Инженер-электронщик
Инженер-электронщик занимается разработкой, монтажом, наладкой и запуском электронной техники. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Дальнейшую бесперебойную работу и правильную эксплуатацию электронного оборудования обеспечивает также инженер-электронщик.
Профессия инженера-электронщика классифицируется на специализации по направлению деятельности :
Системотехнические специальности призваны мыслить широко, проявлять системный подход к решению проблем радиоэлектроники. Специалист-системотехник занимается проектированием целой системы электронного оборудования с заданными параметрами, не вникая в структуру отдельных устройств.
Схемотехник, напротив, детально разбирается в строении отдельных устройств и занимается проектированием подсистем с определенными характеристиками, то есть решает конкретные локальные задачи. Его не волнует вопрос комплексного использования разработанного им устройства.
Инженеры-конструкторы решают задачи по оптимизации принципиальных схем, создавая более миниатюрные устройства. В их функции также входит решение технических проблем охлаждения работающих устройств и теплоотвода, проектирование корпусов электронной аппаратуры.
Особенности профессии
Помимо вышеуказанных должностных обязанностей инженер-электронщик:
Круг обязанностей инженера-электронщика зависит от места работы, его специализации. На сайтах вакансий должность инженера-электронщика может называться по-разному: инженер-разработчик РЭА (радиоэлектронной аппаратуры), инженер-разработчик печатных плат, инженер-конструктор электронной техники.
Функциональные обязанности инженера-разработчика:
Невредные советы фрилансера электронщика. Что нашему брату делать сегодня и есть ли свет в конце туннеля?
В моей первой статье цикла я поведал о том, что есть места в России как будто специально созданные для фрилансера-электронщика. Вторая статья повествует о личном опыте в роли фрилансера в течение пяти лет. Взлёте и падении моего микробизнеса в этой области. Третью часть рассказа я специально выделил в отдельный пост — для тех, у кого нет времени и желания читать истории, кто ценит только конкретику.
Сейчас многие электронщики с богатым опытом, промышляющие фрилансом или имеющие свои маленькие бизнесы, либо переходят в ранг наёмных рабочих, либо мигрируют в Китай. Для этого есть очень веские причины (вынужден повторить эту часть текста из предыдущей статьи):
Что остаётся делать в таких условиях фрилансеру?
После долгих и нелёгких раздумий, решил ещё немного помучиться, по крайней мере до Нового Года, пока проеден не весь жирок. Запускаю антикризисное управление, а именно:
Посмотрим, принесёт ли это свои плоды.
В заключение хочу выразить благодарность хабросообществу за неожиданно для меня тёплое отношение к серии моих предыдущих статей. В ближайшее время я надеюсь продолжить эту серию уже более предметными статьями. Позволю себе запустить пару опросов с целью выяснить, какая тема вызывает наибольший интерес и что, по вашему мнению, делать в сегодняшней ситуации.
Инженер-электроник: «Программисты работают только с кодом — „душой“ техники, а мы еще и с „телом“»
Итак, Onliner снова в поиске настоящих, не оторванных от жизни и реальности, героев. Совместный цикл с проектом «Занятость, профессиональное образование и обучение в Беларуси» — при поддержке Европейского союза — продолжается. В нашем объективе — мастера своего дела, которые умеют работать руками. Если у вас за плечами профессионально-техническое или средне-специальное образование и вы готовы рассказать свою увлекательную историю, пишите на psh@onliner.by.
Сегодня спрашивать «Что у тебя на рабочем месте?» будем у 24-летнего Глеба Козела, выпускника Минского колледжа электроники и ведущего инженера-электроника «Интеграла». Все, что вы хотели, но стеснялись узнать о дизайне плат и дымке над паяльником, — в нашем материале.
— Глеб, почему сначала колледж электроники, а не сразу БГУИР?
— Я решил, что лучше получить профессию, которая может прокормить, пойти на работу, а уже там заочно учиться на высшем. Хотелось зарабатывать деньги. Да и за четыре года в колледже квалификация оттачивалась. В итоге все сложилось хорошо: я попал на WorldSkills — сначала как участник, потом как один из организаторов национального конкурса. А в БГУИРе, кстати, для тех, кто закончил колледж электроники, обучение короче. Я учился на мехатроника и мог при поступлении выбирать из нескольких специальностей. В итоге пошел на «информационные технологии и управление в технических системах» на заочное в БГУИР, отучился три с половиной года — и вот я ведущий инженер-электроник.
— В колледже к тебе относились по-особенному из-за того, что ты сын директора?
— Ну, люди разные… Одногруппники и мой отец относились как к обычному ученику. А те, кто меня не знал, ребята с других потоков думали, мол, блатной, ему все легко дается. Были конфликты, но мы разобрались. Я стал старостой, а группа иногда может напортачить. Помню, однажды отец пришел в лабораторию и начал отчитывать меня как старосту, а не как сына. Так и обращался — «староста такой-то». Одним словом, не было никакой предвзятости. Учился как обычный парень.
Я, если честно, раньше не думал, что буду заниматься электроникой. Хотя с детства любил разбирать приборы, какой-нибудь старый фонарик, например, лазить в них, смотреть, что внутри, какие фиксики. Мне нравились конструкторы. Оказалось, у меня хорошее пространственное мышление. Это потом помогло в дизайне плат.
— В советское время колледж электроники (тогда еще училище №76) считался фактически цехом «Интеграла». А что сегодня?
— «Интеграл» по-прежнему наше базовое предприятие. Колледж электроники готовит для него будущих сотрудников. Хотя выпускников распределяют не только сюда. Если еще девять лет назад у колледжа было одно базовое предприятие, то сейчас их 18.
— Некоторые белорусы считают, что «Интеграл» давно умер. Что ты на это ответишь?
— Все достаточно неплохо, хоть времена и непростые. Много конкурентов на рынке появилось, особенно со стороны Китая. Мы пытаемся выживать и развиваться: запускать новые разработки, экспериментальный цех, где будут, как я слышал, даже свои процессоры создавать. Для всего этого, конечно, нужно финансирование. Но, в принципе, все хорошо. Заказы есть, предприятие работает.
— Кто такой инженер-электроник сегодня? Чем именно ты занимаешься?
— Объясню по-простому. Есть какой-то прибор, например датчик движения. Или телефон. Или компьютер, неважно. Внутри него — электроника. Первое, что должен знать человек, который занимается электроникой, — как все эти элементы работают, как связаны между собой (это уже схемотехника). Тогда можно создать новый прибор или починить сломанный. Условно, датчик движения не работает — берешь его, проверяешь, заменяешь элементы — и вуаля, заработало! Это простая аналоговая электроника.
А есть еще электроника, которая требует программирования. Тут уже потяжелее. Всем занимается контроллер. Нужно знать языки программирования, уметь связать код, схемотехнику и дизайн платы.
Вообще, электроника повсюду, просто порой вы ее не видите. Вот, например, бегущая строка в автобусах — это разработка «Интеграла». Холодильники, телевизоры, стиральные машины, роботы, датчики света, да хоть автоматическая поливалка помидоров в парнике — все это может программировать и собирать инженер-электроник.
— Тогда в чем разница между электроником и программистом?
— Программист не разрабатывает сам прибор. Он работает только с кодом — «душой» техники. Без нее любое устройство работать не будет. А инженер-электроник не только запрограммирует, но еще и подберет детали, свяжет их между собой… Одним словом, он работает не только с «душой», но еще и с «телом».
— Что у тебя на рабочем месте?
— Во-первых, паяльник. Тут, думаю, ничего объяснять не нужно. Все и так знают, что это. Во-вторых, мультиметр, который измеряет напряжение, сопротивление, силу тока и т. д. Раньше было сложнее: для напряжения, например, использовали отдельно вольтметр, для силы тока — амперметр… Теперь жизнь стала проще. В-третьих, осциллограф, который работает с напряжением. Видите пачку импульсов, которые передаются на наш дисплей? Это и есть результат программирования, совмещенного с радиоэлектроникой. В-четвертых, блок питания, он как розетка для нас, только здесь можно менять напряжение и ток по желанию. Все работает не от стандартных 220 В, а от разного напряжения. В-пятых, разумеется, компьютер, на котором разрабатываем дизайн плат и «кодим». Плюс обычные инструменты: пинцет, кусачки, плоскогубцы, круглогубцы, оловоотсос, скальпель…
Азбука электронщика: увлекательная теория, занимательная практика и полезные решения для начинающих
Я слушаю и забываю,
я вижу и запоминаю,
я делаю и понимаю.
Конфуций
Замечали ли вы, что интерес к электронике, радиотехнике, конструированию радиоэлектронных приборов в последнее время заметно возрос?
Учебные заведения все чаще обращают свой взор в сторону подготовки инженеров в области радиотехники и электроники. Многие специалисты, достигшие определенных успехов в своей профессии, с удовольствием делятся своими знаниями на просторах всемирной паутины. Но есть проблема – отрыв теории от практики. Одно дело знать из школьного курса закон Ома, а совсем другое – спалить транзистор или микросхему, подав неверное напряжение. Как начинающему разобраться, понять причину и навсегда запомнить этот закон и этот примечательный случай?
Понимая это, Мастер Кит начал выпуск серии наборов «Азбука электронщика».
Серия будет состоять из нескольких наборов с повышающимся уровнем сложности, и охватывать весь основной спектр радиоэлектронных компонентов. Цель серии – дать возможность на практике закрепить теоретические знания, полученные в учебных заведениях, понять работу элементов электронных схем, попробовать свои силы в разработке этих схем, пробудить интерес к этой области знаний.
NR03 «Основы схемотехники» — первый из серии наборов «Азбука электронщика», который на практике познакомит с базовыми элементами электроники: резисторами, конденсаторами, диодами и транзисторами. Особенностью набора является применение беспаечной технологии и сборки на макетной плате, что позволяет использовать компоненты многократно. Автономное питание от батареи исключает возможность поражения электрическим током и повреждение компонентов.
Многие из предлагаемых для сборки схем могут иметь практической применение – простейшие охранные сигнализации, детекторы и датчики, таймеры и т.п. Поскольку набор содержит более 100 электронных компонентов, из них можно собрать куда больше устройств, чем описано в обучающем пособии или использовать эти компоненты в собственных конструкциях для постоянного применения.
В красочной брошюре, выполненной в отличном полиграфическом качестве, даны описания компонентов, входящих в состав набора, и немного теории о каждом из них; даны сведения о внешнем виде и маркировке. Электрические схемы нарисованы в соответствии со стандартом и помогают научиться правильно читать их. Для каждой электрической схемы приведена монтажная схема на макетной плате, собрать которую сможет даже самый неискушенный начинающий электронщик.
Рассмотрим, например, простейший индикатор полярности подключаемой к электронной схеме батареи. Из приведенных ниже рисунков, взятых из брошюры, можно убедиться, что электрическая и монтажная схемы легко читаемы и сопоставимы между собой.
В зависимости от полярности батареи будет светиться один из цветных светодиодов – либо зеленый, либо красный, который будет сигнализировать об ошибке подключения источника питания. Чем не практический результат при весьма малых затратах? Не говоря уже о том, что даже в такой нехитрой схеме действуют несколько физических процессов и приборов, которые теоретически рассматриваются на уроках и занятиях по физике: химический источник тока, прохождение тока через проводник, излучение света полупроводником, закон Ома, принцип действия полупроводникового диода. Чем больше юному исследователю захочется углубиться в эти процессы, тем лучше. Тем более, что сейчас не составит труда получить через интернет любую информацию по заинтересовавшему вопросу. А навыки самообразования в процессе такого обучения помогут в любой профессии.
Всего в брошюре рассматривается 15 схем разного уровня сложности: параллельное и последовательное включение резисторов, конденсаторов и светодиодов; заряд и разряд конденсатора в электронной схеме; принцип действия транзистора; соединение компонентов в схеме.
В состав компонентов набора входят светодиоды разного цвета, схема мигалки и простейшего электромузыкального инструмента, которые неизменно привлекают внимание самых маленьких электронщиков. Также особенностью набора является раздел «Проверь свои знания». В этом разделе приведены схемы с ошибками, которые внимательный читатель, собравший все предлагаемые схемы не формально, а с желанием разобраться в их работе, без труда сможет найти и исправить.
В качестве примера приведем схему с неверным значением сопротивления резистора в цепи, ограничивающей ток через светодиод:
Такой пример позволяет на практике понять порядок значения тока через реальный светодиод, приучит внимательно читать электрические схемы и проверять собранные устройства.
Изучив все представленные в наборе схемы, собрав и испытав их на практике, с учетом числа компонентов, входящих в состав набора, можно найти в литературе и всемирной сети еще несколько десятков электронных устройств, собрать их и подробно исследовать.
Набор поставляется в красочно оформленной коробке оригинального дизайна и может служить отличным подарком.
Мы уверены, что новый набор серии «Азбука электронщика» компании Мастер Кит, а также следующие наборы серии, помогут заинтересовать юные умы и, возможно, помочь в выборе несомненно интересной и нужной профессии в сферах радиоэлектроники, микросхемотехники, других инженерных и научных областях знаний. Ведь от малого до великого всего один шаг.
Итоги пяти лет жизни электронщика в стиле фриланс. Последняя осень?
В прошлой статье, посвящённой выбору комфортной среды обитания такому редкому в наших краях зверю, как фрилансеру электронщику, я обещал освятить основные вопросы своей деятельности — рассказать о том как искать клиентов, где они живут, и наконец, как с ними общаться. Не весь мой опыт положительный, за весьма удачным стартом последовал спад, но анализ ошибок порой бывает важнее, чем чтение истории успеха. Умные предпочитают учиться на чужих ошибках.
Последняя осень?
Признаться, я долго колебался как поступить — иллюстрировать свои рекомендации и советы примерами из личного опыта, либо ограничиться их перечислением с короткими комментариями. Так и не сделав выбор, решил сразу написать две статьи и выложить их одну за другой, с разницей в день. Эта рассказывает о моём опыте на примерах, которые я сопровождаю комментариями. Если у вас мало времени и вам более интересны краткие содержательные выводы и конкретные рекомендации, просьба не тратить время на мой сегодняшний опус, а прочитать мою следующую статью, которую я специально публикую одновременно с этой.
Конечно, можно было бы просто составить сухую выжимку из полезных рекомендаций, но, думаю, что легче они будут восприниматься, если будут подкреплены рассказом о моём личном личном опыте. Реальные события воспринимаются проще, чем на сухие строчки.
В этом посте я попробовал в качестве эксперимента выровнять фотографии по ширине текста. Надеюсь, этот эксперимент не вызовет отторжения в хабрасообществе.
Как это было
Почти у любого подмосковного электронщика после длительных ежедневных поездок в столицу и обратно, которые пожирают по 3-4 часа личного времени в день, возникает вопрос: «Почему бы мне не заняться аналогичной работой дома?» К сожалению, электронщику сделать это гораздо сложнее, чем программисту.
Кроме компьютера для более-менее серьёзной работы необходим ещё как минимум ряд приборов — тестер, паяльная станция, лабораторный источник питания и осциллограф. Кроме того, где-то надо хранить многочисленные инструменты, метизы, линзы с очками, реактивы, комплектующие, наборы широко распространённых деталей типа сопротивлений и конденсаторов и кучу всяких других мелочей.
Набор минимум для моего случая.
Хорошо ещё иметь хотя бы минимум инструментов для мехобработки — сверлильный станочек и бормашинку. Если живёшь один, то мастерскую можно оборудовать в углу своей комнаты. Достаточно большого стола, шкафа, да нескольких книжных полок, поставленных друг на друга. Если вместе с семьёй — без отдельного кабинета не обойтись, ну и полноценную вытяжку лучше оборудовать, особенно если ребёнок имеется. Тем, кого такая перспектива уже испугала, дальше можно не читать, остальным, возможно, будет интересно таки узнать, как, обладая таким набором барахла, можно зарабатывать деньги.
Немного предыстории.
Дело было так — с 2006 года я работал на фирме, которая мечтала построить промышленный проточный анализатор химического состава нефтепродуктов на основе эффекта ядерно магнитного резонанса. Не сказать, чтобы платили там много, зато задача очень интересная, перспективы шеф рисовал красивые, а график работы был свободным.
В конце 2007 года мы наконец увидели вожделенную линию в нужном участке спектра сигнала, а в разгар лета к выставке уже был разработан целый комплекс электроники, с достаточно сложным конструктивом. Сейчас даже не верится, что всё это мы осилили вдвоём за такой короткий срок, причём многое приходилось делать впервые, например, осваивать SolidWorks.
На фото разработанные нами модули, которые затем помещались во взрывозащищённый корпус.
После удачно проведённой выставки я решил тряхнуть стариной и наконец впервые за пять лет уйти в полноценный отпуск. А какой же может быть отпуск без гор? Закупил массу туристического снаряжения и со старыми друзьями отправился в очередной раз на Эльбрус.
На вершине встретил пару ребят с лыжами, которые любезно согласились сделать фото.
Так получилось, что поднялся в тот раз я один из нашей команды и, отмечая это знаменательное событие, на радостях спустил в баре остатки своих скромных накоплений. Тогда это не казалось страшным — ведь у проекта были замечательные перспективы — фирму собирались купить немцы, там же шеф намеревался и производство открывать. И всё бы ничего, но вернулся я в август месяц 2008 года, получил как обухом по голове новость о том, что инвестор перестал выделять деньги нашей фирме на разработку. По хорошему надо было бежать из проекта, пока кризис не жахнул в полную силу и существовал ещё отличный от нуля шанс найти приличную работу, но, так обидно было бросать разработку на полпути, да и шеф уговаривал немного потерпеть. Мы терпели и работали сжав зубы, получая полную зарплату только в виде подарка на день рождения. Терпения хватило до нового 2009 года, после этого стало ясно, что жить по старому уже не получится — деньги на оплату квартиры заканчивались, а сугробы — ненадёжное жилище, да и приютить могли только до весны. Врагу не пожелаешь искать работу в разгар кризиса. После месяца безуспешных поисков я отчаялся найти что нибудь приличное и решил, что накопленного в сфере разработки электроники за 10 лет опыта хватит, чтобы начать, наконец, собственный путь.
2009. Первые шаги
Наиболее сильные позиции к тому времени у меня были в области разработки устройств на микроконтроллерах, как в автономном исполнении, так и под управлением компьютера. Поскольку страна вошла в кризис и как всегда скакнул доллар, я надеялся, что у многих импортёров западного оборудования появятся мысли заняться импортозамещением, а у кого-нибудь даже разработать оригинальное устройство с нуля, ведь труд разработчиков никогда не бывает так дёшев, как в кризисы. Развивая мысль, я считал, что компаниям, никогда не занимавшимся разработкой, будет сложно и дорого создавать полноценные отделы. Проще часть работы или весь проект отдать на аутсортинг, а кто как ни фрилансер сможет предоставить наиболее выгодные условия! Кроме этого, я надеялся на разовые уникальные заказы типа выпускающих и испытательных стендов или объектов промышленной автоматизации.
Можно сказать, что первым моим клиентом стал последний работодатель, с которым в условиях отсутствия зарплаты я вынужден был перейти на контрактную основу. Так я получил заказ — разработку 30 ватного импульсного ВЧ усилителя, который успел таки выполнить до полного экономического коллапса фирмы. Впрочем, её положение это уже не спасло.
Настройка прототипа выходного усилительного каскада.
Поэтому я втянул в свою авантюру сотрудницу с прежней работы. Она хорошо разбиралась в бумажных вопросах, а так же занималась оформлением документации, поставкой комплектации и работой с контрактными производителями. По ходу дела я обучил её основам трассировки и она стала полноценным и очень полезным членом нашей маленькой команды.
Для успешного старта нам оставалась самая малость — необходимо было найти клиентов. Начали мы с того, что сделали хорошую анимированную презентацию и простенький сайт с перечислением наших возможностей и моих прошлых достижений. На сайте я сделал уклон в сторону разработки конструктива, почему-то считал, что электронщиков на рынке сильно больше, чем конструкторов, работающих в 3D системах проектирования. Как позже выяснилось, зря. Странно, но за 5 лет работы мне не поступило ни одного заказа на разработку конструктива, тем не менее, в ходе разработки различных устройств навыки работы в Solidworks очень даже пригодились. Впрочем, вру. Один заказ таки был — корпуса светильника. Однако учитывая его стоимость — 5000 руб., не удивительно что я про него забыл.
Итак, первое что мы сделали — показали нашу замечательную презентацию директору контрактного производства и предложили сотрудничество. Выглядеть это должно было так, он анонсирует на своём сайте новую услугу по разработке электронных приборов и отдаёт заказы нам. Мы же отчисляем ему небольшой процент, а главное, делаем всё для того, чтобы разработанные нами устройства производились на его мощностях.
Идея ему понравилась, но он не захотел вкладывать в наш стартап ни копейки. Наш баннер достаточно быстро вызвал большой интерес у его клиентов, тем не менее, для нас настали самые тяжёлые времена. Запросы от контрактника шли один за другим, но реальных заказов они не порождали. Одни клиенты хотели сделать всё даром, другие исчезали после того, как мы просчитывали им себестоимость изделий, третьи после детальной проработки проекта просто ложились на дно. В конце концов совершенно неожиданно выстрелил достаточно странный проект релейного коммутатора аудиосигнала, впрочем, денег он практически не принёс, но немного поднял нам настроение и вселил уверенность в собственные силы и правильность выбора
Упрощённая трёхмерная модель коммутатора.
Тем временем я каждый день наматывал километры по стремительно преобразующейся в ледяную колею лыжне в пригородному лесу, чтобы успокоить нервы, а вокруг уже начали появляться первые проталины… И тут наконец появился спасительный проект. Сумма была смешная по сегодняшним временам — 50 000 руб (позже за счёт изготовления модификаций устройства возросла до 75 тыс), но в тех условиях это были большие деньги.
Цыплят по осени считают
Потихоньку начали срабатывать мелкие проекты, а к осени наконец дали отдачу и личные контакты. Дело в том, что за 10 лет в роли разработчика и бренд-менеджера я успел познакомиться с большим количеством интересных людей, и подавшись во фриланс, при каждом удобном случае не забывал им напоминать о том, чем занимаюсь. В конце концов это возымело своё действие. Сначала мой знакомый по предыдущей работе пригласил меня спасти горящий проект. Его команда ещё в начале года подвязались сделать дальномер, они истратили почти все выделенные деньги и время, но вместо заявленной точности в миллиметр получили 5 сантиметров, да и то при комнатной температуре. Это был сложный, но интересный проект. Я предложил переделать принцип формирования опорного сигнала для СВЧ генератора и за три месяца умудрился создать работающий прототип с удовлетворившей заказчика точностью измерений. Другая моя знакомая привлекла меня в проект разработки лабораторного оборудования для измерения характеристик и тренировки модулей Пельтье. После длительного вылизывания договора с Нового Года стартанул и этот проект. В конце августа первого серьёзного клиента принёс сайт. Долгая переписка переросла в контракт на проведение НИОКР, посвящённый исследованию возможности определения количества воды в её смеси с нефтепродуктами. Этот заказчик впоследствии стал моим стратегическим партнёром. Таким образом, получилось, что мои предположения оказались верными и понемногу сработали все каналы привлечения клиентов!
2010 Расцвет
Итак, в 2010 год я вошёл с тремя долгосрочными клиентами и контрактным производителем, который периодически подкидывал мелкие заказики. Этого было вполне достаточно, чтобы рассчитаться с немногочисленными долгами, быть по уши загруженным работой, и наконец, начать сводить концы с концами. В начале года через знакомых на меня вышла компания, с проектом создания системы безопасности для определения наличия оставленных в лифтах металлических предметов, работавшая под крылом американского инвестора. За несколько месяцев на основе проекта дальномера мы успели с ними создать прототип и даже пройти сертификацию его на электромагнитную совместимость.
Я отвечал в этой разработке за плату управления и формирователя сигнала, она слева на фото.
Кроме того, разработанный мной дальномер был сертифицирован как средство измерения. В планах на следующий год было оптимизировать его конструкцию, дополнить GSM модулем и сервером для приёма данных. Заказчик лабораторного оборудования для модулей Пельтье перешёл под крыло Роснано и контракт с ним был успешно завершён, правда из-за переезда в новое помещение он несколько растянулся по времени и последний этап был сокращён.
Кусочек 12 канального генератора тока для испытания модулей Пельтье.
НИОКР по “нефтяной” теме повлёк за собой новый заказ на разработку опытного образца. Таким образом, год выдался более чем плодотворным и стал расцветом моего маленького бизнеса.
Итак, всё шло замечательно. Я быстро рос в профессиональном плане. Казалось, что полученный опыт работы с СВЧ устройствами открывает новые и весьма заманчивые перспективы, особенно учитывая то, что я получил возможность доступа к чрезвычайно интересным и дорогим измерительным СВЧ приборам, которыми располагает далеко не каждая специализирующаяся в этой области компания.
Настройка дальномера с помощью спектроанализатора. Сорри, снимали на старый айфон.
Я начал подумывать об организации собственной фирмы и привлечении наёмных сотрудников, однако решиться на такой шаг было страшновато, уж слишком большая ответственность. Наша же загрузка была на пределе возможностей и от поиска новых заказов пришлось отказаться, особенно учитывая то, что мои постоянные клиенты стремились не только продолжить, но и развить сотрудничество.
Я попробовал часть работ переложить на фрилансеров, но эта робкая попытка закончились неудачей, а расширять коллектив новыми наёмными работниками было страшновато. Дело было ещё и в том, что на подготовку нового сотрудника по началу всегда уходит много времени, а его не было тогда! В такой ситуации я решился отказаться от дальнейшей рекламы свой деятельности и сосредоточиться на развитие бизнеса с клиентами, которые как мне казалось, перешли в ранг постоянных. Теперь я понимаю, что это было моей главной ошибкой.
2011 Год несбывшихся надежд
Начиналось всё очень хорошо. «Нефтяной» проект двигался на полных парах. Пришла пора лабораторных исследований и заказчик согласился на то, чтобы снять для этого помещение, которое одновременно стало моим офисом.
Измерительный сосуд с расслаивающейся скважной жидкостью. Сделан из кварцевого стекла, в самом Гусь-Хрустальном.
Однако, остальные проекты стали сильно тормозить, причём по причине слабо зависящих от меня обстоятельств. Это было довольно странно, учитывая то, что экономика постепенно восстанавливалась от полученного в 2008 году шока.
Заказчику дальномера не удалось пробить финансирование проекта на 2011 год и он был заморожен, а жаль. К тому времени мы успели выполнить новую ревизию платы, на которой удалось объединить две низкочастотных платы и все СВЧ цепи. Получилось красиво, а главное — работало!
В Америке постепенно спал ажиотаж вокруг безопасности, вызванный взрывом башен близнецов, и инвесторы отказались от проекта с наблюдением за лифтами.
За год было выполнено несколько мелких проектов от контрактного производителя, но основной упор я сделал на разработку датчика определения содержания воды в скважной жидкости. Были закончены лабораторные эксперименты и разработана вторая ревизия прибора, гораздо более дешёвая и технологичная в изготовлении.
Итак, я получил очень серьёзный звоночек, но не придал ему значения. А ведь есть хорошее правило — не стоит класть все яйца в одну корзину. Но слишком уж заманчивы были перспективы. Клиент сразу после первой удачи в ходе опытной эксплуатации датчика обещал создать новое юридическое лицо с нашим долевым участием, вроде бы почти согласился с предложенной мной бизнес-моделью развития проекта… В общем мы уже подбирали совок поглубже для того чтобы черпать лёгкие нефтяные денежки, какая уж тут реклама!
2012 Время одного клиента
В этом году наконец удалось поставить наш датчик на опытную эксплуатацию сразу на двух объектах — коксохимическом заводе и пункте первичной переработки нефти.
Монтаж опытного образца на месторождениях Лукойла.
Испытания показали, что в целом метод работает, но необходимо совершенствовать как конструкцию прибора, так и алгоритмы обработки, чем я преимущественно весь следующий год и занимался. В конце года всплыла контора, осваивающая деньги Роснано — предложила собрать весьма сложный стенд для исследования свойств полупроводников при высоких температурах. Почти три месяца мы составляли Техническое Задание, договор и утрясал стоимость проекта. Ближе к концу года, после того, как всё было согласовано, клиент неожиданно лёг на дно. Ответственный за работу с нами человек в конце концов отослал меня к главному бухгалтеру и когда я наконец до неё дозвонился, та неожиданно спросила: “А почему, собственно, так дорого?” Как-будто это совсем другой человек месяц назад одобрил на словах наш финансовый план! Я понял, что нас кинули и, видимо, использовали как бесплатную рабочую силу для составления планов этой замечательной компании по освоению средств Роснано на следующий год.
Итоги года: Поверив в серьёзные перспективы, я с головой погрузился в один единственный проект. Всё больше времени стали занимать лабораторные эксперименты и совершенствование алгоритмов математической обработки. Я замечательно понимал, что программирование на языках высокого уровня для PC не самое сильное моё место, но клиент не хотел расширять штат работников за счёт программиста и стал сваливать всю работу на меня. Начались командировки на объект и перманентное совершенствование конструктива прибора. Рассчитывать стоимость работ стало чрезвычайно сложно. Кроме этого, у меня изменилось семейное положение. В такой ситуации я принял предложение перейти на оклад и даже устроился на постоянную работу. В результате от моего фрилансерства остался пожалуй только очень свободный график работы (лаборатория размещалась в отдельном офисе), которым однако всё сложнее было пользоваться, поскольку работать дома стало практически невозможно.
Итак, основная ошибка года — я взялся исполнять не характерные для себя функции. Мне пришлось выполнять большую часть работы, в которой я не был профессионалом. Я, конечно, универсал, но нельзя объять необъятное, поэтому эффективность работ снизилась, почти остановился профессиональный рост, стал угасать интерес к проекту, в общем явно начал назревать кризис. Основное преимущество фрилансера в том, что он временный работник высокой квалификации. Фактически им закрывают узкие места в разных проектах. Он делает только ту работу, которую может выполнить быстро и наилучшим образом. Именно поэтому его услуги обходятся дороже, чем услуги постоянного сотрудника, но зато работодатель не имеет перед ним никаких обязательств за рамками проекта и это выгодно обоим! Я эти преимущества потерял!
2013 Краудфандинг — призрачные надежды
К концу 2012 года стало понятно, что что-то необходимо менять. Как раз в это время на безграничных просторах интернета меня занесло на сайт Кикстартера, так я познакомился с краудфандингом. Заложенная в него идея вызвала у меня эйфорию и я практически всё свободное время стал тратить на изучение механизмов его работы. Всё выглядело просто сказочно красиво — ты придумываешь оригинальное и интересное устройство, описываешь свой проект, размещаешь информацию о нём на краудфандинговой площадке, её без сомнения замечают постоянные посетители… И вот в твоём распоряжении уже пара сотен тысяч долларов для реализации твоего проекта, на которые ты заканчиваешь разработку и организуешь производство. Попутно на твой замечательный проект конечно обращают внимание инвесторы и предлагают выгодный контракт. Словом жизнь удалась и ты поймал бога за бороду, можно грести денежки лопатой и в удовольствие мастерить следующий гаджет.
К сожалению, реальность отличалась от этой сказки, но это настолько длинный разговор, что заслуживает отдельного поста, а может и не одного. Хочу только сказать, что после длительного подготовительного этапа на КС со своим проектом я всё таки вышел, правда, с третьей попытки — и уже в самом начале 2014 года. Однако компания не собрала нужной для его реализации суммы и принесла мне порядка трёх килобаксов убытков. Устройство, кстати, было интересным и полезным… Это регулируемая по высоте платформа, которая имеет сменные линзы и источники света для макрофотосъёмки и видеосъёмки с помощью смартфонов, планшетов и WEB камер. На мой взгляд, куда удобней, чем использование линз и дешёвых китайских USB микроскопов.
До сих пор применяю в работе это устройство вместо лупы — экран планшета и очень удобно делать фото и видео дефектов плат и просто паять.
Участок платы снятый в помощью 4 кратной линзы и планшета.
Сегодня с помощью только Кикстартера невозможно окупить создание интересного гаджета с нуля, его можно использовать только в качестве одного из инструментов в достижении цели. Впрочем, любой опыт, даже отрицательный, это опыт, и я не жалею о потерянном времени и деньгах, потому что во время подготовки компании на КС я познакомился с очень интересными людьми и наладил связи для возможной организации производства в Китае, поварился в кухне продвижения проектов и подучил английский.
В остальном год не принёс новых интересных заказов, хотя варианты и были. Бизнес-ангел нефтяного проекта становился всё более капризным. У него постоянно появлялись новые идеи по усовершенствованию алгоритма работы прибора, одна экзотичнее другой. Поначалу я пытался долго спорить, потом мне это надоело, и я стал просто выполнять его прихоти, предварительно высказав своё особое мнение. Развитие проекта резко затормозилось, в чём естественно всё чаще стали винить меня. Проект вступал в стадию реализации, явно надо было расширять коллектив профильными специалистами, защитить ноу-хау патентами и искать венчурных инвесторов. Однако, спонсор проекта не хотел об этом и слышать, про создание отдельной фирмы и наши доли в проекте он уже даже не желал вспоминать. Потеряв веру в возможность развития нашего бизнеса, команду покинула моя сотрудница и я остался один на один с единственным заказчиком.
2014 Пиррова победа
К лету наконец-то была достигнута цель, к которой мы шли почти пять лет! Полностью изменив алгоритм работы прибора, удалось добиться положительного отзыва о его работе от Лукойла. Более того, Лукойл предложил принять участие в его инновационной программе, выразил готовность помочь с очень дорогим и длительным процессом сертификации, оказать финансовую поддержку и включить наше изделие в список рекомендованных к применению. Казалось бы всё было не зря и сейчас, наконец-то, можно будет не только выйти на крайне монополизированных рынок со своим прибором, но и хотя бы ковшиком черпануть из золотого потока, льющегося из Нефтяной Трубы! Неужели победа и всё было не зря?
Запах денег.
Не тут-то было, бизнес-ангел — птица гордая. Испугавшись возможности недружественного поглощения проекта со стороны Лукойла, он решил не менять курс и по прежнему развивать проект на собственные средства. Вот тут-то я понял, что конец близок и вряд ли он будет хэппиэндом, поскольку в связи с ухудшением экономической ситуации в стране средства эти начали иссякать.
Стало ясно, что так дальше жить нельзя, пора приступать к активным действиям и принимать антикризисные меры. Я снова не перепутье, либо попытаться в срочном порядке реанимировать бизнес, либо подыскивать другое занятие. Проблема усугубляется тем, что кроме субъективных факторов — описанных выше моих ошибок, набирают ход ещё и объективные факторы, которые ставят под сомнение возможность продолжения деятельности в этой области. Вот то, что видно невооружённым глазом:
Несмотря на не простую ситуацию, я решил «ещё помучиться» — основательно перестроить сегодняшнюю модель бизнеса и сделать попытку спасти положение. О том как, я собираюсь это делать, и о моих советах начинающим предпринимателям в этой области — читайте в следующей статье. Очень скоро!
