Нулевая маржа в БК Марафон
БК «Марафон» всем известна своими высокими коэффициентами, что является следствием низкой маржи. Однако, после пандемии букмекер решил вообще убрать маржу на самые популярные соревнования, и это его главный бонус.
Немного о марже
Не все любители ставок на спорт знакомы с маржой букмекера. Это комиссия букмекера, которую тот закладывает в коэффициенты с целью обеспечить себе прибыль. Чем меньше маржа, тем выше коэффициенты.
Для наглядности и лучшего понимания рассмотрим вариант с подбрасыванием монетки. Вероятность того, что выпадет «орел» или «решка» одинакова – 50%. Получается, что коэффициент на каждый вариант равен 2. Если один клиент ставит на «орла», а второй на «решку», один из них выиграет. Предположим, что оба клиента поставили по 1 000 рублей – тогда букмекер остается при своих деньгах после выплаты выигрыша победителю.
Чтобы зарабатывать букмекер вводит маржу. Возьмем тот же самый пример, но с коэффициентом 1.9 в обе стороны. Ставку делают два игрока – один в пользу «орла», а второй в пользу «решки». Тогда победитель получит не 2 000, а 1 900. Оставшиеся 100 рублей – комиссия букмекера, его заработок.
Плюсы и минусы такого бонуса
Повторимся, что вместо привычных букмекерских бонусов, «Марафон» решил отменить маржу на ряд турниров. Это максимально повысило коэффициенты в линии. Безусловно, многие любители беттинга хотели бы увидеть приветственный бонус в виде нескольких тысяч рублей, но отсутствие маржи – новаторское и более интересное предложение, чем классический бонус за первый депозит.
Приветственный бонус начисляется, как правило, один раз. Получив, его игрок делает ставку и забывает о нем. Отсутствие же маржи постоянно, на каждый тур – пока букмекер не придумает новый подарок.
Какие соревнования подходят под акцию?
Первоначально «Марафон» готов был радовать поклонников ставок на топовые европейские чемпионаты, но сейчас расширил границы предложения.
Футбол:
Хоккей:
Баскетбол:
Как получить бонус?
Для этого достаточно просто быть или стать клиентом букмекерской конторы «Марафон». Если вы еще не являетесь ее игроком, то просто зарегистрируйтесь. Если у вас есть аккаунт, тогда авторизуйтесь и делайте ставки по самым высоким коэффициентам!
Напомним, что букмекерская контора «Марафон» работает на базе второго ЦУПИС (QIWI-банк). Для получения доступа ко всем функциям игрового счета вам достаточно иметь Киви-кошелек с одним из статусов – «основной» или «профессиональный». При использовании первого статуса будут действовать ограничения по месячным платежам со стороны Киви.
В сфере букмекерских СМИ работаю с 2014 года. Сперва в качестве ведущего текстовых трансляций и прогнозиста, а затем и редактора. За годы работы и изучения сферы букмекерского бизнеса, научившись отличать азиатскую фору от европейского гандикапа, дослужился до позиции заведующего редакцией.
Маржа – что это такое в ставках на спорт, как рассчитать в букмекерской конторе
Маржа в ставках
Каждая букмекерская контора закладывает в коэффициенты на событие определенную маржу. Многие новички и опытные капперы об этом слышали, однако не все знают, что это значит.
Что такое маржа в букмекерской конторе?
Маржа для букмекеров – это процент от поставленной игроком суммы, которую контора получит в любом случае, независимо от исхода пари. Если говорить проще, то это комиссия букмекерской конторы за ставку. Она есть у каждого букмекера и уже заложена в коэффициенты. Однако ее процент может сильно отличаться у разных БК.
Например, если взять события, где возможна победа только одной из команд и отсутствует возможность ничьей, теннис или волейбол, то вероятность победы каждой из команд – 50%. Соответственно, коэффициент на победу каждой из команд должен быть 2.00 однако в букмекерских конторах мы обычно встречаем в таких случаях коэффициенты 1.90 или 1.85.
В футбольных матчах возможны три исхода. В матче «Манчестер Сити» – «Лестер» в АПЛ большинство болельщиков поставят на победу хозяев. Небольшая часть рискнет предположить, что возможна ничья. Вероятно, еще меньше ставок будет на победу «Лестера».
Букмекерская компания рассчитывает процентное соотношение ставок, превращает их в коэффициенты и закладывает маржу.
При таких коэффициентах все выигранные деньги букмекерская контора раздаст игрокам, поэтому она прибегает к снижению коэффициентов на 2-20%.
Предположим, букмекер оставил себе маржу в размере 10%. Тогда коэффициенты снизятся следующим образом:
Как рассчитать маржу и зачем это нужно?
Маржа букмекеров бывает двух видов:
Чтобы понять, как рассчитать маржу, необходимо воспользоваться следующей формулой для события с тремя исходами:
Маржа (в %) = (1/Кэф1 + 1/Кэф2 + 1/Кэф3 – 1) x 100
Знание букмекерской маржи поможет при оценке коэффициентов в конторе. Так, вы всегда сможете выбрать для себя оптимальную контору для игры на ставках.
Маржа букмекера в ставках на спорт
Дата: 28.02.2021 | Время: 05:26
Так получилось, что данный блог я пишу достаточно хаотично. Появилось время, пришла какая-то идея, написал. Нет какой-то внятной структуры, иерархии постов, последовательности. Меню лишь частично компенсирует этот хаос. Вот и вышло, что на такую банальную тему, как букмекерская маржа, я и писал достаточно много в разных статьях, но не писал целенаправленно, в отдельном посте. Видимо пришло время. Помимо базовой теории, расскажу здесь, от чего зависит маржа, почему она может быть разной, меняться в довольно широком диапазоне.
Что такое маржа букмекера
Букмекер для совершения ставок игроками выпускает линию. В ней содержатся различные исходы в рамках спортивного матча. И к каждому исходу привязывается коэффициент (в БК, нацеленных на русскоязычную аудиторию, это десятичная дробь). Коэффициент несет в себе числовую оценку вероятности наступления исхода (не всегда верную оценку, но сейчас не об этом). То есть сумма вероятностных оценок на двух противоположных исходах, по логике, должна составлять 100%. Например, исходы с равными шансами, 50% на 50%, и коэффициенты должны быть 2.00 к 2.00. Но таких вы не встретите, как раз из-за присутствия маржи! Равно как и во всех прочих парах показателей на противоположные исходы, всегда будет суммарная вероятность больше 100%, превышение этого значения на размер маржи.
Маржа букмекера – своеобразная вероятностная комиссия, которую конторы закладывают во все свои коэффициенты. Одно из основных направлений заработка букмекеров, как раз и основано на марже. Даже в небольших БК играют сотни тысяч человек. За какие-то протяженные временные отрезки, это множество клиентов совершает миллионы ставок. На таких количествах, объемах итераций работают законы больших чисел. И поскольку все коэффициенты урезаны по вероятностям из-за маржи, букмекер получает преимущество над «коллективным игроком». То есть кто-то, где-то, локально может быть в плюсе, даже в существенном, но основная масса проигрывает свои деньги в пользу букмекера.
Условно, реальные шансы какого-то исхода 77%, а букмекер закладывает в коэффициент значение 81%. На большом объеме таких ставок, с отставанием на 4% от реального математического ожидания, будет формироваться прибыль БК, и убыток на стороне игроков. Грубо говоря, из большой выборки исходов, с плюсом будут заканчиваться не 81% таких ставок, а всего 77%.
Как рассчитывается маржа букмекера
Посчитать маржу букмекера элементарно. Для этого достаточно взять коэффициенты на противоположные исходы и произвести простые расчеты.
Сначала 100% делим на один коэффициент. Потом 100% делим на коэффициент противоположного события. Затем скрадываем полученные значения. Получаем больше 100%. Собственно, отнимаем 100% и получаем размер маржи, суммарно в этой паре исходов.
Например, пара коэффициентов: 1.74 – 2.23.
Это значение суммарно в паре. Несколько сложнее ситуация с тем, чтобы определить, сколько маржа на конкретном плече. Самый простой, он же единственный способ – это просто поделить на 2. Но на деле, конечно, букмекер может распределять маржу иначе. Проблема вычислить точнее банально упирается в разночтения оценок вероятностей. Объективных фактов тут нет и быть не может. Так что для оценки и сравнения достаточно просто делить на 2 и не париться. Так что в нашем примере, условно 1.16% на плече.
Из этих данных можно получить и оценку вероятности за вычетом маржи, и коэффициент, каким бы он был, если бы не маржа.
Думаю, что излишне объяснять, что чем ниже маржа заложена в те коэффициенты, на которые вы ставите, тем лучше. Именно поэтому важно считать, сравнивать маржу у разных букмекеров, на разных видах исходов. При прочих равных всегда надо брать самый выгодный вариант. Разница в доли процента может казаться ничтожной, но на дистанции в сотни, тысячи ставок, это набегает в очень значительные цифры. Терять столько на ровном месте – просто тупо.
От чего зависит размер маржи
Надо понимать, что размер маржи – это не нечто статичное. Не бывает сквозной, одинаковой для всех событий и исходов маржи. Даже в рамках одной букмекерской конторы маржа разная. На востребованные виды спорта – ниже, на экзотические – выше. Например, маржа на футбол или хоккей будет всегда значительно ниже, чем на настольный теннис или бадминтон. На популярные спортивные матчи – ниже, на второстепенные – выше. На основные исходы, базовый тотал, фору – ниже, на дополнительную роспись – выше.
Проверить это очень просто. Берем любой матч в линии интересующей вас букмекерской конторы. Забиваете коэффициенты на противоположные исходы в калькулятор маржи. Ну и сравниваете. Допустим, я взял для примеров игру в итальянской Серии А по футболу.
В линии на основные исходы 1Х – П2, котировались за 2.12 – 1.81. Это маржа: 2.42%. В том же матче общий тотал ТБ и ТМ 2.5: 2.02 – 1.88. Маржа: 2.69%.
Теперь полезем в дополнительную роспись. За популярное условие «обе забьют – да/нет» дают 1.70 – 2.15. Маржа: 5.33%. Уже заметно больше.
Идем еще глубже, в смолмаркеты. Тотал желтых карточек меньше/больше 4.5 штук, за 1.533 – 2.40. Маржа: 6.9%. Еще выше.
Полезем в тоталы по голам, но уже не в основные, а в дополнительную роспись этого рынка. Например, за ТМ ТБ 1.5 идет пара коэффициентов 1.26 – 3.70. Маржа: 6.4%.
Ну и для сравнения возьму еще какой-то матч из явно менее популярной лиги. Например, Японской J1. По основной линии случайно выбранного матча имеем за 1Х – П2,котировки: 1.89 – 1.93. Маржа: 4.72%. То есть почти вдвое выше, чем по тому же рынку в Серии А, или прочих ТОП-лигах. В доп росписи картина аналогичная.
Логика в таких отличиях достаточно простая. Чем более популярный вид спорта, лига, тем больше информации. Тем точнее оценки вероятностей со стороны аналитиков букмекеров. Ну и раз игрокам получить тут перевес сложнее, то можно ограничиваться малой комиссией. Заодно это позволяет конкурировать за игроков с другими БК, за счет более высоких, привлекательных коэффициентов. Ну а менее популярные, освещенные виды спорта, лиги, таят для букмекеров ту опасность, что кто-то и сторонних аналитиков, прогнозистов может разбираться в местной спортивной составляющей лучше, точнее. А значит пользоваться ошибками в оценке шансов. Ну и чтобы подрезать возможную прибыль таким игрокам, на таких рынках маржа заметно выше, лимиты сумм ставок ниже.
В лайве обычно маржа несколько выше, чем в предматче, хотя это спорно, у разных БК были замечены разные тенденции на эту тему. Соображение несколько завышать маржу в лайве те же. По ходу матча коэффициенты двигает программа, работа которой завязана на показаниях таймера и текущего счета. И опытный беттер может находить перекосы, когда вероятности каких-то событий оказываются существенно выше, формально рассчитанных программой оценок.
Также маржа нередко изменчива в привязке ко времени. На линии открытия маржа выше, поскольку в это время профи-игроки могут находить самые грубые ошибки и заигрывать ранние ставки с максимальным вэлью. Вот, чтобы срезать это вэлью, БК и накручивает маржу. Со временем, после некоторой корректировки коэффициентов, маржа снижается. Как раз набегает основная масса игроков, и там удобно конкурировать за счет более низкой маржи, и, как следствие, более высоких коэффициентов.
Как перекрывать маржу
Теме поиска перевеса над линией букмекера, собственно, техникам перекрытия маржи, я посвятил немало материалов на блоге. По этому поводу можно целые книги писать. Так что тут раздувать эту отдельную тему я не буду. Лишь обозначу основные направления. Первый путь – это собственно игра с прицелом на вэлью. Находить ошибки, неверно оцененные вероятности, и заигрывать выгодные коэффициенты. Второй путь – использование прогрессивных финансовых стратегий. Хоть классический беспредельный «догон» заслуженно вызывает много критики, но сама идея правильная. Если использовать более грамотно выстроенные, мягкие варианты «догона» с ограничением числа шагов, и еще с массой фишек, то можно с успехом делать прибыль, даже при низкой средней проходимости. Например, на каком-то коротком отрезке дистанции, при 35-45% прохода для коэффициента 2.00, любая равномерная стратегия даст только просадку. Грамотный догон, на тех же показателях может дать просадку и сильнее, но может и выводить в плюс. Этой фишкой конечно тоже надо пользоваться. Решающее значение играет то «кто пользуется». Но на то и опыт, чтобы его набираться, и закрывать лузстрики вовремя.
Что такое маржа и как ее рассчитать
Маржа, маржинальность и наценка — в чем различие и как использовать эти показатели в реальном бизнесе
Лариса Баневич
Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.
Говорим только о марже в бизнесе
Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.
В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.
Что такое маржа и маржинальность
В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.
Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.
Маржа = Выручка − Переменные расходы
Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.
Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.
Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.
Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.
Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.
Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)
Теперь пример из другой сферы.
Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях
Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.
Маржу считают в рублях. Давайте на примере.
В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.
В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽
Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.
Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.
Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.
Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%
Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.
Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.
Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.
Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.
Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.
Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.
По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.
Иногда маржинальность может быть отрицательной.
ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.
Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.
Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.
Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.
Отличие маржинальности от наценки
Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.
Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%
Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.
Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.
Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.
Для чего нужен расчет маржинальности
Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.
Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.
Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.
Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.
Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.
Например, в структуру переменных расходов входят:
При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:
Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.
Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.
Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.
Компания определяет план продаж на февраль.
Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.
Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:
ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%
ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.
То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.
Как рассчитать и контролировать маржинальность
Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.
Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.
Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.
Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Сейчас читают
Платит ли ИП на УСН налог на имущество
Предприниматели на упрощенке должны платить налог на имущество, но только по определенной недвижимости
Как настроить бизнес-аккаунт в Инстаграме
Бизнес-аккаунт помогает продвигать бизнес в Инстаграме. Объясняем, кому это нужно и как его создать
Как создать сайт для бизнеса самостоятельно
Создать сайт для компании самому без знаний программирования — это реально. Рассказываем, с помощью каких инструментов это сделать проще всего и что нужно учесть
Рассылка для бизнеса
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее
© 2006—2021, АО «Тинькофф Банк», Лицензия ЦБ РФ № 2673 — Команда проекта
Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.
Чтобы скачать чек-лист,
подпишитесь на рассылку о бизнесе
После подписки вам откроется страница для скачивания
