произошло и, что мы хотим донести до рынка, до узкой или широкой общественности.
Также есть экспертные материалы, которые доносят до аудитории ценности и знания бренда или его сотрудников, объясняют процессы и дают людям пользу, а не просто рекламируют продукты.
Есть определенный пул критериев, по которому можно проверить, насколько новость компании является инфоповодом для рынка, для СМИ и вообще кого-либо.
НА ЗАМЕТКУ: при анализе своей новости на “СМИ-пригодность” постоянно помните важнейший постулат. СМИ — это бизнес. Они конкурируют между собой за внимание аудитории. Поэтому крупные издания с удовольствием первыми опубликуют качественную новость или нераскрытые в других СМИ детали. Так что, мысленно “примеряя” свой инфоповод на РБК, Ведомости или топовое отраслевое СМИ, попытайтесь встать на место редактора и оценить, на сколько эта новость встроится в повестку и понравится читателям именно этого издания.
Абсолютно все инфоповоды быстро теряют актуальность. Срок их жизни — не больше двух недель. Поэтому:
Пример: вы запустили вирусную маркетинг-акцию или сделали исследование о поведении потребителей, приуроченные к 14 февраля. Уже 16 февраля это будет не очень интересно, вы опоздали. Повестка праздника ещё теплится в соцсетях, но СМИ пошли дальше и уже готовят контент-план к 8 марта.
Важно понять, относится ли инфоповод к рынку и к людям, не работающим внутри компании. Оцените, является ли ваша новость внутренней или она влияет на то, что происходит вовне? Способна ли она изменить рынок? Будет ли интересна внешней аудитории?
Пример: ваша компания провела корпоратив — эта новость не относится к рынку, так как это только внутреннее событие. Оно интересно лишь тем, кто на этом корпоративе был (а в целом, даже им уже не интересно). Такой инфоповод годится только для соцсетей или блога компании. Но такая внутренняя новость как назначение уже влияет на внешний мир, а значит — может являться инфоповодом, об этом далее.
Задумайтесь, что будет, если об этой новости никто не узнает. Что изменится, если она выйдет? Изменится ли мнение о компании? Получит ли она новых партнеров/ клиентов / сотрудников? Привлечет ли она повышенный интерес к вашему бренду, даже краткосрочный? Если вы не можете однозначно ответить на эти вопросы — скорее всего, это не инфоповод.
Пример: даже несостоявшийся кейс очень сильно повлиял на новостную повестку. Когда Яндекс хотел купить Тинькофф — об этом говорили в каждом СМИ. Несмотря на срыв сделки, новость была у каждого на слуху, даже у тех, кто вообще не понимал, как именно это отразится на рынке.
Разберем на примере из другого жанра.
Назначения и повышения
Всегда очень спорный повод для СМИ. Он интересен только тогда, когда компания очень крупная или когда кадровые перестановки влияют на то, что изменится на рынке и происходят в высшем руководящем составе компании. Но все же, в основном, такие темы поднимают отраслевые СМИ.
Пример: из крупной компании уволился генеральный директор и перешел в другую крупную компанию. Этот человек несет за собой флер предыдущих побед. Допустим, он вырастил прошлую кампанию, все об этом знают, это его заслуга. Плюс два больших игрока рынка присутствуют в публикации. Это, безусловно, интересно рынку.
Или если этот человек получил назначение во в разы менее масштабный бизнес. Это, скорее всего, повлечет значимые изменения и в компании, и в сфере. Плюс вы сможете привязаться к громкому имени организации, из который уходит ваш новый сотрудник. Можно попробовать использовать такую возможность для получения публикаций.
Важно! Если бренд, упоминаемый в новости, неизвестный и небольшой, то кадровые перестановки и новое назначение — это, скорее, внутренняя новость, которая инфоповодом не станет.
Один из важнейших критериев, когда мы говорим о слияниях, поглощениях и инвестициях. Не озвучивать сумму сделки могут позволить себе только очень, внимание, ОЧЕНЬ большие игроки. Если же у вас стартап или вы занимаете небольшую долю рынка, и при этом не готовы раскрывать сумму сделки — задумайтесь, стоит ли вообще выпускать эту новость. В большинстве случаев, этим инфоповодом вы не заинтересуете ни одно СМИ и зря потратите время.
Покупка стартапов, акций, инноваций
Сделки с раскрытием информации в целом — прекрасный инфоповод. Поэтому разберем сложные ситуации.
Пример 1: Когда вы всё же не можете раскрыть сумму сделки.
Если ваша компания что-то покупает, например, пакет продуктов или акций другого бренда. Вспомним предыдущий критерий — это влияет на то, что будет происходить вовне. Возможно, продукт/ компания видоизменится, начнет продвигаться иначе, и это повлияет на его спрос или потребительское поведение.
Пример 2: Даже если сумма сделки не велика и у вас небольшая компания — не отчаивайтесь. Это событие повлияет на сферу, если вы займете значительно большую долю рынка, чем занимаете сейчас.
Оба примера вполне могут быть интересны отраслевым СМИ.
Поговорим о новостях, которые должны быть интересны широкой общественности. Обычно это сфера b2c и ГЧП. Задайте себе вопрос — действительно ли то, что мы сделали, изменит что-то в жизни людей? Они станут иначе мыслить? По-другому себя вести? Изменятся паттерны потребления? Им станет удобнее/ дешевле/ проще/ интереснее?
Разберем на примере.
Несмотря на то, что «инновации» и новые продукты запускаются почти каждый день, оценивать новость стоит по критерию того, как она изменит жизнь людей. Например, восприятие или паттерн использования какой-то технологии. К этому критерию можно добавить пункт №2 о том, какому кругу лиц эта инновация будет интересна: широкой общественности или достаточно узкой аудитории. От этого будет зависеть то, через какие каналы эту новость можно транслировать: отраслевые, общественные или деловые СМИ.
Например: то, что Apple выпустит VR-очки повлияет на поведение многих людей в отношении того, как именно они будут потреблять и создавать контент в будущем.
Этот пункт частично повторяет некоторые другие, но все же наличие этих критериев значительно увеличивает вес новости. А, значит, и шансы попадания в крупные издания.
При выпуске инфоповода важно учитывать, какие детали готова раскрывать компания. Допустим, если это сделка, то готова ли компания открывать сумму или ее участников? Если это инвестиции — будут ли оглашены имена инвесторов? Готова ли компания говорить о том, какую долю рынка она сейчас занимает и какую займет? К чему стремится?
В любой новости важны числа и факты. Чем их меньше, тем пропорционально снижается интерес СМИ к ним.
Пример 1: Когда мы запускали новость о стартапе в сфере частного ракетостроения Success Rockets, никто не верил, что что-то выйдет. Но мы получили эксклюзив в Ведомостях и множество перепечаток, т.к. в компании прислушались к нам и были открыты и готовы раскрывать подробности.
Пример 2: представим, что у компании новый инвестор, но он не готов открыто говорить о сумме вложений. Если имя инвестора широко известно, этого будет достаточно, чтобы освещать инфоповод. Если же нет, пожалуйста, подождите до тех пор, пока вы сможете озвучить сумму инвестиций или вовсе оставьте эту новость для внутреннего пользования.
А что, если инфоповода нет? Можно ли его создать?
Мы не рекомендуем выдумывать инфоповод «с нуля», ведь при отсутствии реальных дел, не поможет новость даже с самым кликбейтным заголовком. Но можно создать то, о чем СМИ захотят написать. Например, маркетинговый ход, спецпроект или исследование. О том, как создавать релевантные исследования от бренда, которые захотят разместить Топ-СМИ, мы расскажем в следующем материале.
Подписывайтесь на канал «Чувство инсайта», чтобы первыми узнавать о самом интересном в мире маркетинга.
Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способовРЕД.
Даже в больших компаниях инфоповоды имеют неприятное для пиарщика свойство заканчиваться. Как создать интересную новость, которую будут обсуждать и репостить, если на первый взгляд для нее нет никаких предпосылок? Pressfeed предлагает вам 10 беспроигрышных вариантов создания инфоповода из воздуха.
1. Ньюсджекинг: инфоповоды на основе чужих новостей
Среди пиарщиков становится все более популярной методика создания инфоповода, известная как ньюсджекинг (в переводе — новостное пиратство). Смысл в следующем — для того, чтобы создать инфоповод, вам нужно найти какое-то яркое событие и привязать к нему свою новость.
Мониторьте ежедневно новости, актуальные тренды, следите за инфлюенсерами и конкурентами. Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию, изучите, что эти люди лайкают, комментируют и чаще всего репостят. Некоторые инфоповоды возникают в буквальном смысле из воздуха, но есть и более предсказуемые варианты, к которым можно приурочить свою новость: праздники, общественные события, премьеры, начало того или иного сезона.
Западные маркетологи давно и успешно используют ньюсджекинг в стратегиях продвижения. Пример, ставший уже хрестоматийным, — твит компании Oreo. В феврале 2013 года в США во время Супербоула (финала Национальной футбольной лиги в США) внезапно отключилось электричество, и все фанаты в панике полезли в интернет и соцсети. В Oreo мгновенно воспользовались ситуацией и написали твит, который разлетелся по всему американскому Twitter.
Надпись на картинке: «Вы все равно можете макать (Oreo в молоко) в темноте»
Другие тренды также пытались «хайпануть» на блэкауте, но только твит от производителя печенья получил такую бешеную популярность, а впоследствии — многочисленные награды.
Российским компаниям, впрочем, тоже есть чем похвастаться на поприще создания инфоповодов. Так, например, неплохо выступил в феврале 2016-го Альфа-Банк, объединив в своем сообщении сразу два события.
В Москве тогда прошла «Ночь длинных ковшей», когда за одну ночь было снесено множество незаконно построенных торговых павильонов. А незадолго до этого в России прошел фильм «Выживший». Альфа-Банк на своей странице в Facebook разместил фотожабу на постер к фильму, получил более 5 тыс. лайков, около 2 тыс. шер и кучу публикаций в СМИ.
Используя ньюсджекинг, придерживайтесь нескольких важных правил:
Для отслеживания новостей и трендов возьмите на вооружение эти сервисы:
Google Trends — позволяет увидеть популярные темы и запросы сегодняшнего дня, а также искать темы по ключевым словам.
Google Alerts — можно отслеживать новости по ключевым словам, искать упоминания в СМИ как своей компании, так и конкурентов.
Яндекс.Новости — неиссякаемый поток новостей обо всем, что происходит в мире. Ищите новости по тематикам, ключевым словам, за тот или иной промежуток времени.
Websta — аналитика Инстаграм. Здесь можно посмотреть, какие посты и хэштеги наиболее популярны на сегодняшний день.
2. Исследования, опросы, прогнозы: инфоповод на основе собственной аналитики
Исследования, опросы, прогнозы, подборки фактов всегда будут пользоваться спросом у читателей. Создавая инфоповод на базе аналитики, главное помнить о том, что информация не может быть поверхностной, приблизительной или недостоверной. Не уверены в цифрах — лучше откажитесь от обнародования информации.
Исследовать можно, что угодно, если только, конечно, вы сможете в это «что угодно» встроить ваш бренд. Допустим, компания строит дома в разных регионах России. Проведите сравнение городов по уровню доходов и вставьте в результаты данные по разнице в стоимости недвижимости в целом и недвижимости от вашей компании в частности, в зависимости от города.
Используйте в качестве инфоповода также прогнозы. У вашей компании ведь есть экспертиза в определенной тематике — ну так и поделитесь ею. Например, вы работаете на финансовом рынке. Попросите вашего руководителя дать прогноз по поводу котировок валюты или акций. Такой инфоповод будет особенно актуальным в кризисные времена, или если в данный момент на вашем рынке происходят какие-то катаклизмы.
3. Коллаборация: совместные инфоповоды
Хороший инфоповод можно получить, создав продукт или проект в партнерстве с другой компанией. Пример, рассказанный в свое время Pressfeed основателем онлайн-школы английского языка SkyEng Георгием Соловьевым:
«Если вы делаете стратегическое партнерство с большой компанией, нужно понимать, что им тоже хочется светиться. Например, последнее наше партнерство было с „Ростелеком“. Когда я прихожу в издание и говорю, что мы запустили международную олимпиаду по английскому языку — это одна новость. А когда „Ростелеком“ запустил международную олимпиаду при партнерстве SkyEng — это уже совершенно другая история. На старте этой олимпиады мы получили больше 100 публикаций.
У нас есть партнеры, к которым мы приходим и говорим — ребята, вам ничего делать не надо, мы просто укажем ваш логотип, бренд и пойдем в СМИ. Просто расскажите, что мы действительно делаем это с вами. За счет их бренда публикации заходят гораздо лучше».
4. Назначения и юбилеи: официальные инфоповоды
Назначение, юбилей — это инфоповоды, которые даже не нужно придумывать. Любая кадровая перестановка — прекрасный повод обсудить бэкграунд, регалии и перспективы нового сотрудника.
А к юбилею для создания инфоповода можно приурочить акции, спецпредложения, организовать интервью с руководством в СМИ. Беспроигрышная тема — праздничные мероприятия для сотрудников и их детей. Кстати, на такие праздники вполне уместно пригласить журналистов. Фото и видеоматериалы с мероприятий потом можно выложить в соцсетях, на странице или в блоге компании.
5. Флэшмобы и розыгрыши: инфоповоды с юмором
Беспроигрышным инфоповодом будет флэшмоб или розыгрыш. Забавные видео — абсолютно вирусная тема. При условии хорошей реализации попасть в нерв аудитории будет не так уж сложно.
Вообще, в последнее время тема флэшмобов и розыгрышей все активнее эксплуатируется компаниями, так что если вы никогда этим не занимались и хотите изучить опыт конкурентов, материала в сети предостаточно. Вот вам, например, ставший классикой жанра ролик про розыгрыш от Carlsberg, который компания провела в бельгийском кинотеатре. 148 байкеров и всего два свободных места в центре зала. Решатся ли парочки, пришедшие на киносеанс, пробраться через толпу покрытых татуировками брутальных мужиков на свои места? Carlsberg снимала реакцию людей, некоторые из которых разворачивались и уходили. Те же, кто все же решался занять свое место, оказывались в свете софитов, а байкеры встречали их аплодисментами и вручали по бутылке Carlsberg.
Всего за один уик-энд ролик собрал более 1 млн просмотров. Он и сейчас не утратил актуальности, хотя прошло уже несколько лет — на сегодня у ролика более 22 млн просмотров. Вот так — один раз устраиваете удачный розыгрыш и пожинаете плоды потом долгие годы.
6. Круглые даты: целый календарь инфоповодов
Изучайте календари. Так вы сможете заранее составить список актуальных инфоповодов на целый год вперед. Повестка бывает ведь не только новостной, но и календарной. Каждый год исполняется круглая дата целой куче событий. Вот здесь мы рассказывали про то, к каким круглым датам можно было привязаться в 2017 году — от столетия Октябрьской революции до 115 лет «Собаке Баскервилей» и 40 лет со дня смерти Элвиса Пресли. Как вы понимаете, в 2018-м поводов для того, чтобы отметить, найдется не меньше.
А ведь есть еще ежегодные праздники, вроде Дня защиты детей, Дня таксиста, рыбака, кадровика и т. д., что тоже можно использовать для создания инфоповодов. Присоседиться можно также к различным «всемирным дням» типа Дня сурка, Международного дня кошек, Дня без автомобиля и многим другим, тематически отвечающим вашим целям.
Только не подходите к подобным инфоповодам со звериной серьезностью. Призовите свой юмор и постарайтесь удивить аудиторию.
7. Конкурсы: креативные инфоповоды
Еще один способ создать инфоповод — провести конкурс. Если формат конкурса будет интересным, а награда достойной или, может быть, забавной, событие обязательно привлечет аудиторию. К тому же конкурсы всегда идут «на ура» в соцсетях и получают хороший вирусный эффект. Таким образом, вы не только можете заинтересовать СМИ, но еще и свои страницы в соцсетях прокачаете.
Яркий пример — конкурс от SMM-агентства Setters, создателей популярного в Инстаграм аккаунта pyshechnaya1958, которые ведут его от имени легендарной с советских времен пышечной на Большой Конюшенной в Питере. В аккаунте выкладываются провокационные фото на грани приличий. Ребята предложили подписчикам оставлять комментарии под одним из постов. Тот, кто оставил самый последний комментарий на момент выхода следующего поста, получил в подарок 69 пышек.
И содержание аккаунта, и конкурс привлекли к себе внимание. Про pyshechnaya1958 написали впоследствии многие федеральные СМИ.
8. Интервью с известным человеком: инфоповод со звездой
Медийная личность — уже сама по себе информационный повод. Если таковая в вашей компании имеется, вам повезло. Придумайте актуальный повод и предложите СМИ интервью с этим человеком. Ну и во избежание неожиданностей сначала подробно изучите вопрос, как правильно подготовиться к интервью.
9. Экскурсии: инфоповод с выездом
Репортаж всегда был в почете у читателя. Это совсем неудивительно, ведь каждому хочется подглядеть в замочную скважину за тем, что обычно скрыто.
Впустите журналиста на свою внутреннюю кухню — устройте ему экскурсию, например, по предприятию компании. Можете даже отвезти его в поля и показать, как рожь колосится, если ваша компания ее, конечно, выращивает. Важно, чтобы журналисту была предоставлена возможность не только все посмотреть, но и пообщаться с сотрудниками разного ранга, от руководства до простых рабочих.
Сделаете все правильно — получите большую и жирную публикацию, которая будет работать на продвижение вашей компании вечно.
10. Полемика: инфоповод для дискуссии
Опубликовать открытое письмо, вступить в полемику, заявить протест — так тоже можно создать инфоповод. Сейчас в соцсетях каждый день можно встретить холивар на ту или иную тему. Вы тоже можете вступить в полемику, если считаете, что вам есть, что сказать.
Но это, конечно, палка о двух концах. Нужно быть готовым к негативу и заранее продумать, как вы будете его отражать. Один случайно брошенный комментарий может всерьез испортить репутацию.
Вот недавний пример. Владелец обувной компании Zenden Андрей Павлов, отвечая в Facebook на претензии недовольного клиента, не стал посыпать голову пеплом, а выступил с ответными обвинениями в адрес клиента.
Пост собрал кучу лайков и шер, мир разделился на два лагеря — за и против Павлова, СМИ в итоге разразились публикациями на тему, так ли уж клиент всегда прав и верно ли поступил владелец компании. Примечательно, что многие встали на сторону Павлова, а не его оппонента. Ну и, очевидно, что в итоге о Zenden узнали те, кто до скандала никогда о компании не слышал, и вряд ли все они восприняли ситуацию в негативном ключе.
Это, конечно, весьма рискованная тактика, и мы не призываем брать ее на вооружение. А просто хотим напомнить, что, как говорится, все пиар кроме некролога.
Что такое инфоповод
Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.
Отправить рассылку
Информационный повод (инфоповод) — это событие, служащее эффективным инструментом при создании определенного имиджа, формировании или коррекции взгляда сообщества на предмет инфоповода. Такая новость способна заинтересовать публику и средства массовой информации.
Особенности и примеры информационного повода
Информационный повод может включать:
Инфоповод не только формирует имидж и продвигает предмет, но и укрепляет или корректирует уже имеющееся мнение целевой аудитории.
Основная цель информационного повода — материальная или нематериальная выгода. К примеру, анонсирование новостей должно привлечь СМИ и целевую аудиторию, что способствует популяризации и соответственно продвижению предмета инфоповода.
Предмет или объект информационного повода — это субъект, интересующий общество. Это может быть товар, услуга, бренд или компания.
Важно различать понятия «пресс-релиз» и «информационный повод». В первом случае подразумевается непосредственно официальный текст, содержащий новости о предмете или компании. Инфоповод — это главная тема данного сообщения, заставляющая обсуждать этот пресс-релиз. В идеале информационный повод представлен лаконично, включает важные факты, отражает суть и описывает выгоду для целевой аудитории, что является основной задачей паблик-рилейшнз.
Инфоповод выступает важной составляющей ивент-маркетинга. С его помощью осуществляется пиар продукции, услуг и брендов.
Информационный повод может подразумевать как большие, так и малые события. В результате формируются разные сообщества заинтересованных лиц. Хороший инфоповод привлекает больше СМИ и собирает численную целевую аудиторию.
Создание инфоповода
Информационные поводы могут освещаться СМИ самостоятельно и за счет собственника обсуждаемого объекта.
Способствует ли инфоповод маркетинговой выгоде, зависит от того, соответствует ли он следующим основным характеристикам:
Обычно, чем масштабнее и значимее событие, тем больше оно интересует СМИ и привлекает огромную целевую аудиторию.
Также на количество заинтересованных лиц влияет интерпретация информационного повода. Суть должна быть понятной и однозначной: никто не захочет искать скрытый смысл сообщения. Текст, содержащий множество усложняющих восприятие элементов, негативно сказывается на способности целевой аудитории анализировать информацию.
Такое явления даже получило название — информационный шум. Этот феномен подразумевает переизбыток информации, в потоке которой человек не может определить главную мысль.
Хотя негативные новости привлекают большее внимание, позитивные инфоповоды более выгодные: они создают позитивный имидж и призывают к действию.
Информационный повод должен быть актуальным, чтобы он не выпал из текущей повестки дня и был интересен непосредственно сегодня. Новость может вызвать негативные реакции, если появится спустя какое-то время после произошедшего события.
Успешный инфоповод предусматривает гармоничное сочетание всех характеристик. Если какая-то составляющая отсутствует, требуется больше сосредоточиться на других пунктах.
Перед тем, как приступить к обработке инфоповода, нужно собрать как можно больше информации о продвигаемом объекте. Для изучения потребностей клиентов могут проводиться соцопросы. Беря во внимание аналитический отчет, можно сделать предложение более интересным для целевой аудитории.
При оптимизации информационного повода соблюдайте несложные правила:
Создав грамотный и хорошо читаемый текст инфоповода, используйте всевозможные способы распространение: газеты, журналы, объявления, листовки, телевидение, радио, SMS- и email-рассылку. Рекламу можно распространять даже на упаковках товаров.
Прекрасный инструмент продвижения обсуждаемого предмета — розыгрыши, после проведения которых нужно обязательно предоставить информацию о результатах.
Примеры информационных поводов
Маркетологи разработали множество типов инфоповодов с учетом вида продвигаемого предмета, цели и масштаба мероприятия.
Наиболее эффективным информационным поводом в сфере продаж является презентация новых товаров и услуг. Основная задача — сообщить что-то новое: преимущества, качества, дизайн, технологии и т.д. Результатом успешного информационного повода в данном случае будет привлечение большего количества клиентов.
Существуют малые или локальные инфоповоды, нацеленные на конкретную категорию людей. Например, новость о завершении строительства завода в Киеве и приглашение на работу специалистов.
Длительность инфоповода
На продолжительность информационного повода влияют следующие факторы:
Обычно новость в газете или объявлении привлекает недолговечный ажиотаж, поэтому маркетологи стараются максимально продлить интерес целевой аудитории или постоянно его обновляют. Одним действенным инструментом считается формирование сопричастности продвигаемого объекта и более значимого и масштабного инфоповода.
