Сколько можно заработать на блоге с миллионом подписчиков?
Стать блоггером-миллионником мечтает если не каждый, то уж точно многие. Кроме имиджа и красивой цифры в 1 млн подписчиков — это еще и большие возможности для хорошего заработка.
Но для начала давайте разберемся, сколько нужно денег чтобы этот миллион набрать.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Сколько стоит получить 1 млн подписчиков?
Если вы умеете «хайповать» или грамотно использовать инфоповоды, то миллион можно набрать и органически.
Например, блогер @_verona_ активно росла потому что была харизматичной, веселой и нестандартной.
Другой пример — блогер @lulagoroskop. Она очень быстро выросла за счет репостов: примерно за полгода у нее набрался миллион.
Но это скорее исключения, чем правило. Обычно, если вы хотите стать блогером-миллионником, то придётся постараться: делать качественный контент и вкладывать деньги в продвижение.
Сколько денег нужно до миллиона?
Давайте возьмём среднюю цену за одного подписчика — 10 рублей:
1.000.000 * 10 = 10.000.000 рублей.
Но многие блогеры (даже крупные) забывают об отписках. А чем крупнее становится блог, тем больше и отписок. В месяц они могут достигать 5-20% от общего количества подписчиков. То есть 50-200 тысяч человек могут отписываться в месяц, когда вы дорастёте до 1 миллиона.
А 50 тысяч подписчиков по 10 рублей это 500 тысяч рублей на поддержание цифры в месяц.
Конечно, может быть дешевле, если блогер на этом этапе покупает гивы. В гивах подписчик может выходить по рублю, но отписки после его завершения могут достигать 70%. В итоге подписчик выходит уже не рубль.
То есть 10 миллионов превращаются примерно в 13-15 миллионов.
Столько стоит миллион подписчиков, если стараться расти только на рекламе и не использовать гивы.
Сколько можно заработать на 1 млн. подписчиков?
Рассмотрим три основных способа заработка: реклама, продажа инфопродуктов и создание бренда, привязанного к вашему имени.
Заработок на рекламе. Если вы развивались только рекламой у блогеров или таргетированной рекламой, то у вас будут хорошие охваты. В идеале это 10-20% от количества подписчиков. То есть получится 100-200 тысяч охватов в сториз при миллионе подписчиков.
Пример охватов блогера-миллионника и моего клиента Саши Митрошиной.
Если охваты 100 тысяч, то вы можете продавать рекламу в сториз за 35-50 тысяч рублей. Примерно с 14 реклам в месяц (если делать по 3 рекламы в неделю) вы можете зарабатывать от 490 тысяч до 700 тысяч рублей. А если продавать 2-3 рекламных поста в месяц, то в сумме может доходить до миллиона рублей, так как реклама в посте обычно стоит гораздо дороже.
Если у вас достаточно лояльная и качественная аудитория, то к вам будут приходить крупные знаменитые бренды на рекламу, а не просто «ноунейм инстамагазины». Если вы хотите выйти на новый уровень сотрудничества, то обратитесь в рекламное агентство. К ним приходят за рекламой реально крупные знаменитые бренды.
Почему так? Видимо, потому что крупным брендам «зашкварно» искать блогеров и взаимодействовать с ними. Проще выделить бюджет, заплатить агентству, которое этим занимается, и получать продажи, узнаваемость и трафик. Например, Nike или Puma не придут к блогеру и лично не напишут ему — это очень маловероятно. Скорее всего, напишет либо представитель агентства, к которому они обратились, либо, если вы в агентстве уже состоите, то к вам обратится ваше же агентство.
Следующий путь заработка — продажа инфопродуктов.
Это возможно если вы являетесь экспертом в какой-то области. Самое популярное среди крупных блогеров — это создание и продажа курса по тому как стать блогером. Если человек своим трудом достиг высот и стал блогером-миллионником без гивов и накруток, то он явно что-то знает и может передать свой опыт и знания другим людям.
Если продакшеном курса занимается профессиональная команда: продюсер, методолог и т.д., то курсы получаются хорошие. Но если блогер делает все «на отвали», просто чтобы срубить деньги, то это грустно. Получается обычное «инфоцыганство».
К сожалению, на рынке Инстаграм есть и мошенники и блогеры, которым не стыдно продавать своей аудитории всякую фигню.
Но если блогер качественно продает, правильно доносит смыслы своего продукта, а сам продукт очень качественный, то это становится его долгосрочным бизнесом. Потому что если продукт хороший, то его начинают советовать друг другу, а это постоянно приводит новую аудиторию.
Приведу пример блогера не миллионника, но очень достойного — Надежда Сокирская. Надя провела уже более 7 потоков своего курса по копирайтингу на почти что одну и ту же аудиторию: без продаж на холодную аудиторию с таргета, и каждый раз оборот с продаж только растёт. Это очень круто и говорит о том, что курс хороший, а аудитория доверяет Наде и ее опыту.
Заработок на инфопродуктах может быть, как 1 миллион рублей, так и 300+ миллионов. Зависит от вашей экспертности, лояльности аудитории, упаковки профиля и самих продаж.
Если у вас нет экспертности и вы не хотите сами делать курсы, то можно запустить партнёрский курс. То есть вы продаёте курс другого блогера на свою аудиторию. Да, конечно, запуски будут «не огонь» на 100+ миллионов, но от 2 млн и больше оборот, скорее всего, будет. Блогер, который продает на свою аудиторию, получает примерно 30-40%, потому что в продакшене не участвует, а только представляет свою площадку для продаж и публикует нужные сториз.
Инфопродукты приносят гораздо больше денег, чем продажа рекламы. Но это и большая ответственность, потому что теперь вы оказываете услугу по обучению сотням или даже тысячам людей, которые заплатили вам за знания.
Если вы оказываете услуги по рекламе не очень качественно, то об узнают только блогеры и рекламодатели из профильных чатов или общения с коллегами. А если вы делаете некачественный инфопродукт, то ваша репутация разлетается по всем каналам, сайтам, разоблачителям на YouTube и прочее. То есть падает доверие и лояльность к вам как к блогеру. Конечно же, покупать все равно будут, потому что большинство людей не гуглит никакие отзывы — иногда люди готовы отдать любимому блогеру свои последние деньги. Но тем не менее читать негатив и разоблачения, я думаю, все же неприятно. Особенно если они правдивы, а не высосаны из пальца.
Третий вид заработка — это создание своего бизнеса: продажа реального продукта. Можно создать продукт с привязкой к своему личному бренду на лояльную аудиторию. Ведь, как известно, люди предпочитают покупать у людей. И с большим количеством преданной аудитории грех этим не воспользоваться.
Например, косметика @litique.cosmetics
Или кофе от блогера Ботановны:
Или спортивная одежда от Сони Солдатовой:
Лояльная аудитория блогера активно покупает эти продукты — продажи обычно высокие. Дальше бизнес развивается уже по усмотрению блогера. Например, можно продавать франшизу.
Совмещать все способы заработка можно. Они прекрасно гармонируют вместе. Но часто блогеры-эксперты не делают рекламу, зарабатывая только на продаже онлайн обучений.
Заключение
В общем, если вы станете миллионником, и пусть для этого и вложите 10-15 млн. рублей, заработаете вы в тысячи раз больше. На данный момент — это самая выгодная инвестиция и риски куда меньше, чем в оффлайн бизнесе.
Но опять же стоит помнить, что не нужен миллион подписчиков чтобы зарабатывать миллионы рублей. Миллион нужен чтобы иметь большие охваты и хорошо зарабатывать на рекламе. Для всего остального можно закупать рекламу и трафик по-отдельности и прекрасно себя чувствовать.
Продавцы воздуха: как и на чем зарабатывают блогеры-миллионники в Instagram на самом деле
Зачастую красивая картинка в соцсетях — лишь результат детально продуманного образа и тщательной работы над своим имиджем. В нашем материале мы разберемся, с помощью чего Instagram-блогеры зарабатывают свои деньги, и так ли полезны их инфопродукты на самом деле.
Последнее время в Инстаграме с каждым днем появляется все больше и больше «экспертов», которые готовы поделиться секретами успешной и прибыльной жизни со своими подписчиками. Курсы, мастер-классы, чек-листы — все это некоторые «блогеры-инфоцыгане» продают обычным пользователям, зарабатывая на них миллионы в социальной сети. Однако не стоит сразу доверять громким словам, говорящим о кардинальном изменении жизни за неделю — знаете, сколько денег на этом зарабатывает только один из ваших любимых блогеров-коучей?
Кто и как зарабатывает в Инстаграме?
Инфобизнес предполагает продажу информации в социальных сетях посредством различных методов. Вот лишь некоторые из наиболее популярных способов заработка в социальной сети:
Создание инфопродуктов. Видеоуроки, вебинары, мастер-классы, электронные книги — это все может стать инфопродуктом. Для создания материала потребуется составить план того, что будет в нем содержаться, и уже потом начинать создавать сам продукт. Например, Женя Токц занимается йогой и уже много лет обучает этому людей. У нее есть множество курсов и видеоуроков для начинающих, продвинутых и даже беременных.
Партнерская реклама. Созданный инфопродукт или услугу можно продвигать посредством партнерской программы. Для этого можно связаться с другими бизнесменами или блогерами и предложить сотрудничество. Рекламируя продукт, они будут привлекать новых клиентов и получать процент от продаж. Так, у Оксаны Самойловой в Инстаграме более 14 млн подписчиков, и она зарабатывает на партнерской рекламе различных брендов одежды. Настя Ивлеева также зарабатывает на рекламных интеграциях в своем блоге, где один пост или сторис стоит около 1 млн рублей.
Продюсирование инфопродуктов. Реклама чужих курсов или вебинаров также может стать источником хорошего заработка, если имеется большая и лояльная аудитория. Примечательно, что получить прибыль можно уже в день запуска. Например, Нелли Армани занимается продюсированием проектов и курсов, создавая воронки продаж и привлекая большое количество клиентов для других блогеров.
Но если курсы продаются, наверное, они полезны?
Не все, но многие инфопродукты являются чистым инфоцыганством. Это значит, что такие курсы особой пользы потребителю не несут: либо это поверхностные знания, которые можно найти в бесплатном доступе в интернете, либо общеизвестные факты и выводы, которые и без курсов понятны.
Более того, именно продажа такого обучения и денежных медитаций и принесла Александре невероятную прибыль. В своих медитациях девушка советует открываться «денежным потокам», хотя именно на эти деньги она открывает такой «поток» у себя. Только за 2021 год Александра уже заработала более 150 000 000₽ на денежных марафонах, способствующих развитию «денежного мышления», и курсах по построению личного бренда — информации о том, как презентовать себя в Инстаграм так, чтобы у тебя покупали (читайте также: «Иллюзия успеха: почему люди отдают последние деньги за тренинги личностного роста»).
И с каждым годом индустрия инфобизнеса увеличивается. Только в 2019 году оборот бизнеса по организации мастер-классов и тренингов вырос в 1,5 раза, что на 40% превысило рост спортивного сегмента. Средний чек такого мероприятия составил около 3,1 тысячи рублей, что в 3 раза больше среднего чека на покупку в онлайн-магазинах одежды и обуви.
В 2020 году рынок увеличился еще сильнее из-за карантина и принудительной самоизоляции — этот год запомнился российской EdTech-индустрии ростом на 30-35% по сравнению с «доковидным» периодом. В 2021 году аналитики также прогнозируют высокие темпы роста для этой отрасли — на уровне 20-25%.
Почему это возможно? Инструменты Инстаграм
Последние несколько лет блогеры набирают популярность, появилась масса настоящих звезд-инфлюенсеров с аудиторией в сотни тысячи и иногда даже миллионы человек. Важно, что также активно развивается прослойка микроинфлюенсеров — как правило тематических блогеров, контент которых потребляют сотни и тысячи пользователей.
Современные платформы позволяют авторам контента транслировать в удобной и понятной форме свой контент — от длинных полноценных роликов и фильмов на YouTube до коротких ежедневных видеопостов в формате Инстаграм. Более того, платформы постоянно создают новые инструменты: тот же Reels в Инстаграм, скопированный у Тик-Тока. Дизайнер Анна Муравина продает курсы по дизайну интерьеров, сервировке и психологии общения с заказчиками всеми доступными способами в Инстаграме — с помощью постов, сторис и Reels. Таким образом, инфлюенсеры монетизируют свою аудиторию разными способами: от интеграций с брендами до платных курсов или марафонов.
И как уже становится понятным, транслируемый образ очень важен в этой области. Если, например, предприниматель занимается инфобизнесом, то он должен постоянно транслировать своей аудитории атрибуты успешности — дорогие квартиры, машины, часы, деньги и другие вещи — аудитория должна видеть, что перед ней не просто какой-то человек, а успешный бизнесмен, который сейчас поделится с аудиторией своими секретами и поможет всем заработать миллионы. И не важно, приходилось ли ему брать кредиты, чтобы позволить себе жить в Сити или покупать Mercedes.
Технические инструменты формирования репутации
Накрутка подписчиков, лайков и комментариев сейчас практически не работает. В сети до сих пор можно найти множество сайтов, которые накручивают ботов на странички, однако заказчиков рекламы с таким профилем найти почти невозможно — они легко могут просчитать эффективность сотрудничества с тем или иным блогом, а как известно, от накрученной аудитории эффекта не будет.
Хэштеги и геолокация в этом случае подойдут лучше. Добавляя их к постам, есть высокий шанс привлечь целевую аудиторию бесплатно. Главное — правильно их подобрать и сочетать. Таргетированная реклама также эффективно привлекает потенциальных клиентов за недорогую цену. В Инстаграме ее можно настроить за пару кликов.
Правильно выстроенный таргет помогает многим блогерам при запусках — так они называют продажи инфопродуктов — привлечь новую аудиторию и даже на охватах в 300 человек заработать под миллион. Такими примерами часто делится Марго Савчук в своем инстаграме: на разработанном ею с Даниилом Матухно курсе с названием Instaboss девушка учит подписчиков разным способам продавать больше и лучше. И грамотно спланированный таргет — один из таких инструментов.
Имиджевые инструменты формирования репутации
Как это работает? Например, Александра Белякова ежедневно показывает своей аудитории, как она делает медитации, а потом роскошно проводит остаток дня — и затем продает эти медитации своим подписчикам. Или Марго Савчук, которая вплетает в повествование о своем обычном дне сториз про Instaboss: как она пришла делать брови, а в соседнем кабинете случайно оказалась девушка, которая уже прошла Instaboss и благодаря этому стала успешнее. Не просто же так она теперь делает брови в одном салоне с состоявшейся и известной Марго Савчук?
Выбор целевой аудитории также может оказывать влиять на прибыльность блогеров. Можно иметь десятки и сотни тысяч подписчиков-детей и зарабатывать немного, а можно иметь несколько сотен или пару тысяч подписчиков в премиальном сегменте и зарабатывать больше. Так, блог пары Андрея и Алисы насчитывает почти 33 тысячи активных подписчиков. Зрители покупают все инфопродукты блогеров, проявляя высокую лояльность.
Здесь также отлично работает схема повышения чека. Так, Мария Соловьева учит своих подписчиков повышать чек и сразу предлагать ограниченное количество мест или услуг, «прогревая» аудиторию заранее и тем самым создавая спрос до того, как они официально начнут что-то продавать. Это позволяет зарабатывать больше практически в любом сегменте — если блогер грамотно выстраивает личный бренд и постит хороший контент, то практически всегда найдутся и те, кто будут готовы платить за любой продукт блогера.
«Почему блогеры-миллионники — потенциальная катастрофа для страны»(с)
Специалисты рынка труда отмечают тенденцию: современная молодежь в основной массе не хочет работать не только на производстве, но и в офисе. В их жизненной парадигме все это «отстой». Эксперты утверждают, что для молодых людей основные критерии труда сейчас — легкость, простота, приятность, без каких-либо трудностей.
Таким образом, через несколько лет нас может ожидать дефицит не только рабочих кадров, но и так называемого офисного планктона.
Главное — купить «подписоты»
Моя 17-летняя племянница учится на агронома в техникуме небольшого городка Ростовской области. При этом будущая профессия ей неинтересна и работать по ней она не собирается. Видит себя веб-дизайнером, однако в небольшом городке получить образование по этому профилю ей просто негде.
— У нас процентов 80 из группы не собираются становиться никакими агрономами. Ребята хотят быть блогерами, таргетологами, вести авторские каналы на «Дзене». Много студентов из деревень, куда после обучения никто возвращаться не собирается. В общежитии есть вай-фай, и для многих это путь в мир. Люди пишут тексты, пытаются развивать каналы, создавать какой-то визуальный контент и все это распространять в сети в надежде, что их заметят и предложат богатое, сытое, прикольное будущее, — рассказывает 17-летняя студентка агротехникума Марина Никитина.
Она отмечает, что и другие ее ровесники, несмотря на профильное образование, не собираются работать бухгалтерами, кадровиками, педагогами, кассирами, секретарями. Это, по общему мнению современной молодежи, тяжело, неинтересно, скучно. Отдельно Марина Никитина отметила и то, что не особенно хочется трудиться в коллективе, ведь люди бывают совершенно разными, с разными характерами, и в связи с этим довольно трудно создать friendly-обстановку.
— Мне сложно общаться с людьми, с которыми мы не на одной волне, я плохо переношу критику в свой адрес, замечания, упреки. Работать должно быть легко и в удовольствие. Зачем и кому нужно плохое настроение? И потом, если мою работу критикуют, то это очень сильно демотивирует, я буду долго восстанавливаться, приходить в себя, — говорит девушка.
При этом и она, и ее близкий друг 16-летний студент того же техникума уверены: проще всего выбиться в люди, став блогером. По их мнению, создавать хороший, интересный контент несложно, главное на первоначальном этапе вложиться в раскрутку и «купить подписоты», а дальше оно пойдет само.
Нежелание работать отмечают и работодатели. Владелица торговой точки по продаже корейской косметики Татьяна Вакарчук говорит, что те же студенты, еще не начав трудовой путь, пытаются выставлять свои условия: график, зарплата, какие-то бонусы вроде скидок на продукцию. Но, несмотря на все это, лояльность к компании проявлять не спешат: могут опоздать, не предупредив, а то и уволиться одним днем без объяснения причин.
— Им важно, чтобы было удобно и прикольно. А вставать рано утром неудобно и неприкольно, равно как и стоять смену в торговом центре, общаться с людьми, что-то им объяснять, продавать. При этом у меня в фирме продавцы помимо окладной части получают еще и процент от реализации. Чем не мотивация? Но современным молодым людям не особенно это и нужно: заработали сегодня на какую-то нехитрую еду, а что будет завтра, их не особенно волнует. Уж не думала, что нынешние юноши и девушки будут жить по принципу «лучше кашки недоложат, но на работу не потревожат», — говорит Татьяна Вакарчук.
Отсутствие амбиций отмечают и рестораторы. Они утверждают, что буквально несколько лет назад официантами, барменами, хостес были в основном студенты и трудились они прилежно, а сейчас на их место пришли люди среднего возраста и работают они куда усерднее, чем их более молодые коллеги.
— Современная молодежь не отличается надежностью и какой-то профессиональной порядочностью. За последний год в моих заведениях каждые два месяца студенты-официанты не выходят на смену без объяснения причин. Они просто не отвечают на звонки и не появляются на рабочем месте. Но еще лет пять назад картина была другая: молодые люди трудились со всей ответственностью, не боялись работы и зарабатывали, кстати, хорошо, ведь все знают, что официанта ноги кормят, — рассказал управляющий сети закусочных Вадим Терехов.
Отдельно он отметил, что нынешним парням и девушкам достаточно малого во многом именно потому, что для того, чтобы получить больше, нужно и работать больше. Терехов привел пример: официант среднего возраста сознательно берется обслуживать больше столов в смену, он знает, что от этого зависит заработок, поэтому за день он может получить около пяти тысяч рублей. Его 18-летний коллега заработает раза в три меньше, поскольку и смену он себе выбивает короче, и столов обслуживает меньше. Ему неважно, что денег мало, ему важна «свобода» и нетяжелая работа.
По мнению Терехова, привести молодежь в чувства может помочь нужда. Речь о том, что, когда «сильно прижмет», придется поменять свое «хочу» на «нужно» работодателя. Иными словами, если человеку станет нечего есть, то он, скорее всего, перестанет пытаться прогнуть мир и взрослых людей под себя и каким-то образом примирится с действительностью и необходимостью выжить.
Куда не приводят мечты
Ярмарка вакансий для москвичей старшего поколения.
Кандидат психологических наук Алена Волина утверждает, что тенденция не прикладывать к работе усилий, отказаться от карьеры только потому, что для этого нужно играть по правилам, много и тяжело сначала учиться, а потом работать, будет только крепнуть.
— Дочь моей подруги отказалась от мечты стать стоматологом только потому, что ей тяжело и не хочется учиться много лет, а потом много и тяжело работать, в то время как деньги на красивую, легкую жизнь нужны сейчас. В итоге она бросила медицинский вуз и сейчас занимается оформлением бровей и наращиванием ресниц, — приводит пример Волина.
Она отмечает, что немалую роль в таком отношении к жизни сыграли и популяризированные блогеры-миллионники. Они показывают красивую жизнь, большие заработки на рекламе и прочем контенте, пропагандируют легкий, ни к чему не обязывающий образ жизни.
— Чего мы можем требовать от условной Маши из российской глубинки, если ее кумир Анастасия Ивлеева несет в массы невежество и необразованность, доказывая при этом, что все это не мешает ей зарабатывать большие деньги и вести образ жизни небедной дамы. Причем бэк этой самой Ивлеевой как нельзя лучше ложится на российскую аудиторию: девушка из глубокой провинции всего добилась сама. Конечно, условная Маша уверена в том, что ей необязательно читать, что-то учить, к чему-то стремиться и чего-то добиваться, у нее другой пример перед глазами, — говорит Волина.
Она утверждает, что «сытое» время сыграло свою роль: чтобы не голодать, не нужно предпринимать больших усилий, а статус, большие деньги, по их мнению, не стоят того, чтобы сутками торчать на работе, что-то придумывать, превозмогать себя.
— Думаю, что если не взяться всерьез за воспитание подрастающих поколений, то нас ждет кадровый кризис хотя бы потому, что физически некому будет работать. Чего добьется человек, который в молодости жил сегодняшним днем, толком не работал, не развивался и делал все, чтобы ему было легко и по кайфу? Вероятно, какой-то процент сегодняшних студентов с течением времени пересмотрит свои взгляды на жизнь, что-то осознает, но, поверьте, кардинально это ни на что не повлияет. А вот грамотная популяризация труда, карьеры, каких-то устремлений могут помочь в этом смысле. Однако здесь важно убрать из медийной повестки всю эту праздность и невежество, которое несут в массы популярные блогеры. Богатых людей среди них единицы, за них можно не беспокоиться. А что делать с теми, кто, поддавшись на их влияние, останется ни с чем? Представьте трагедию 40-летнего человека, у которого нет ни образования, ни работы, ни перспектив. Боюсь предположить, как он будет выбираться из этой ситуации, тем более что вскорости их будет довольно много. И это тяжелая и страшная ситуация, — заключила кандидат психологических наук.
Instagram-миллионеры: как и сколько зарабатывают блогеры
Мнение дерзкой редакции Bandito: мы сделали этот материал, чтобы показать, как личное продюсирование может приносить доход. Мы сыграли «грязно» и посчитали, какие суммы денег теоретически проходят через аккаунты топов. Но сделали мы это, чтобы не осудить новых миллионеров, а наоборот, показать вам, в какое прекрасное время мы живем. И взбодрить — вы можете также.
Как стать популярным блогером, если ты не юная модель и не звезда ТНТ
Про деньги, которые не дают всем покоя.
Известной персоне стать топовым инстаграм-блогером проще простого: каждый пост о событии из жизни звезды, будь то рождение ребенка (у @xenia_sobchak), отпуск в Дубаи (у @victoriabonya) или развод с мужем (у @buzova86) становится информационным поводом как для глянцевых журналов, так и федеральных СМИ. С контентом «топы» заморачиваются мало: зачем, если поклонники и так их любят и приходят сами, органическим путем?
Телеканал ТНТ часто отмечает в своем пятимиллионном инстаграме аккаунты своих ведущих, что наверняка приносит последним подписчиков. С такой медийной поддержкой не раскрутить свой аккаунт просто невозможно. Звезды ТНТ, в свою очередь, делят доход с каналом (как принесла нам на хвосте одна птичка). Но имейте ввиду, у канала есть свои контракты со звездами. И далеко не все деньги, заработанные на их популярности, идут в карман человека. За 2016 год количество подписчиков Ксении Бородиной увеличилось почти вдвое. Помимо звезд, в числе топовых российских инстаграмеров достаточно молодых моделей: 22-летняя Анастасия Квитко (@anastasiya_kvitko, 5,3 млн подписчиков) и 27-летняя Светлана Билялова (@svetabily, 4,6 млн подписчиков) по популярности превосходят Дмитрия Медведева (@damedvedev, 2,6 млн подписчиков) и Ксению Собчак с 4,4 млн подписчиков.
Русской Ким Кардашьян из Калининграда для популярности нужно было всего-то несколько пластических операций.
Русскоязычные аккаунты с количеством больше миллиона подписчиков принадлежат не только певицам, телеведущим и моделям: в их числе актрисы, популярные ютуб-блогеры, участницы «Дома-2» и немного мужчин — Тимати, Егор Крид, Сергей Лазарев, Гарик Харламов и другие. «Обычным» инстаграмерам в условиях такой конкуренции расти нелегко: приходится выдумывать что-то интересное, чтобы понравиться аудитории. В развитии им помогает аккаунт @instagramru (9,4 млн подписчиков), публикуя у себя фотографии и интервью приглянувшихся блогеров.
Как стать топовым блогером и зарабатывать на блоге?
Артем Хохоликов (@hoholikov), блогер, 179 тысяч подписчиков:
Основное, что нужно сделать, чтобы стать топом за довольно короткий промежуток времени — делать что-нибудь по-настоящему уникальное, либо то, что уже есть и пользуется спросом в новой форме. Очень важно оставаться самим собой, не играть какие-либо роли (если блог того не требует) и быть терпеливым. Если нет какого-нибудь уникального контента, нужно делать то, что нравится и вдохновляет, а самое важное, усердно работать и добиваться результатов.На блоге можно отлично зарабатывать. Размер заработка зависит от тематики блога и качества аудитории — если он насчитывает десятки тысяч не накрученных и настоящих подписчиков, с хорошей активностью, можно зарабатывать полмиллиона рублей в месяц. И это не самый крутой показатель.В рекламных постах я всегда заморачиваюсь над контентом и качеством. Не всегда получается придумать что-либо сверхуникальное, но я стараюсь найти эту возможность. Часто вместо фотографии я делаю «бумеранг». Придумать, как можно обыграть рекламу так, чтобы это понравилось не только себе, но и зрителям, сложно, но очень интересно. Небольшие товары, например, кофе или косметику, чаще всего компании оставляют блогерам. Мне кажется, это некий знак благодарности и повышения лояльности к бренду с желанием в дальнейшем сотрудничать. Что-то масштабное, например, машина, редко остается у блогеров.Блогеры могут зарабатывать не только на рекламе в своем аккаунте. У кого-то есть свой бизнес или доля в каком-либо бизнесе. Многие открывают другие каналы другой тематики и развивают их, также размещая рекламу. Топам могут платить и за присутствие на мероприятиях. Вариаций заработка — бесконечное количество.
И среди звезд, и среди блогеров есть те, кто не зарабатывает на своем аккаунте. Например, мужчины в топе Инстаграма поскромнее — шоумены Павел Воля и Иван Ургант размещают в своих аккаунтах только рекламу собственных проектов, а рэпер Тимати рассказывает восьми миллионам своих подписчиков исключительно о своей жизни.
Творческие люди ведут собственные аккаунты для себя и поклонников. Они не размениваются на рекламу, но с удовольствием соглашаются на творческие коллаборации с брендами. При этом их чаще всего зовут стать «посланниками» бренда. Реклама в таких аккаунтах не воспринимается как «джинса», что привлекает многих крупных рекламодателей.
Все ли блогеры ведут блоги ради денег?
Сергей Минкин (@teaforbear), амбассадор Olympus в России — 39,3 тысячи подписчиков:
Как-то давно в Инстаграм заметили мой профиль и написали про него в своем блоге и аккаунте, тогда за день на меня подписались первые 15 тысяч человек. Сколько можно заработать на блоге, если честно, не знаю — никогда не размещал рекламу ради денег. Скорее всегда выбирал интересных мне рекламодателей, тех, про чьи товары мне действительно бы хотелось рассказать.Весь мой аккаунт выдержан в одном стиле с очень ограниченным набором возможностей, и одно из главных условий рекламы как раз в том, что она должна быть в едином стиле с остальными фотографиями.
«Мне приходится очень заморачиваться, чтобы придумать сюжет рекламного поста»
Аккаунт @tearfobear весьма тематический, и тематика у него не самая, скажем, удобная для рекламы. Мне приходится очень заморачиваться, чтобы придумать сюжета рекламного поста. https://www.instagram.com/p/BMBUvfNgZL1/
Чаще всего рекламируемые товары остаются у меня, но бывают случаи, когда для фотографии нужно чуть больше товаров, в этом случае я возвращаю их обратно рекламодателю. https://www.instagram.com/p/BHChJWIA1oS/
Блогеры vs Знаменитости: отношение к рекламе и заработки
Мы узнали у представителей инстаграмов-миллионников и топ-блогеров, сколько стоит реклама на их страницах. Реклама в звездных блогах — удовольствие не из дешевых, но договориться о размещении можно быстро и просто (достаточно написать на электронную почту, указанную в профиле). Телеведущая Ксения Бородина отвечает на запрос цены всего несколько часов:
С 20 декабря 2016 по 20 января 2017 в инстаграме Ксении было опубликовано 37 рекламных постов. Нельзя утверждать наверняка, но если каждый такой пост разместили за 200 000 рублей, то общая сумма составила 7,4 млн рублей. Ксения рекламирует салоны красоты, магазины одежды и обуви, детские товары и услуги, мобильные приложения и особенно — модные сейчас «гивэвеи» (конкурсы, для участия в которых нужно подписаться на 20-30 аккаунтов брендов-участников).
Рекламу в профиле Бородиной нельзя назвать затейливой: конечно, в основном это хорошие фото звезды с продуктом, но попадаются и рекламные макеты, и неудачные ракурсы. Помимо «сторонней», в аккаунте телеведущей есть и реклама собственного бренда одежды @bang_bang_borodina, у которого 110 тысяч подписчиков.
37 рекламных постов по 200 000 рублей = 7,4 млн. рублей в месяц
Актриса Настасья Самбурская с достижением отметки в 8 млн подписчиков якобы побрилась налысо, в очередной раз став героиней новостей. Самбурская, со свойственной ей долей иронии, с огромной скоростью завоевывает народную любовь в Инстаграме и нестандартно подходит к рекламе в своем блоге, что дает ей полное право назначить самую высокую цену за коммерческий пост — 325 тысяч рублей.
Размещением рекламы в инстаграме @samburskaya занимается продюсер Петр Плосков, он же продвигает певицу Анну Семенович, актрису Наталью Рудову и других инстаблогеров разного калибра. Отвечает на письма с запросом цены Петр молниеносно.
11 рекламных постов могут заработать на аккаунте 3,62 млн рублей.
С 20 декабря 2016 по 20 января 2017 в аккаунте Самбурской было размещено 11 рекламных постов (10 фото и 1 видео). Нельзя утверждать точно, но если верить цифрам, аккаунт за месяц заработал 3,62 млн рублей.Среди заказчиков — бренды одежды, обуви и аксессуаров, мобильные приложения, салоны красоты.Узнать рекламные посты в инстаграме Самбурской можно по выключенным комментариям.
Настасья старается разнообразить рекламу в своем блоге: снимает смешные видео, подписывает с юмором фотографии. Есть у нее и постоянные рекламодатели — например, в инстаграме актрисы регулярно появляется реклама одного и того же московского салона красоты. На ней маникюр и педикюр с Бэтменом.
Все словили не хилый батхерт
Сергей Шнуров (@shnurovs) не афиширует менеджера по рекламе в своём профиле, но заявил недавно в интервью о цене в полтора миллиона рублей за рекламный пост.
Сергей утверждает, что рекламировал за эти деньги маринованные огурцы «6 соток» и водку «Мягков». Учитывая, что за полтора миллиона рублей можно купить всего 20 прокатов роликов в прайм-тайм на Первом канале, вложения брендов в рекламу в Инстаграме Шнурова нельзя назвать неудачными.
Но реклама у российских селебрити не всегда оправдана даже для крупного бренда — цена слишком высокая, аудитория слишком широкая. Если нужно ограничить географию аудитории, компании сотрудничают с известными региональными звездами.
Популярная личность может зарабатывать не только на блоге
Алена Малышева (@alionamalysheva), радиоведущая, блогер, 40,9 тысяч подписчиков:
Я развиваю свой аккаунт около трех лет. Стараюсь ежедневно делать актуальные и полезные посты с красивыми фото, общаюсь с подписчиками, использую возможности взаимного пиара с другими блогерами.Стоимость рекламной публикации в моем блоге — 5000 рублей. 5-10 таких публикаций в месяц не напрягают моих подписчиков. Поэтому сейчас блог ежемесячно приносит мне около 25000-50000 рублей. Не самое прибыльное дело, потому что мне интереснее делать свои проекты, чем рекламировать чужие. В мою «корзинку» золотые скорлупки приходят от разных видов деятельности: я работаю на радио, веду мероприятия, занимаюсь собственным курсом для девушек.Я стараюсь с толком и юмором подходить к рекламе в блоге. Реклама в первую очередь не должна выглядеть рекламой. Чтобы ее хотелось рассматривать, вчитываться. Я стараюсь рекламировать только то, что мне нравится, поэтому мои отзывы всегда искренние. Это играет немаловажную роль в том, что реклама так хорошо работает.
Часто оказывается так, что у инстаблогеров обычно более целевые для бренда подписчики — их страницы посвящены узкой теме (лайфстайл, мода, косметика, спорт, фотография, дети и т.д.). Их подписчики не измучены обилием рекламы, а сами блогеры очень стараются сделать рекламу как можно более нативной.
Зачем помечать в блоге рекламные посты?
Андрей Фрольченков (@afrolchenkov), специалист по SMM, блогер — 12,9 тысяч подписчиков:
Активно развивать свой аккаунт я начала три года назад. Профиль я специально никак не прокачивал. Я никого не призываю подписываться на меня. Люди делают это добровольно. Наверное, им просто нравится мой контент — другого объяснения у меня нет. Более того, я очень активен. Я много ставлю лайков (иногда даже машинально, не читая пост), люди запоминают это и ставят лайки в ответ. Много комментирую и общаюсь с людьми. Люди любят внимание к себе. Это им льстит. Я даю, что они хотят. Взамен получаю подписки на свой аккаунт, и они просто привыкают к моему контенту.
Бренды обращаются ко мне за рекламой довольно часто — в месяц до десяти самых разных запросов, от стартапов до самых гигантов. С первыми работаю по бартеру (за продукт), с последними — только за деньги. У меня есть несколько типов рекламных постов: делаю репост со страницы бренда, делаю пост, который написал сам бренд, сам пишу пост и делаю качественную картинку с брендом. Самое главное, что я ценю время своих друзей и подписчиков и в рекламных постах ставлю хэштеги #постпроплачен и #андрейбогатей.
Вести блог нетрудно. Я веду свой аккаунт про себя и о себе. Так, как я хочу. Моя аудитория прекрасно понимает, что от денег и рекламы товаров у себя никто не откажется. Возможно, мне просто повезло с друзьями и подписчиками. Да и рекламы у меня не слишком много и подаю я её не очень нарочито.
Этот пост я приурочил к своему похудению и рассказал всю историю так, что именно этот бренд помог мне похудеть. Это сработало. Люди поверили и сделали заказы.
Интересно, что зарабатывают инстаблогеры не только прямой рекламой, но и продвижением коммерческих аккаунтов: кому, как не им, лучше знать, как привлечь подписчиков интересным контентом и вовлечь их в коммуникацию с брендом.
Почему нативная реклама в Инстаграме работает лучше?
Екатерина Подопригора (@mooooar), специалист по продвижению в Инстаграме, блогер, 102 тысячи подписчиков:
Заработок на блоге у всех разный. Предложения могут течь рекой каждый день или появляться раз в неделю/месяц/два месяца — как повезёт.
Стоимость рекламного поста в блоге начинается от 5000 и доходит до 25000 рублей и больше. Общей «температуры по больнице» нет — цена в Москве, конечно, выше, чем в других городах, но и требований больше. Помимо размещения рекламы, блогеры часто читают лекции и мастер-классы, занимаются продвижением в инстаграме. Трэвел-блогеры устраивают поездки, в которые берут своих подписчиков за определенную плату, в которую уже включена комиссия за организацию.
Все рекламируемые товары, конечно же, остаются у блогера. Иногда продукт оказывается совершенно не нужен, и можно прийти в магазин, отфотографировать его, выложить пост и получить деньги, делая вид, что продуктом пользовался. Но таких случаев мало, обычно ненужные вещи блогеры отдают семье и друзьям, разыгрывают в конкурсах или же просто продают.
У меня есть знакомый, который всегда верен одной марке телефона и фотоаппарата, но берет на тест и другие; через несколько месяцев пишет объявление о продаже. Он получил деньги за обзор, технику, деньги за продажу техники, рекламодатель получил посты. И все довольны.
По мере возможностей я делаю небанальные рекламные посты. Согласитесь, когда тыкают носом в рекламный пост, который кричит: «Купи!», ты не побежишь приобретать товар, а, скорее, постараешься от него убежать.
Иногда у заказчика есть четкое задание на рекламный пост, и любое отклонение от него не принимается. Важно объяснить ему, что нативная реклама даёт больше конверсии, интереснее подписчикам.
Как разместить рекламу в популярных аккаунтах и оценить результаты
С запуском мобильного приложения с видеостикерами @magicapp в декабре 2016 стартовала рекламная кампания с участием сразу нескольких российских и зарубежных звезд — Настасьи Самбурской, Ольги Бузовой (8 млн подписчиков), Тины Канделаки (1,2 млн подписчиков), Натали Османн (1 млн подписчиков), Vine-знаменитости и комика Бриттани Фурлан (2,2 млн подписчиков), популярной 15-летняя танцовщицы Хлои Лукасиак (5,2 млн подписчиков). Печально, но это принесло аккаунту приложения в Инстаграме всего чуть меньше трех тысяч подписчиков и почти 500 фотографий по хэштегу.
При таком многомиллионном охвате 2669 подписчиков за месяц — провальный результат рекламной кампании.
Возможно, @magicapp стоило бы больше обратить внимание на свои отличия от Snapchat и десятков подобных приложений, а возможно, и сделать выбор в пользу инстаблогеров — реклама видеостикеров от звезд смотрится фальшиво. А ведь одну только Самбурскую можно было заменить десятком блогеров!
Даже «имиджевая» реклама может сработать
Станислава Столярова, SMM-менеджер бренда моментальных камер Instax от Fujifilm:
Если блогер размещает «имиджевый» пост, когда указывает аккаунт бренда и хэштег — эффект для бренда будет небольшим, но качественным, так как пользователи уже заинтересованы продуктом, а значит, скорее всего, останутся в сообществе надолго. Совместные конкурсы с блогерами помогут охватить большую аудиторию, но и задержится она в аккаунте бренда ненадолго — до окончания конкурса. Размещение постов с позитивными отзывами о продукте и ссылками на аккаунты бренда отвечают скорее стратегическим задачам компании, и не направлены на моментальный рост продаж.
Бывает, что небольшой по количеству подписок лайфстайл-блогер может «выстрелить» постом значительно лучше, чем селебрити, как правило, это вызвано стопроцентным попаданием в аудиторию. Но есть и другие примеры: видео с популярной телеведущей не из нашей целевой аудитории и камерой Instax в нашем аккаунте набрало в 3-4 раза больше просмотров, чем другие ролики;
а пост блогера с 1 млн подписчиков за 3 дня собрал 300 тысяч показов (1/3 аудитории), активно отреагировали на продукт 75 тысяч подписчиков (1/10 аудитории). При этом рекомендациям не топовых блогеров подписчики доверяют больше, чем селебрити, так как понимают, что, скорее всего, это «не купленный» пост, а реальный отзыв.
Спросить совета о размещениях у блогеров можно в группе в Фейсбуке «SMM в Instagram и Pinterest»). Коллеги могут поделиться своим опытом сотрудничества с тем или иным блогером — так еще вы сможете отсеять ненужные аккаунты. До размещения важно договориться с блогером о формате и сроках размещения, сумме оплаты или бартере, содержании рекламного поста. Это поможет избежать досадных недоразумений в будущем.
Популярные сейчас гивэвеи, проходящие при участии звезд — способ сэкономить на рекламе в популярных аккаунтах. Чтобы участвовать в таком конкурсе, пользователи Инстаграма должны подписаться на десять и больше аккаунтов брендов; организаторы заявляют, что победитель получит приз из рук звезды. Такой гивэвей — трансформация канувшего в лету аналогичного конкурса, в котором призом становился один из продуктов брендов-участников. Этот формат быстро потерял популярность, а на его смену пришел звездный гивэвей с одним ценным главным призом. Имя звезды обеспечивает поток участников конкурса. Затевая гивэвей, учитывайте, что пользователи Инстаграма уже устали от таких конкурсов и часто банят аккаунты, созданные специально для конкурса.
Как сэкономить на рекламе у топовых блогеров?
Денис Шамарин, организатор конкурсов с блогерами-миллионниками:
Перед Новым годом мы провели конкурс в формате гивэвея: участнику нужно было подписаться на 30 аккаунтов брендов различной тематики. Основным каналом продвижения стал инстаграм Алены Шишковой — это бывшая жена рэпера Тимати, на нее подписано пять миллионов человек. Участие в таком конкурсе для бренда стоило 21000 рублей, при этом каждый аккаунт получил за три дня от 5000 до 40000 живых подписчиков.Конечно, поскольку у Алены сугубо женская аудитория, бренды для конкурса выбирались соответствующие — семейный клуб загородного отдыха, интернет-СМИ о моде, магазины одежды и аксессуаров, фитнес-тренеры, фотографы и т.д.
25-30 брендов в складчину покупают рекламный пост у звезды для продвижения конкурса и главный призhttps://www.instagram.com/p/BOmGKn8hwwW/
Преимущество популярных инстаграм-блогеров в том, что они дешевле, проще в общении и часто эффективнее звезд. Конечно, при условии правильного подбора блогеров и аккуратной подачи рекламы.
Как найти нужных блогеров в Инстаграме?
Биржи помогают подобрать инстаграм-блогеров по стоимости рекламы, теме, географии блога, вовлеченности подписчиков (среднем количестве лайков, комментариев на пост, стоимости действия) Labelup.ru, Livedune.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru. Блогер получает оплату после размещения поста, а это значит, что возможность мошенничества исключена. Оплатить сервису рекламу можно картой или по счету для юридических лиц. Работа с биржей начинается с размещения заявки — задания на публикацию с ограничением срока действия рекламной кампании. После проверки задание отправляется к выбранным блогерам, а на балансе рекламодателя замораживается нужная на посты сумма. После размещения можно попросить блогера доработать пост, если он был размещен не по правилам. По истечении заданного срока неизрасходованная сумма возвращается на баланс. Чаще всего блогеры удаляют рекламные посты спустя некоторое время. Биржи работают за абонентскую плату и/или комиссию за платежи в пользу блогеров. Комиссии можно избежать, если найти блогера через сервис, а договориться о размещении напрямую.
Ева Кац
Ева Кац, основатель проекта Digital Bandito:
Почему нельзя размещать у блогеров рекламные афиши?
Дмитрий Фрейдман (@dfreidman), блогер — 52,2 тысячи подписчиков:
Сотрудничая с брендом, я хочу не только извлечь выгоду для себя, но и как можно круче прорекламировать продукт, реклама — это такая же часть моего творчества. Если бренд мне близок и интересен, то я постараюсь как можно лучше его представить, при условии, если мне дали свободу.Часто бывает, когда мне пишут в духе: «Опубликуй рекламную афишу с таким-то текстом, а мы тебе заплатим». Такое сотрудничество мне неинтересно — оно не продуктивное. Иногда пишут компании, которые не понимают, что их продукция не совпадает с тематикой аккаунта и целевые аудитории у нас разные. Я могу согласиться на такое сотрудничество, но какая польза будет от такой рекламы?Я работаю со многими фотобрендами: эта сфера мне очень близка. Например, финской компании Kameratori, которая специализируется на продаже старой пленочной техники, интересно выйти и на российский рынок. Они классные ребята, и я сам не так давно увлекся такой техникой, поэтому слежу за ними и поддерживаю их проекты.Есть не очень порядочные блогеры, которые получают продукт по бартеру, но не рекламируют его, либо нарушают условия рекламы. Это своего рода мошенничество, поскольку компания заплатила человеку за рекламу (пусть и товаром). Крупные бренды, чтобы подстраховаться, заключают письменные контракты с блогерами (например, Samsung).Kameratori периодически организует фотопроекты и конкурсы, связанные с пленочной фотографией, а я помогаю им с рекламой.
При работе с блогерами никто не застрахован от мошенничества и других неприятных случаев, влияющих на репутацию бренда. Это связано с тем, что часто условия сотрудничества не закреплены в договоре. Крупные компании поэтому работают с блогерами через посредников — за свою комиссию агентства берут на себя репутационные риски.
Как обманывают Инстаграм-блогеры?
Чтобы максимально точно самостоятельно выбрать блогеров для сотрудничества, понаблюдайте за ними: как часто они размещают рекламу, как на нее реагируют подписчики, пишут ли они негативные отзывы. Попросите у блогера статистику аккаунта и сопоставьте ее с данными сервиса Livedune (отслеживать 5 профилей там можно за 499 рублей/месяц).
Как бренду эффективно сотрудничать с блогерами?
Дарья Манелова, инстамаркетолог, основатель агентства продвижения в Инстаграме Bright Mind:
Блогерские посты для брендов — один из основных видов продвижения в Инстаграме. Для малого бизнеса блогер — это человек с 30-40 тысячами подписчиков, бизнес покрупнее работает с теми, у кого 200-300 тысяч и более.
Есть ответственные блогеры, кто работает хорошо и правильно, и они предоставляют статистику по географии и демографическим характеристикам аудитории по просьбе бренда. Есть блогеры, которые не предоставляют ничего.
С топовыми блогерами, знаменитостями имеет смысл сотрудничать далеко не всем. Зачастую у блогеров аудитория гораздо лучше, чем аудитория звезд, потому что блогерам регулярно нужно давать хороший качественный контент, подавать рекламу в таком виде, который будет нравиться подписчикам. Поэтому с селебрити имеет смысл работать, если есть прямое попадание в аудиторию или нужна узнаваемость. Если нужны продажи, если это малый или средний бизнес, которому важны продажи, лучше работать с блогерами.
В сухом остатке: сколько и на чём зарабатывают топовые Инстаграм-блогеры?
Ревизия русскоязычного сегмента Инстаграма показала, что больше всего подписчиков у селебрити — актёров, певцов, ведущих, продюсеров и моделей. У знаменитостей есть менеджеры по рекламе, которые общаются с заказчиком. Чаще всего в «звёздных» аккаунтах рекламируются крупные магазины одежды и аксессуаров, салоны красоты и мобильные приложения. О подаче рекламы мало кто задумывается всерьёз — разве что Настасья Самбурская и Сергей Шнуров. Зарабатывают на рекламе, несмотря на это, неплохо — от 1,5 млн рублей за пост (как Сергей Шнуров, если то не шутка) до 7,4 млн рублей в месяц (как Ксения Бородина). Автор текста: Юлия Иванова
У региональных «звёзд» подписчиков в десятки раз меньше, и рекламных менеджеров нет, но отношение к рекламе более трепетное — ведь каждый подписчик дорог. К ним за размещением обращаются как крупные федеральные, так и небольшие региональные бренды, ведь часто стоимость рекламы у блогера гораздо эффективнее биллборда или ТВ-ролика. Зарабатывают селебрити регионального масштаба 50-100 тыс. рублей в месяц. Многие соглашаются на рекламу в обмен на товары и услуги. Блогеры с многотысячной аудиторией обычно специализируются на одной теме — фотография, спорт, иллюстрации, туризм. Редко такие блоги ведут «для себя», не размещая платную рекламу. С такими блогерами у брендов получаются удачные коллаборации. Заработок автора блога зависит от умения подать рекламу интересно и показать эффект рекламодателю. Заработать на тематическом блоге 500 тыс. рублей в месяц — реально.
