Статьи
Что такое MOQ при закупках товара в Китае? Как правильно работать с MOQ.
MOQ, расшифровывается, как «Minimum order quantity» или в переводе «Минимальный объем заказа».
Минимальный объем обычно может выражаться, как в минимальной сумме заказа, так и количестве штук. Если минимум идёт по сумме, то зачастую это подразумевает, что в одном заказе можно набрать на пробу несколько различных вариантов товара, что удобно для начинающих предпринимателей, прощупывающих почву. Если вам нужен один артикул товара, то MOQ будет установлен в количественном исчислении.
Если вы только открываете свой бизнес, берете работу новую линейку продукции или в целом работаете в категории малого бизнеса, тогда MOQ играет большую роль. Ведь для того, чтобы понять, какой товар лучше зайдет на рынок, его нужно протестировать, тут большие партии не подойдут. Для существующего небольшого бизнеса серьезная зависимость от крупных запасов на складе также невыгодна.
Чтобы не закупать огромные партии, непосильные и неразумные для вашего бизнеса, стоит вести переговоры с поставщиками для установления оптимального минимально объема заказа, который устроит обе стороны. Вам это будет на руку для долгосрочных отношений с поставщиком, нежели пытаться сразу получить минимальный MOQ по минимальной цене.
Минимальный MOQ по минимальной цене.
Во-первых, вряд ли выйдет получить.
Во-вторых, это может повлечь за собой разные неприятные ситуации. Например, китайская фабрика согласится пойти на встречу и снизить MOQ, при этом сэкономив на качестве товара, или отгрузив Вам брак, скопившийся на складе. Т.к. при маленьких заказах для прямого производителя вы не будете перспективным клиентом.
Зачем оптовики и производители устанавливают MOQ.
Оптовики, в отличие от розницы, получают небольшую прибыль с единицы товара. Поэтому MOQ устанавливается, чтобы, в первую очередь, окупить себестоимость выпускаемой продукции. Для производства необходимо закупать сырье и материалы, упаковочный материал, плюс стоимость самого оборудования может быть высокой, что сказывается на себестоимости продукции. Поэтому, если объем выпуска небольшой, управлять производственной линией производителю сложно. Кроме того, фабрики могут периодически поднимать уровень MOQ, чтобы отсеять нецелевых покупателей, так было с масками в пик пандемии.
Если вы пока не готовы приобретать товар десятками и сотнями тысяч штук, то оптимальным решением будет начать работу с оптовыми посредниками, дистрибьюторами. У них тоже есть свой MOQ, который зависит от тех условий, на которых они работают с производителями. Будьте готовы, что цена будет несколько выше, чем при закупке крупным оптом с фабрики, зато минимальный размер партии будет меньший и комфортный для начинающего бизнеса.
На первых порах развития, цены MOQ будут несколько снижать вашу прибыль и ограничивать при выборе товаров к закупке. Но когда завершится тестирование ниши, и вы определитесь с товарами – сможете работать с более крупными минимальными объемами и получать более выгодные цены. Далее развиваясь и наращивая продажи, можно выйти на прямые закупки у производителей, ваша продукция станет более конкурентоспособна на рынке, снизится ее себестоимость, и вы сможете зарабатывать больше. Тут включается закон «экономии на масштабах».
MOQ при заказе индивидуального производства.
Также вы можете размещать индивидуальные заказы на производство товаров по своим характеристикам, комплектации. Будьте готовы, что цена единицы будет дороже, а MOQ увеличится, это связано с тем, что для производства в индивидуальном порядке, скорее всего фабрика понесет больше затрат (например, дополнительное сырье, красители, новые пресс формы, перенастройка оборудования и пр.) и цена единицы должна будет все это компенсировать. С другой стороны, свой собственный уникальный товар, может дать вам ряд преимуществ перед конкурентами, но это уже больше вопросы маркетинга.
Выводы.
Остановимся на следующей мысли – если вы новичок рынка, и вам нужны небольшие партии товаров из Китая для тестирования, то делайте свой выбор в пользу небольшого производителя или проверенного оптового поставщика, или дропшиппера. Тогда вы сможете рассчитывать на невысокий MOQ. Это могут быть поставщики, найденные на Made in China, Alibaba, Aliexpress, Dhgate, 1688 др. А когда бизнес встанет на ноги и нарастит обороты, выходите напрямую на производителей или крупных оптовиков, и работайте с более крупными MOQ по более низким ценам.
Помимо лучших цен, работа напрямую с фабриками позволит стабилизировать качество товара, потому что оптовики или дропшипперы могут закупать один и тот же продукт на разных фабриках.
Как изменяется MOQ в зависимости от разных типов поставщиков Китая:
Как правильно договариваться с поставщиками о снижении MOQ мы расскажем в следующей статье.
Что такое MOQ? Как получить более низкий MOQ? (5 тактик)
Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые вы предпочтёте использовать, есть много SKU, таких как различные цвета, модели, размеры и др. и поставщики устанавливают MOQ для каждой SKU.
Очень важно добиться подходящего MOQ от поставщиков, так как в противном случае ваш бизнес будет серьезно зависеть от больших запасов товара на ранних стадиях предпринимательства. Многие мелкие предприниматели думают так : получить низкий MOQ по самой низкой цене. Но это совершенно неправильно！
Определение MOQ
MOQ «Минимальный объем заказа» — это наименьшее количество продуктов, которые производитель готов производить, или минимальное количество, которое будет продавать оптовый поставщик. В реальном бизнесе, если вам нужны смешанные партии, многие поставщики конвертируют MOQ в определенную сумму денег. Например, поставщик светодиодных светильников не позволит вам приобрести их продукцию, если ваш заказ не достигнет 1500$, независимо от модели.
Почему оптовые поставщики / фабрики устанавливают MOQ?
В отличие от розничных продавцов и дропшипперов, оптовые поставщики или производители зарабатывают деньги, продавая продукты оптом. Это происходит потому, что прибыль на единицу очень низкая. Для производителя, наиболее важной причиной установки MOQ является покрытие себестоимости товара. Если объемы слишком маленькие, им трудно управлять производственной линией и закупать определенное количество сырья или упаковочного материала.
Есть фабрика нижнего белья, с которой мы сотрудничаем. Она специализируются на производстве нижнего белья для менструального периода. Их MOQ составляет не менее 20 000 штук, так как изделие представляет собой своеобразное цельное белье, которое отшивается на специальном оборудовании. Стоимость такого оборудования очень высока,и после его эксплуатации, затрат электроэнергии, 20 000 штук — это наименьшее количество, необходимое для покрытия себестоимости товара и получения прибыли.
Таким образом, если количество интересующего вас продукта составляет всего несколько сотен или тысяч, лучшее решение для вас — купить существующие продукты у оптовых поставщиков, а не производителей.
Такие поставщики, как торговая компания или оптовики, действуют как посредники, вторые посредники или дистрибьюторы. Их MOQ зависит от условий, согласно которым они закупают продукцию на фабриках.
Одним словом: все типы поставщиков устанавливают MOQ для достижения своего конкретного порога.
2. Является ли MOQ хорошим? Если нет, как его преодолеть?
Трудно определить, является ли MOQ хорошим или не совсем, это лишь субъективное мнение поставщика или покупателя.
Поставщики надеются, что вы сможете купить как можно больше товаров. Но покупатели, наоборот, будут придерживаться иного взгляда на MOQ. Эта ситуация недружественна для малых предприятий и стартаперов.
Из-за MOQ на ранней стадии вашего бизнеса, особенно для бизнеса в сфере электронной коммерции, у вас будет меньше вариантов для сравнения продуктов при выборе лучшей отрасли для работы. Однако, после определения того, какие продукты могут приносить стабильную прибыль, вы можете получать товары по крупному MOQ, но по более низкой цене у производителей, а это обычно ниже, чем при покупке продуктов у оптовиков. Тогда ваш товар будет более конкурентоспособными на рынке.
Также, вы можете использовать индивидуальные продукты для продажи. Обычно для товаров, изготовленных по индивидуальному заказу, производители должны вкладывать больше средств для изготовления.Именно поэтому, меньшее количество импортеров предпочтут индивидуализировать свою продукцию. Непосредственная выгода для вас заключается в том, что вы будете более конкурентоспособны на рынке с таким видом продукции.
3. MOQ разных поставщиков для ежедневных товаров.
MOQ варьируется в зависимости от разных типов поставщиков:
Позже, я расскажу вам некоторые практические приемы, которые помогут вам выбрать правильных поставщиков в соответствии с вашим бизнес-моделью.
Если вы новичок в сфере электронной коммерции, вы не можете рисковать, имея большой запас товаров. Но вам нужны товары для проведения рыночных испытаний.Тогда ваш идеальный выбор — небольшая фабрика, надежный оптовый поставщик или даже дропшиппер, так как вы сможете получить небольшой MOQ. Вы можете легко найти таких поставщиков из Alibaba, Made in China, Globalsources, Dhgate или Aliexpress.
После того, как ваш бизнес начёт работать стабильно, вы можете принять более высокий MOQ и выбрать прямой завод для сотрудничества. Переход к такому поставщику также обусловлен тем, что, многие оптовые поставщики или дропшипперы часто сотрудничают с разными фабриками, чтобы купить один и тот же продукт. Из-за этого, качество продукта не может быть гарантировано, а это не выгодно для долгосрочного бизнеса.
4. Как договориться о снижении MOQ с поставщиками?
5 практических тактик ведения переговоров о снижении MOQ с поставщиками:
Почему я называю это «тактикой»? Переговоры по MOQ — это мягкий навык для получения взаимовыгодного решения, это можно назвать деловой игрой между вами и вашими поставщиками.
Многие курсы электронной коммерции учат вас простому приёму: притвориться опытным. Но, если вы договариваетесь с поставщиками о цене за единицу товара в количестве 10000 штук, но на самом деле вам просто нужно купить 1000 штук, вероятно, что такой метод бесполезен. Поскольку поставщики проводят переговоры со многими покупателями, им легко определить, являетесь вы опытным или новичком.
С другой стороны, многие китайские поставщики готовы в определенной степени снизить MOQ при первом сотрудничестве с вами. Конечно, MOQ должен находиться в пределах контролируемого ими диапазона затрат. Но если вы примете такой метод, они будут думать, что вы не надежный партнер по сотрудничеству.
Следовательно, лучше сказать поставщикам, что это ваш первый заказ на этот вид продукции и вы хотите разместить небольшой заказ, чтобы протестировать рынок, объем заказа составляет около 30-45% MOQ. Котировки поставщиков могут быть на 10-30% выше, чем предыдущая цена за единицу.
2. Рассматривать проблемы с точки зрения поставщика
Многие люди не будут рассматривать проблемы с точки зрения противоположной стороны, но зря. Бизнес всегда строится на взаимовыгодном сотрудничестве. Вы не должны позволять поставщикам идти на компромисс в одностороннем порядке, при этом, вы можете сказать несколько слов, чтобы оппонент думал, что вы понимаете его трудности. Также, следует сказать, что они не потеряют деньги от бизнеса с вами, потому что вы хотите построить долгосрочные деловые отношения с ними. Очень важно общаться с поставщиками о вашем бизнесе, можно рассказать почему вы выбрали то или иное направление, ваш маркетинговый план, рекламный бюджет и т.д. Вам достаточно быть искренним, а не показывать, на каком уровне ваш профессионализм.
3. Оказывать определенное давление на поставщиков
После двух вышеуказанных шагов можно сказать поставщикам одну вещь: несмотря на то, что они являются наиболее подходящим поставщиком для вас, у вас также есть другие поставщики на выбор.
Если они не смогли удовлетворить требования вашего MOQ, вам следует сказать, что вы откажетесь от них и найдете другого поставщика для сотрудничества.
4. Не ведите себя так, как будто вы спешите сделать заказ, просто подождите
Предложите поставщикам подумать о том, могут ли они уменьшить MOQ, и сообщить результат примерно через 2-3 дня. В течение этого периода вы должны терпеливо ждать ответа, не призывая их к действию.
5. Переговоры о других расходах
Если поставщики по-прежнему считают, что для них это не выгодно, вы можете связаться с ними, чтобы узнать, с какими трудностями они столкнулись:
Если поставщики сообщают вам, что стоимость запуска производства слишком высока, вы можете предложить им взять на себя определенную долю затрат.
Распространенная причина высокого MOQ — это то, что производителям нужно приобретать отдельные детали для изготовления продуктов или создавать новые модели. При таких обстоятельствах вы можете предложить оплатить часть деталей или взять на себя расходы по разработке макетов и эскизов.
А если не получится?
Ключ к переговорам — цена, которую вы можете принять и баланс между вами и поставщиками. Если вы не можете заключить сделку, вы можете попробовать другой способ. Например, если вы новичок и нуждаетесь в товарах, чтобы заранее протестировать рынок, вы можете сначала сотрудничать с относительно мелкими поставщиками. И только после того, как ваш бизнес начнёт стабильно развиваться, вы можете найти другого среднего или крупного поставщика для сотрудничества. В конце концов, «Рим строился не за один день», это правда.
Осторожно: когда вы ведете переговоры с поставщиками, не допускайте конфликтов, завершайте переговоры на приятной ноте, потому что в будущем вы сможете с ними договориться.
5. Анализ MOQ в различных видах товаров повседневного спроса.
Поскольку существуют большие различия в производственных процессах разных категорий, стоимости материалов, стоимости рабочей силы и т.д., я не могу дать вам конкретный диапазон MOQ в разных отраслях. Но перечислю информацию о MOQ некоторых распространенных продуктов, для вашей справки:
Кожаные ботинки — 100-500(MOQ)
Носки — 50(MOQ)- (для существующих моделей); 300(MOQ)- (индивидуальный заказ)
Деревянные стулья под заказ — Несколько десятков долларов (для существующих продуктов) ; MOQ широко варьируется для индивидуальных заказов.
Футболки — 100-300(MOQ)
Трендовые ювелирные изделия под заказ — 100-350(MOQ)
Стеклянная косметическая бутылка — 10000(MOQ)- (индивидуальный заказ
Вы можете задать мне такие вопросы:
Почему индивидуальные продукты имеют более высокий MOQ, чем существующие модели?
Почему изделия из стекла имеют такой высокий уровень индивидуализации MOQ?
Разработка продукта включает в себя множество аспектов, таких как добавление логотипа, изменение цвета, деталей, материала, дизайна и так далее. Соответственно, производители будут вкладывать лишнюю рабочую силу и деньги в подготовку материала и изготовление макетов. Следовательно, MOQ, несомненно, выше.
Если вы просто хотите внести простые изменения в существующие стили, такие как печать вашего логотипа или просто замена аксессуара, это не отнимает много времени и не требует очень сложных операций для производителей, при таких обстоятельствах производители не будут резко увеличивать MOQ. Но если вы хотите купить совершенно новые продукты, которые вы разрабатываете, и производство включает в себя трудоемкий и сложный процесс — MOQ будет выше.
Почему изделия из стекла имеют такой высокий уровень индивидуализации MOQ?
Для таких изделий обычно требуется изготовление пресс-формы, и производителям потребуется большая сумма денег для изготовления. Даже для маленькой крышки стоимость достигает примерно 430-1000 долларов. Следовательно, низкий MOQ может показаться некоммерческим для фабрик, и они должны его увеличить, чтобы удовлетворить свою прибыль.
Когда дело доходит до MOQ, может быть нелегко найти поставщика, который соответствует вашим требованиям к ценам и количеству. Но будьте уверены. Всегда найдется тот, кто удовлетворит ваши потребности.
Не рассматривайте минимальный MOQ как единственную цель, основное то, что цена и MOQ поставщика, с которым вы решили сотрудничать, должны находится в пределах вашего бюджета.
Адаптированный перевод статьи с сайта.
Научиться находить надежных поставщиков, выстраивать с ними эффективную коммуникацию, торговаться снижая цену не в ущерб качеству, а также привозить товары в свою страну по белой схеме вы можете на онлайн тренинге «Байер». Программа тренинга, варианты участия и цены по ссылке
12 способов найти и проверить поставщика на Алибаба. Исключаем обман и мошенничество.
День добрый, мои дорогие читатели. В этой статье я расскажу и наглядно покажу как вас могут обмануть ушлые продавцы на сайте Alibaba.com. И цель данной статьи – дать простой рецепт поиска надежного поставщика для своих товаров и снизить риски до минимума.
Если вы хотите узнать мои 12 уровней недоверия продавцу, а также как не нарваться на мошенника, то читайте дальше. Применив эти методы при поиске поставщика, вы снижаете вероятность быть обманутым практически до нуля.
Покупать на Алибабе опасно? Миф или правда?
Я более 9 лет работаю с Китаем в части поставок для интернет-магазинов и маркетплейсов. Если вы хотите получить широкий ассортимент, низкие цены, закупки напрямую у производителей без поездок в Китай, то пишите в личные сообщения ВК или в директ Instagram.
Большинство людей, которым я задавал этот вопрос отвечали, что они никогда не будут искать поставщиков на этом сайте, так как всюду обман и ложь. Отчасти они, безусловно, правы, так как на профильных форумах постоянно мелькают рассказы о том, как ушлые китайцы снова развели покупателя из России.
С момента написания этой статьи прошло несколько лет и я уже практически не закупаюсь на Алибабе. В этом видео я рассказал где я осуществляю закупки и почему перестал работать с Алибабой:
Достаточно ввести в google или яндекс словосочетание “alibaba мошенники” и вам тут же покажут бесчисленные истории того, как продавцы обманывают. А вариантов обмана масса:
Кстати, раз уж об этом заговорили, расскажу как обманывали меня:
Поимев проблем с этими товарищами, я решил воспользоваться услугами посредников, с которыми я до сих пор и работаю. Но тут приключилась вторая история.
Теперь, когда у меня в Китае были люди, которые были готовы осуществлять контроль товаров перед окончательной отправкой, я осмелел. И заказал брендовые шмотки на перепродажу через соцсети. Чутьё мне подсказывало, что этого лучше не делать, но я рискнул. Посредники проверили на соответствие картинкам пришедший товар и отправили его мне. Да, фотографии действительно совпадали с реальностью, но проблема была в том, что товары были просто отвратительного качества. Торчали нитки на внутренних швах, ткань тоже не блестела качеством и явно после первой стирки одежде останется жить недолго. Посредники тут явно не виноваты, так как они отработали отлично. Вина моя в том, что я доверился заявлениям продавца и не прочитал отзывы о нём. Потом уже прочитав отзывы, я осознал, что это надо было делать гораздо раньше. Что ж, сам дурак.
Я могу и дальше рассказывать про различные китайские истории, в которых я совершал ошибки, но это уже тема для отдельного поста. Давайте я лучше расскажу что поможет вам этих ошибок избежать. Но вот ссылка на то, как я искал сам поставщиков и нашел их в Китае.
Уровень 1. Отсекаем откровенных обманщиков
Первое, что вам будут рекомендовать – это работа только с поставщиками, имеющими статус Gold Supplier:
Этот платный для китайского поставщика статус они получают только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса. Как очных, так и заочных. Далее, подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой: 
или 
. В данном случае показана иконка у поставщика, который уже в течение 5 лет является Gold Supplier.
На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус:
Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус как минимум 2-3 года. поэтому при поиске обязательно включайте вот эту галочку:
Работа с поставщиками, имеющими этот статус, уже существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, я бы не стал на 100% им доверять.
Итак, первым уровнем мы отсекли тех, кто не может себе позволить статус Золотого Поставщика и продолжаем фильтровать дальше.
Уровень 2. Google!
Как бы прямо это не звучало, введите название компании поставщика в Google. Причем именно в Google, а не Яндекс, так как Яндекс не индексирует зарубежные сайты так же хорошо, как Google.
Искать надо тоже с умом. Вот примеры запросов:
Вот лишь единичные примеры, которые помогут вам удостовериться в необходимости проверки компании с помощью Google.
Пример №1.
Выше как раз одна из самых классических “разводок”. Поставщик вроде как отправляет товар после предоплаты и затем пишет письмо, что необходимо доплатить за некие таможенные услуги для того, чтобы груз покинул Китай. Если видите такое, то лучше второй раз на те же грабли не наступать и не связываться с подобным сомнительным поставщиком.
Пример №2.
Ситуация выше тоже, к сожалению, банальна. Товар оплачивается покупателем, поставщик его вроде отправляет и даже дает номер отслеживания. Само собой, этот номер отслеживания выдуманный и никакой посылки отправлено не было.
Пример №3.
Вывод: “пробивайте” в Google всех поставщиков, вне зависимости от их Gold статуса.
Уровень 3. Отдельный сайт
Тут, думаю, для вас все очевидно. Если у поставщика есть свой отдельный сайт на английском языке, то это дополнительный стимул проникнуться к нему доверием.
Наличие сайта можно смотреть следующим образом. Заходите в карточку товара и кликаете на Contact Details.
Затем, на открывшейся странице уже ищите упоминание о вебсайте компании:
И, дополнительно, вы можете посмотреть когда эти сайты были созданы. Для этого достаточно скопировать название домена (для скриншота выше это будет andybridal.com) и осуществить проверку через сервис whois. Чем раньше был создан домен (поле “created”), тем лучше.
Чувствуете, как круг сужается? Мы все больше и больше снижаем риски.
Уровень 4. Магазин в алиэкспресс (aliexpress)
Тут то же самое, что и с личным сайтом. Если у выбранного вами поставщика есть полноценный магазин на площадке Алиэкспресс, то это еще один повод довериться этой компании. Посмотреть это можно в том же месте, где и сам сайт компании:
Чем еще будет вам полезен магазин вашего поставщика на Алиэкспресс:
Также это отличная возможность прочитать дополнительные отзывы о продавце:
Особенно изучите негативные отзывы за последние три месяца (это пересечение столбца 3 months и строки Negative (1-2 Stars)). Скриншот выше примечателен тем, что все 9 негативных отзывов эта компания получила за последние 3 месяца. Самое время углубиться в чтение отзывов и понять в чем же причина.
Уровень 5. Платежи через Escrow
Еще одним способом исключения мошенников является работа только с теми поставщиками, которые готовы принимать оплату с помощью сервиса Alibaba Escrow. Если кратко, то этот сервис позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:
Плюсы тут очевидны, а основной минус это 5% комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно.
Отфильтровать продавцов, которые используют этот сервис можно с помощью этой галочки:
Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.
Уровень 6. Прием оплаты
НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! НИКОГДА! НЕ ОПЛАЧИВАЙТЕ ОПТОВЫЕ ЗАКАЗЫ ЧЕРЕЗ Western Union или MoneyGram.
Думаю, что тут все понятно и дополнительные комментарии излишни.
Уровень 7. Отзывы и еще раз отзывы
Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет магазина отзывы тоже полезны). Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать “Business Performance”.
И затем перейти на “Feedback”.
У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать:
Также стоит отметить, что на Алибабе отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Алиэкспрессе. Именно поэтому я рекомендовал искать поставщиков, у которых есть магазины в обоих системах и, следовательно, существенно больше отзывов об их работе.
Уровень 8. Global Sources
Не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Этот метод я использую всегда.
Существует сайт Global Sources (GS), который является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков на различную продукцию. И, как и на Алибабе, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус “Verified”.
Но главное отличие от Алибабы в том, что GS осуществляет более глубокую проверку поставщиков. Более подробно для тех, кто знает английский:
Если вкратце, то GS осуществляет значительно более серьезную проверку и условия получения “Verified” статуса для поставщика строже.
И именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Алибабы на сайте Global Sources. Если ваш поставщик имеет статус “Verified” на сайте GS, то шансы быть обманутым практически минимальны.
Уровень 9. Проверка банковских реквизитов
Как только утвердите все условия сделки, просто попросите продавца выставить инвойс/счёт и сравните данные счета с данными, которые указаны в контактах поставщика. Обязательно должны совпадать название компании и её адрес:
Желтыми галочками помечена та информация, которая была подтверждена и проверена специалистами Alibaba. И ей можно верить.
Если у вас нет счета в китайском банке, то оплатить счет можно через вашего агента.
Также обращаю ваше внимание, что иногда поставщики просят оформить перевод на расчетный счет физического лица, ссылаясь на “некоторые проблемы” с основным счетом компании. Я не рекомендую идти у них на поводу, так как подобный перевод равносилен отправке через Western Union и никаких гарантий вы не получаете.
Уровень 10. Попросите образец
За спрос никто денег не просит, да и поставщики иногда вполне адекватно реагируют на эту просьбу. И все сильно зависит от товара, который вы хотите заказать. Если образцы чая или ткани еще вполне реально получить, то вот образцы лазерных станков или мебели получить будет весьма проблематично.
В общем случае ваш запрос на образцы может выглядеть примерно следующим образом:
Добрый день, __________! Я бы хотел проверить качество вашего товара перед оформлением оптового заказа. Как я могу получить образцы вашей продукции? Спасибо.
Hi, ________! I would like to check the quality of your products before placing the wholesale order. How can I get some samples? Thanks.
Уровень 11. Попросите вашего агента проверить поставщика
Практически все средние и крупные посредники в Китае занимаются проверкой поставщиков по запросу. Поэтому узнайте у вашего посредника, осуществляет ли он проверки поставщиков.
Разброс цен за подобные услуги крайне велик и я не могу дать даже примерных расценок, так как цена во многом зависит от глубины проверки.
Уровень 12. Номера отслеживания
Это даже скорее не проверка, а тест на честность. Если вы предполагаете работу с поставщиком, который планирует отправить вам груз с помощью China Post или иным почтовым путём, попросите у него несколько номер отслеживания посылок, которые были отправлены в Россию.
Понятное дело, что поставщик сможет тут смухлевать при желании, но в качестве небольшого теста его честности эта проверка подойдёт.
Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?
Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.
Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.
Важный вопрос напоследок
Напоследок хочу еще раз спросить у вас, мой дорогой читатель, было ли бы вам интересно погрузиться в китайскую тематику и узнать практические ответы на эти вопросы:
Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ Instagram и получите реальные сценарии работы с китайскими поставщикам. Вы поймете как организовать поставку и выбрать того самого идеального поставщика для своего бизнеса!
Не забывайте лайкать, репостить и делиться своим опытом в комментариях! Спасибо!
